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SISTEMA MODA

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Katerin Meza

on 13 April 2017

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Transcript of SISTEMA MODA

Alta Costura y Costura
Moda de Alta Calidad
Diseñadores de lujo y primeras marcas
Mercado de Gama Media
Líneas de difusión y líneas bridge de diseñador , marcas de lujo asequible, cadenas de tiendas de gama media.
SISTEMA MODA
El Sistema Moda representa un sector heterogéneo por la gran variedad de productos finales que es capaz de fabricar y está compuesto por el sector textil y confecciones y el sector cuero, calzado y marroquinería, cada uno con varios eslabones con interdependencia entre sí, los cuales se complementan con las actividades de comercialización (PTP, 2012, 17). La cadena sugerida por Inexmoda se representa a continuación:
Sectores del mercado de moda
Categoría de producto o mercado
Ropa e Indumentaria (Femenina, Masculina e Infantil)
Accesorios y calzado
Perfumería y cosmética
Productos de estilo de vida y para el hogar
El tipo de producto
Uso final del producto o el estilo de moda
Nivel de Mercado
Ubicación del Mercado
Global, internacional, nacional y regional
Mercado de masas
Cadenas de gran distribución
Mercado de gama baja
Empresas de moda de gama baja
Empresas de moda económica
Efecto Goteo
Efecto Burbuja
Moda callejera y de subgrupos culturales - se convierte en tendencia cuando diseñadores crean costosas versiones
Ideas de la Alta Costura se filtran a los estratos inferiores del mercado de la moda
- Sensaciones, sentimientos
- La verdad es un acuerdo
- Desencanto, búsqueda de si y para si
- Angustia del futuro
- Presente, pasado resignificado (vintage)
- Fragmentación
- Femenino
- Multiculturalidad
- Salvación esta en este mundo
- Búsqueda de identidad
Post-modernidad
La Experiencia
La Interacción
El punto de contacto
El procedimiento
El sistema
El punto de partida es el cliente, NO las capacidades y limitaciones del sistema o procedimiento
Organización: Cerrada - Sensible
Autopoyetica
Integralidad
Tecnología - Estructura
Factibilidad
LA EMPRESA
Viabilidad
EL CLIENTE
Atractibilidad
Innovación de proceso
Innovación Funcional
Marketing
Diseño de Experiencia
No ocuparnos conscientemente de las emociones genera productos y servicios sin alma ni significado
Las emociones generan lealtad sostenible,
recordación y guían la acción de forma más efectiva que la razón
¿Racional...Sensible?
SENSIBLE
«Lo que mueve a los seres humanos es la emoción no la razón»
Kevin Roberts

Actualizar y repetir, creando vínculos emocionales y convirtiendo al consumidor en un defensor de la marca
Una compra se decide en aproximadamente 2.5 segundos y de las cuales el 80% es irracional

TODA EXPERIENCIA CON LA MARCA PEQUEÑA O GRANDE , TIENE QUE REFORZAR EL CONCEPTO MENTAL POSITIVO QUE EL CONSUMIDOR TIENE SOBRE LA MARCA

¿Qué motiva a una persona a comprar?, ¿Qué ocurre en su mente durante el proceso de decisión de compra?

Interviene la parte racional, emocional e instintiva, afectados o influenciados por los estímulos externos

PERO ES LA EMOCIÓN LA QUE DEFINE E IMPULSA LA VIDA HUMANA, EL ACTUAR Y EL PLANEAR NACEN DE LOS DESEOS Y EXPECTATIVAS MÁS ALLÁ DE LA CONCIENCIA Y LAS LIMITACIONES QUE MARCA LA RAZÓN
INSTINTO

¿Cómo funciona nuestro cerebro?

Inteligencia de mercados
Diseños de productos y servicios
Comunicaciones
Precios
Posicionamiento de la marca (branding)
Canales
Ventas

Los especialistas en Marketing miden los resultados de las acciones desarrolladas en términos de ventas, de percepción de marcas, de preferencia, etc.


Aplicación

EMOCIÓN

RACIONAL

"He aprendido que la gente olvidará lo que usted diga, que la gente olvidará lo que usted haga, pero la gente nunca olvidará como los hace sentir" Maya Angelou
MERCADOS
FAMILIAS DE PRODUCTOS
UNIVERSOS DE VESTUARIO
OCASIONES DE USO

DIVISIÓN DE PRODUCTOS

¿QUÉ ES LO MÁS VENDIDO Y POR QUÉ?

LAS SERIES CORTAS



Las agencias de predicciones de tendencias de moda.
Pasarelas de los grandes diseñadores.
Internet.
La calle.
Tendencias del mercado.
Datos cuantitativos de ventas históricas.
Conexión con las tiendas.


UN DISEÑADOR BUSCA INFORMACIÓN CONSTANTE DE


Los consumidores colombianos empiezan a buscar marcas gracias a que quieren un producto y no otro, donde es clave que se ajuste a su necesidad, diseño, calidad y precio.

¿CÓMO FUNCIONA EL NEGOCIO DE LA MODA ACTUALMENTE?


Diseño propone y compras decide, según la producción y la demanda del mercado.
Después de negociar con compras y, una vez aprobado el diseño, se realizan las muestras. Cuando el prototipo obtiene el visto bueno, se inicia la producción en serie.

PROCESO CREATIVO Y COMERCIAL

DEPARTAMENTOS DE DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTO

CULTURA DE LA MODA


Otro de los cambios es que hay mucha más rotación y menor precio.
Lo que ha acelerado el cambio es que nuestro país tiene una tradición fabricante, manufacturera e incluso exportadora, como también, unas clases baja y media interesadas por la moda y que a través de los últimos años han ido adquiriendo información de moda



- El sector de la distribución de moda ha cambiado en los últimos años.

- Antes, el pequeño comercio era el que predominaba en el mercado, ahora, las cadenas de moda comienzan a crecer con fuerza, y el pequeño está en unos niveles bajísimos.

- Marcas Low-cost: precios accesibles, alta rotación, diseños inspirados en las principales pasarelas


ACTUALIDAD DEL SECTOR

SER DIFERENTES


La marca que satisfaga estas necesidades personalizadas, ya sea en el concepto de producto, diseño o servicio personal, obtendrá una ventaja competitiva.

Y CAPACES DE TRADUCIR LAS TENDENCIAS DE MODA

Design Thinking
Técnicas creativas + Antropología + Técnicas racionales + Innovación
MODELO DE SERIES CORTAS
Importaciones de producto terminado en Colombia

2010 - 428.376.498
2013 - 859.918.129

Marcas regresan a producir en sus proximidades y no solo en Asia

Marcas de lujo - enfoque hacia la alta calidad y diseño diferenciado

Años 90 - Tiendas multimarcas, evolución a monomarcas

Retail, templo de la marca, potencian ventas
Concepto de moda
Referente para contar historias a través de materiales, colores, siluetas, tejidos, estampados

....experiencia diferenciadora

- Manejo del color
- Manejo de textiles
- Definición de referentes en pasarelas

Válido para proyectar la marca e identificación del consumidor objetivo
CONTEXTO + NATURALEZA HUMANA + MARCA
¿LLave?
Modelo de negocio
MERCADO
MODELO DE SERIES CORTAS
Inicia a partir de
Una idea
Una oportunidad
Para resolver de manera creativa e innovadora una necesidad o problema
ENTORNO
ENTRADAS
Personas, recursos, equipos, normas, socios, materia prima
PROCESOS
SALIDAS
Productos/Servicios, pagos a los dueños, pagos al estado, pago a los trabajadores
Técnicos
Gerencia
Mercadeo
Producción
Finanzas + Contabilidad
Gestión Humana
Sistemas
Logística
Administrativos
Se realizan en cada proceso técnico
Planeación
Organización
Dirección
Coordinación
Control
Evaluación
ÁREAS DE UNA EMPRESA
ADMINISTRATIVA
Finanzas
Contabilidad
Gestión Humana
Sistemas
Logística
OPERATIVA
Mercadeo
Producción

Áreas de apoyo o soporte
Áreas que agregan valor
EFICIENCIA
Relación entre las entradas y los procesos. Optimización de los recursos, hacer las cosas bien
EFICACIA
Realción entre las salidas y lo que recibe el entorno. Resultados, metas, objetivos; hacer lo correcto
EFECTIVIDAD
Equilibrio entre EFICIENCIA Y EFICACIA. Hacer bien lo que toca hacer
PRODUCTIVIDAD
Realción entre los resultados y los recursos utilizados, construcción de ventajas competitivas
SOSTENIBILIDAD
Ventajas competitivas sostenibles, difíciles de copiar antes de lograr una nueva innovación
COMPETITIVIDAD
Preferencia de los clientes por los productos/servicios y no los de la competencia
NIVELES DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA
Reducción ciclo de vida de los productos
Nuevos productos y procesos tecnológicos
Mercados globalizados
Productos con responsabilidad social y ambiental
Demanda productos de moda, cómodos, fáciles de usar, lavar
Consumidor más informado

http://observatorio.inexmoda.org.co/
Caracterización del sector
MARCA
Basados en parámetros de oferta y demanda, existe la necesidad de diferenciación entre productos que compiten en el mercado
SIGLO XIX
En la segunda mitad de este siglo las marcas empiezan a reconocerse como propiedades valiosas, masificación de los productos de consumo, nace el autoservicio generando transformaciones en el producto y en el distribuidor.

SIGLO XXI
El consumidor orienta hoy la industria, define con sus patrones de comportamiento y sus hábitos de consumo las directrices de la dinámica de la marca, es un discurso que transmite la visión de un diseñador. Avances tecnológicos contribuyen a una evolución constante. Nace el concepto de coolhunting y streetvison.

SIGLO XX
Se amplia la funcion del producto (protección, diferenciación, expresión cultural, jerarquía).
Consumidor: autorealización, reconocimiento, afiliación, seguridad y fisiología.
Industrialización: eficacia, eficiencia y efectividad.
Segmentación del mercado y diferenciación del producto.
Marcas tienen el nombre del diseñador y estos trabajan con musas, se convierten en portadoras de identidad.

Perfil
Estilos mentales
Actividades y ocasiones de uso
.
.
Perfil de consumidor
SEGMENTACIÓN CONSUMIDOR
Construcción y agrupación valorativa de una serie de criterios que tiene una persona en términos de mercadeo y de las diferentes formas y razones de consumo
.
Edad
.
Poder adquisitivo
Mercado de Masas
Cadenas de gran distribución

Mercado de Gama Baja
Empresas de moda de gama baja
Empresas de moda económica
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