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LAS BORN GLOBAL

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by

Juan Francisco Silva Suarez

on 7 October 2015

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"El Proceso de Internacionalizacíon no es ni lineal ni unidireccional"


( Bell & McNaughton 200,P179)
Las Born Global
La internacionalización de los negocios,
en las décadas de los 70 y 80, se consideraba competencia única y exclusiva de las grandes y consolidadas empresas multinacionales o transnacionales; en esa época las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que tenían actividades a nivel internacional se consideraban excepciones
(Oviatt y McDougall, 1994).

Sin embargo, a partir de los 90 y hasta nuestros días, un número importante de PYMES ha tomado la decisión de transitar el camino de los mercados internacionales,
casi desde su inserción al mercado o a muy temprana edad de su nacimiento, por lo que algunos autores les han Llamado born global o nuevas empresas internacionales
CONTEXTO DE LAS BORN GLOBAL
Objetivos Internacionales

UPPSALA
Sobrevivencia y Crecimiento
Incremento en el volumen de ventas
Ganar mayor mercado
Expandir el ciclo de vida del producto
Nacer de nuevo de manera global
Aprovechar economías de escala

BORN GLOBAL
Explotar ventajas competitivas(conocimiento)
Amarrar clientes
Rápida penetración en los nichos o segmentos globales
Aprovechar la ventaja de ser el primero de el nuevo mercado.
BORN GLOBAL VS MODELO UPPSALA
En países como Dinamarca, Finlandia,Francia, Estados Unidos, Canadá, Italia y España se nota una tendencia incremental hacia la internacionalización instantánea y, más específicamente, en los países nórdicos se considera que el 50% de los emprendimientos de alta tecnología se catalogan como born global, por otro lado, en el promedio general de emprendimientos este porcentaje asciende al 44%.

En consecuencia, el creciente número de empresas born global que han seguido este modelo acelerado de internacionalización, ha despertado el interés de académicos,investigadores, creadores de políticas
públicas y gente de negocios, entre otros.


CONTEXTO DE LAS BORN GLOBAL
LAS BORN GLOBAL
"Empresas de acelerada Internacionalización"
1. la globalización de la economía.

2. presencia en muchos países del mundo y
en un amplio rango de industrias.

3.Se cuenta con recursos humanos con mayor conocimiento, experiencia y destrezas para administrar empresas a nivel internacional.

4.La globalización comercial ha favorecido la formación de redes comerciales y personales.

5.alianzas estratégicas entre estas empresas.
RAZONES PARA EL BORN GLOBAL
BORN GLOBAL VS MODELO UPPSALA
Motivación para internacionalizarse

Modelo Uppsala
Reactiva Condiciones adversas en el mercado dómestico
Pedidos esporádicos de clientes
Administración poco interesada
Los costos de los procesos de producción incentivan a la exportación.

Born Global
Practica
Nicho del mercado global
Administración comprometida
Internacional desde la creación
Buscadores activos de nuevos mercados
Patrón de Expansión Internacional

UPPSALA
Incrementar
Primero la expansión Doméstica
Enfocado a mercados culturalmente cercanos
Mercados meta menos sofisticados o de uso de baja tecnología.
Casi no hay evidencia del uso de redes

BORN GLOBAL
Concurrente
Expansión simultánea del mercado dómestico y el internacional.
Enfocado en los mercados “lead”
Hay evidencia de ser seguidores “followership” de clientes
Fuerte evidencia en el uso de redes
BORN GLOBAL VS MODELO UPPSALA
BORN GLOBAL VS UPPSALA
RITMO DE PASO
UPPSALA
Gradual
Lenta internalización
Un mercado a la vez
Adaptación de los productos ofrecido
s
BORN GLOBAL
Rápido
Internacionalización acelerada
Exportar a un gran número de mercado a la vez
Desarrollo de un nuevo producto global con pocas o sin modificaciones
BORN GLOBAL VS MODELO UPPSALA
Método de Distribución /Modos de Entrada

UPPSALA

Convencional
Uso de agentes / distribuidores o mayoristas
Directo a los clientes
Creación de filiales
Creación de Centros de Producción

BORN GLOBAL

Flexible
Uso de Agentes o Distribuidores.
Venta Directa a los Clientes, uso de licencias, join ventures y producción en el extranjero.
Estrategia Internacional
UPPSALA

Ad-hoc y oportunista
Evidencia de una conducta reactiva y continua de exportar oportunidades.
Expansión atómica buscando nuevos clientes y nuevos mercados
Born Global

Estructurada
Evidencia de un modelo planeado de expansión internacional.
Expansión internacional de redes.
BORN GLOBAL VS UPPSALA
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