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CAVISA

Presentacion
by

Kike Gochez

on 5 April 2014

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Transcript of CAVISA

META DE VENTA PARA EL AÑO 2014
Establece como meta para el año 2014 mantener el productos Rowetos jarabe en los primeros 10 Hedera hélix con mayor prescripción médica a nivel nacional.

OBJETIVO DE VENTA PARA EL AÑO 2014
Establece como objetivo para el año 2014 incrementar un 5% la venta de nuestro producto Rowetos jarabe impulsando la receta médica .

PROBLEMA
Actualmente
CAVISA
promueve sus productos a travez de las paginas amarillas , vía telefónica y reparte eventualmente hojas volantes.
OBJETIVO GENERAL

Obtener un mejor posicionamiento en el mercado a través de un plan publicitario utilizando mejor los medios electrónicas.
ESTRATEGIAS

*Publicidad en Redes Sociales
*Implementacion sofware CRM
*Ejecutivo cuentas claves
*Merchandising

11.78%
Programa de Ventas
RUTINA
Darle seguimiento día a día la evolución de los objetivos cubiertos por la fuerza de ventas.
Presentar alcances obtenidos del mes anterior al Gerente Regional la primera semana de cada mes.
Preparar cada viernes informe de ventas por vendedor.
RESPONSABILIDAD
Elaborar plan de ventas trimestral.
Autorizar descuentos especiales.
Desarrollar “Plan Imagen” trimestralmente.
|
PRESUPUESTO
Brochure $ 200.00
Internet $ 58.00
Salario $ 400.00
Wed $ 200.00
Radio $ 1,500.00
TOTAL $2,358.00
PROYECCION DE VENTAS PARA EL AÑO 2012
(METODO DE TENDENCIAS)
a = 350,524.94 b = 2,534.55
5 10
a = 70,104.99 b = 253.46
Y = 70,104.99 + 253.46 (3)
Y = 70,104.99 + 760.38
Y = $70,865.37 → Presupuesto año 2012
Un incremento del 11.78% con respecto al año 2011.
PROCESO DE VENTAS
Estructura de Ventas
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