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Ralph Lauren - Diagnostic SWOT

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by

Kevin Simon

on 17 December 2013

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Transcript of Ralph Lauren - Diagnostic SWOT

Marque de vêtements haut de gamme
Créée en 1967 à New York
CA 2010 : 5.7 milliards
Elégance indémodable, authenticité et originalité
« J’écris à travers les habits. Ils sont des histoires à part entière et non juste des produits ».

Opportunités
Menaces
Forces et Faiblesses
Conclusion
- Poursuivre la stratégie d'internationalisation

- Contrôler l'image véhiculée par les consommateurs / lieux de distribution

- Développer la DAS Accessoires à forte marge

- Gommer l'image biaisée des Européens à l'égard de Ralph Lauren
Macro - environnement
- Les accessoires représentent les meilleures marges et représentent le luxe

- Les consommateurs européens dépensent deux fois plus que les américains

- La vente en ligne
Micro - environnement
- 300 millions de consommateurs européens

- Important développement Asiatique
Macro - Environnement
- Les jeunes de banlieues

- Saturation du marché américain

- Réticences des européens

- Crise : baisse de -25%

- Développement de la contrefaçon
Micro - Environnement
- Incompatibilité des produits au marché européen

- Mauvaise image de la culture américaine

- Concurrents directs / indirects
Entreprise
Forces
- Leader mondial

- Marque internationale, facilement reconnaissable, notoriété, image de marque

- Chiffre d’affaires en croissance

- Introduction en bourse

- Forte capacité de production, logistique  performante

- Maîtrise de son image en rachetant une bonne partie de ses licences

- A cessé de recourir aux soldeurs

- Sponsoring

- Ralph Lauren Foundation
Faiblesses
Forces et Faiblesses
Dirigeant
Forces
- Un chef d'entreprise auto-entrepreneur et designer

- Identité forte de la marque centrée sur le créateur

- Success story à l'américaine
Concept
Forces
Faiblesses
- Démocratisation incontrôlée de la marque
- Positionnement haut de gamme

- Concept complet

- Sentiment d'appartenance à un club très privé

- Logo fort

- Un best-seller : le polo

- Authenticité / Qualité

- Concept holistique basé sur les 5 sens

- L'entreprise a su se réinventer pour rester compétitif: l’idée de “merchantertainment »
Produit
Forces
Faiblesses
- Variétés des gammes / marques

- Coupes impeccables

- Intemporels mais branchés

- Adaptation aux attentes des consommateurs

- Style Néo-British = USA + Angleterre

- Symbole de succès et réussite
- Peu de développement de la gamme "Accessoires" = 9% des ventes

- Image de marque sportswear en Europe


- 2011 : - 6,8 M€ à cause des fluctuations des taux de change des monnaies

- 2013 : Accusé de corruption en Argentine
Distribution
Forces
- Plusieurs canaux de distribution

- Stratégie in-store en adéquation avec la marque (vendeur, merchandising)

- Distribution sélective (280 points de vente)

- Emplacements très prisés

- L'entreprise a su se réinventer pour rester compétitif: l’idée de “merchantertainment »

- Forte présence dans les grands magasins
spécialisés
Faiblesses
- Trop accessible : rachat de licences
Forces et Faiblesses
Communication
Forces
- Communication traditionnelle : publipostage ciblé, défilés en magasins

- Marketing expérientiel : idée de nostalgie et faire tester

- Elu Marketeur du Luxe de l'Année 2010, Marketeur Mobile de l'Année 2009

- Sponsor officiel Tournoi de Wimbledon et US Open
Introduction

Prix
Forces
- Stratégie d'écrémage = Positionnement
Faiblesses
- Prix prohibitifs
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