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Influencia, Poder, politica, redes y negociacion

2nda Exposicion
by

nor herrera

on 20 February 2014

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Transcript of Influencia, Poder, politica, redes y negociacion

GRUPO #2
Influencia: Poder, Política, Creación de Redes y Negociación

“La negociación es un proceso en el cual dos o más partes entran en conflicto e intentan llegar a algún acuerdo”
Consta de 4 pasos
Realizar una autoevaluación y establezca metas
Elaborar su autopromoción de un minuto
Desarrollar su red
Realizar entrevistas para la creación de redes
mantener su red.
Proceso Creación de Redes
Exponer cuales son los diferentes fuentes, tipos y tácticas de poder, la política organizacional, la creación y mantenimiento de redes y la importancia de saber negociar y cómo debe el líder maximizar dichas herramientas.
OBJETIVO GENERAL

La ética de los negocios es una reflexión, no es una imposición, no son recetas morales.

En el libro: "Ética de la empresa", de Adela Cortines, española, se dice: "la meta de la actividad empresarial es la satisfacción de las necesidades humanas", en este sentido la ética de la empresa tiene por valores irrenunciables la calidad en los productos, la gestión, la honradez en el servicio, el mutuo respeto a las relaciones internas y externas de la empresa, la cooperación por la que conjuntamente aspiramos a la calidad, etcétera.

La Ética y La Influencia
La influencia es el proceso de afectar las actitudes y el comportamiento de los demás con el fin de lograr un objetivo, que por lo general es obtener lo que usted desea.

La Ética y La Influencia
Mantenga su Red
Creación de Redes
Es la influencia potencial del líder sobre los seguidores.
Este se basa en ciertas Cualidades o capacidades
Es transaccional y fluye de las relaciones
El PODER
NEGOCIACION
OBTENER RESULTADOS
OBTENER RESULTADOS
“La influencia es la esencia del liderazgo”
Las organizaciones con criterios claros de Negociación tienden a ser competitivas.
La Política es el proceso de ganar y utilizar el poder.
Es una realidad ya que esta afectando el comportamiento y las toma de decisiones.

Existe un vinculo entre el poder y la politica organizacional.
La Política Organizacional
>Aprender la Cultura Organizacional y quienes son las personas con poder.

>Desarrollar buenas relaciones de trabajo, en especial con su gerente.

>Ser un jugador de equipo leal y honesto.

>Ganar el reconocimiento.
Lineamientos para desarrollar las habilidades políticas
Maria Elena Torres
Ninoska Puerto
Nora Herrera
Bella Macias

Tactica de legitimizacion:
se goza de atoridad formal y legitimo de la organizacion.
Tactica de Consulta
buscar ideas de los demas para lograr un objetivo y estar dispuesto a desarrollar con ellos un plan para lograrlo
Táctica de Persuasión Racional:
Comprende los argumentos logicos con pruebas dignas para convencer a los demas de implementar su accion recomendada.
Táctica de Congraciamiento
Mantener a las personas de forma amigable y elogiar a los demas antes de pedirles lo que usted desea.
Tactica de Intercambio:
Ofrecer algún tipo de recompensa para ayudarle a lograr el objetivo.
Táctica de Presión:
A partir del temor, las reprimendas, la suspensión o el despido, el empleado con frecuencia hace lo que el gerente le solicita.
Táctica de Atracción Personal:
Se basa en la lealtad y la amistad.
Táctica de Atracción Inspiradora:
El lider apela a los valores, ideales, y aspiraciones de los seguidores.
Táctica de Persuasión Racional:
Creen que saben lo que están diciendo y que están en lo correcto.
Táctica de Persuasión Racional:
Táctica de Coalición:
utilizar personas influyentes para ayudar a persuadir a los demas de lograr su objetivo.
Se utiliza para el desarrollo de una empresa, satisfaccion laboral, desempeño mejorado, el salario, el poder y las promociones.

Sirve para alentar relaciones por medio de comunicaciones eficaces.
despues de palanear ya esta listo para negociar el trato.
se prefieren las negociaciones de frente a frente porque se observa el comportamiento de la otra persona.
4 pasos para manejar la negociacion:
Desarrollar un entendimiento mutuo y enfoquese en los obstaculos, no en la persona.
dejar que la otra parte plantee la oferta
escuchar y plantear preguntas para enfocarse en satisfacer las necesidades de la otra parte
no ceder demasiado rapido y pida algo a cambio.
Aplazamiento:
Tomarse tiempo para la negociación.
se puede dar las siguientes situaciones:
la otra parte pospone y usted puede urgir
usted quiere posponer, la otra parte puede urgir
acuerdo
no acuerdo
crear su autopromocion de un minuto
es una formula de apertura que se utiliza en la creacion de redes que asume con rapidez su historial y su plan profesionales ademas que plantea una pregunta.
historial
planes
preguntas
realizar entrevistas de creación de redes
pasos de la entrevista son :
establecer un entendimiento mutuo
mencionar su autopromocion de un minuto
plantear preguntas preparadas
obtener contactos adicionales para su red
preguntar a sus contactos como les puede ayudar
dar seguimiento con una nota de agradecimiento y con un reporte de estatus
1. La rama de la filosofía que trata del bien y del mal, de los derechos y de las obligaciones morales.
2. “Principios que rigen el comportamiento moral de una persona o grupo”.
Que es la
Ética?
Es utilizar el poder de la información y a su vez con las atracciones inspiradoras.
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