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aANALISIS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DE LA ORG GRUPO AJE

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Joseline Gutierrez

on 26 November 2012

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Transcript of aANALISIS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DE LA ORG GRUPO AJE

DIRECCION ORGANIZACION PLANIFICACION ORGANIGRAMA GRUPO
El existo del AJERGROUP, HA SIDO SIN DUDA GRACIAS A SU GRAN PERSEVERANCIA, visualización de oportunidades y, utilización de estrategias y la unión familiar. CONCLUSIONES DE LA ENTREVISTA MATRIZ FODA TABLERO DE GESTION Hay que tener en cuenta que ajegroup está organizada desde el nivel superior que es el director ejecutivo la máxima autoridad pasando por el nivel táctico y finalizando por el nivel operativo.
Esta empresa tiene una organización descentralizada eficaz la cual les permite tomar decisiones a cada uno de los diferentes niveles jerárquicos (departamentos) teniendo en cuenta que este proceso es más efectivo y rápido a la vez, cada departamento es capacitado y tienen una correcta definición de sus tareas que cada uno debe realizar. ? Qué produce? DESCRIPCION DE LA EMPRESA •Fortalezas
1.Precios competitivos.
2.El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales.
3.El uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
4.Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.
5.Creativos y diferentes que la competencia
6.Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.

•Debilidades
1.Preferencia del producto por algunos segmentos
2.Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
3.Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica. ANALISIS INTERNO •Oportunidades
1.Expansión de mercados externos
2.Presentación de gran litraje
3.Nuevas presentaciones o tipos de bebidas
4.Crecimiento en el extranjero
5.Nuevas presentaciones o tipos de bebidas.
•Amenazas
1.La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos.
2.La principal amenaza para las empresas es que continúe la guerra de precios.
3.Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. Competencia en productos importados
4.Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas.
5.Competidores potenciales
6.El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
7.Facilidad de imitación de sabores. ANALISIS EXTERNO Está dividido en áreas especializadas las cuales facilitan el trabajo para el jefe de cada área, ya que de esta manera solo se concentrara en una determinada parte de la empresa que a la vez servirá de mucho para que se puedan prevenir errores dentro de la empresa.
Esta empresa carece de una planificación, lo cual es perjudicial para ellos, porque no pueden hacer planes que se concretaran en un determinado tiempo, lo cual podría hacer que la empresa sea más eficiente. ANALISIS DEL ORGANIGRAMA Resources 1.¿Qué tan importante es la educación formal para los altos directivos para mantenerse vigente?
2.Usted en su ponencia decía que aprendió a hacer negocios en la calle, con sus padres. Entonces, ¿cuál es el gran aporte que dan las escuelas de negocios a los empresarios?
3.¿Qué estudios de caso recuerda que más le haya impactado o que haya podido usar en su propio negocio?
4.¿Cuáles han sido los principales obstáculos que ha debido enfrentar en los últimos años?
5.Y traspasando a la compañía, ¿cuáles fueron los obstáculos más importantes? PREGUNTAS CONTROL Ajegroup es una organización lineal ya que cada jefe de departamento recibe órdenes de sus superiores a su vez cada subordinado reporta información a sus jefes y solo posee una autoridad máxima que es el director ejecutivo.
Por último la organización de los departamentos esta a base de las funciones de cada miembro pues como se puede apreciar cada miembro se diferencia por su función que efectúa como el supervisor , recursos humanos, contador. 1.¿Qué tan importante es la educación formal para los altos directivos para mantenerse vigente?
Siento que es muy importante. El mundo va yendo a una velocidad tan grande que, si nos está adecuadamente preparado o no tienes las habilidades adecuadas para enfrentar un mundo globalizado tan dinámico y tan cambiante, pues tu capacidad de competitividad cada vez va a ser menor.

2.Usted en su ponencia decía que aprendió a hacer negocios en la calle, con sus padres. Entonces, ¿cuál es el gran aporte que dan las escuelas de negocios a los empresarios?
Las escuelas de negocios nos unen y nos dan experiencias y vivencias. Yo tuve la oportunidad de hacer el Programa de Alta Dirección en la Universidad de Piura y muchos otros programas que entregan esa gran experiencia vivida en las compañías. 3.¿Qué estudios de caso recuerda que más le haya impactado o que haya podido usar en su propio negocio?

Para mi beneficio, los temas de desarrollo humano, recursos humanos. Porque son los más sensibles y los más difíciles de entender. Porque no es lo mismo trabajar con una máquina Hi Tech que con una persona. A la máquina le puedes configurar tus parámetros de acuerdo a tus habilidades, pero en el caso de las personas no hay parámetros.

4.¿Cuáles han sido los principales obstáculos que ha debido enfrentar en los últimos años?
Una compañía motivacional nos hizo una charla sobre motivación y fuerza durante unas 8, 10 horas, y la prueba terminaba en que te ponen unas brasas al rojo vivo y tienes que pasar descalzo por encima. Y te guían a un estado de emoción tan alto, que no te sale ninguna ampolla.

5.Y traspasando a la compañía, ¿cuáles fueron los obstáculos más importantes?
Nos hemos equivocado muchas veces, hemos cometido muchos errores. Pero los errores los vemos como grandes experiencias. Con el agua Cielo hemos fracasado 6 veces. Lo hice mal 6 veces. Lanzábamos y no se vendía, probablemente porque hicimos mal el packaging, las botellas estaban mal diseñado, o las etiquetas, o el precio. Y teníamos la opción de tirar la toalla o tomar el reto y hacer un cambio. Y sigo peleando, porque lo importante es ser perseverante. Los obstáculos son miles. La empresa AJERGROUP en los últimos años ha tenido una gestión adecuada en el desarrollo de la industria de gaseosas y ha generado utilidades en base a un crecimiento económico adecuado. Cuenta con un precio competitivo y una buena red de distribución y abastecimiento lo cual ha servido mucho para posicionarse en el lugar en el que se encuentra.
Las empresas deben estar en proceso de mejorar continuamente, debido a la alta competencia en el mercado, es muy importante innovar constantemente.
Tener como clave de éxito sus precios justos, asignando el mayor valor en sus productos con el menor costo y tener marcas propias (seria una ventaja competitiva) no pagando franquicias, ofreciendo calidad al menor precio.
Estar preparado (tácticas y estrategias) en el momento (circunstancias) preciso, aprovechar las oportunidades y perseverar en las acciones . Big Cola, o KR como es llamada en el Perú, es el "buque insignia" de AJE y representa el primer lugar de sus ventas. Sin embargo, a lo largo de los años la participación de las marcas de AJE ha ido creciendo de manera impresionante como es el caso de Cifrut, Cielo y Sporade y produce diversos productos como: Bebidas carbonadas, agua, jugos, te, hidratantes, cerveza y energizantes. ¿Cómo y para quién produce? AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a puerta.
Hoy en día posee diversas fábricas de producción, la empresa ha desarrollado una estrategia para diversificar su variedad de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cervezas, entre otros.
Ajegroup produce para casi todo Latinoamérica y ciertas partes de Asia, el éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar nuevas operaciones en otros países donde ha podido ofrecer refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto a marcas líderes en esos mercados. VALORES O PRINCIPIOS •Pasión
•Compromiso
•Respeto
•Congruencia
•Sencillez VISION Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera ;eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos. MISION Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad. ¿COMO MOTIVA A SUS EMPLEADOS ?

Para motivar a un trabajador, debemos, en primer lugar, conocerlo bien y tener en cuenta el momento o la situación que se esté dando y, en base a ello, determinar la técnica o forma de motivación más indicada para usarla en él. MATRIZ
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