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EXPERIENCIA, APRENDIZAJE Y DETERMINANTES SITUACIONALES

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by

florencia tapia

on 8 June 2015

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Transcript of EXPERIENCIA, APRENDIZAJE Y DETERMINANTES SITUACIONALES

CONDICIONAMIENTO
CLÁSICO
REFORZAMIENTO
GENERALIZACIÓN DE ESTIMULOS
CLASIFICACIÓN
APRENDIZAJE BÁSICO

APRENDIZAJE COGNITIVO

ACTITUDES

COMPORTAMIENTOS
APRENDIZAJE POR EXPERIENCIA: que ocurre cuando una experiencia modifica su comportamiento.
APRENDIZAJE
Cambio relativamente permanente de la conducta , normalmente es fruto de la experiencia, derivado de los comportamientos que van desarrollándose a medida que el organismo madura.
EXPERIENCIA, APRENDIZAJE Y DETERMINANTES SITUACIONALES
NECESIDAD

ESTÍMULO

EXPECTATIVA

RESPUESTA


REFUERZO

APRENDIZAJE POR OBSERVACIÓN

Se observa en el condicionamiento clásico
APRENDIZAJE CONCEPTUAL: no se adquiere mediante la experiencia directa
la persona imita otras conductas que ha observado previamente.

Este proceso podemos conectarlo con la utilización de modelos y lideres. Si otros hacen tal cosa o comprar tal producto o marca, yo consumidor, voy a imitarles desarrollando conductas similares
OPERANTE
Positivo
Negativo
Neutral
REPETICIÓN

Estrategias promocionales
Consumidores conozcan su ventaja competitiva sobre la competencia
FUERZA DEL APRENDIZAJE
Propias carcterísticas del estímulo
Refuerzo
Número de repeticiones
Marca conocida para una familia de productos.
Imitacioes que confunden a los consumidores
RAPIDEZ DEL APRENDIZAJE

Número de repeticiones
Intencidad del refuerzo
Intencidad del intervalo conducta-refuerzo

EXTINCIÓN

OLVIDO
MODIFICACIÓN DE COMPORTAMIENTOS
Adaptación
Modelamiento
Discriminacion
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