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Antamina

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by

Ximena Pastor

on 18 November 2013

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Transcript of Antamina

Antamina
Historia
1860: Raimondi conoció el yacimiento de Antamina y documentó sus propiedades en su obra de arte cumbre ''El Perú''

1952: Antamina se integró a la cartera de exploración de proyectos mineros de la Cerro de Pasco Mining Company.

1970: el gobierno militar del Perú asumió su control

1973: Minero Perú administró el yacimiento Antamina e hizo estudios conjuntamente con la firma rumana GEOMIN

1996: luego de un proceso de privatización, el yacimiento fue adquirido por las mineras canadienses Rio Algom e Inmet


Ambiente de marketing (macro/micro)
Macroambiente externo:
-Demografía: Sus principales mercados son: China, Japón, Corea, Alemania, Bélgica, Australia, Finlandia y otros destinos.
-Condiciones económicas: El ciclo económico está basado en su dependencia del mercado (fluctuación en la economía mundial).


Estrategias
CRECIMIENTO

INTENSIVO: PENETRACIÓN
BUSCA A LOS MISMOS CONSUMIDORES POR ACUERDOS DE PRE-COMPRA, A LA PAR DE DEPENDER DE FLUCTUACIONES DEL MERCADO POR SER UN COMMODITY.

TODA LA PRODUCCION EN ANTAMINA YA ESTÁ COMPRADA ANTES DE SER PRODUCIDA


INTEGRADO: HACIA ADELANTE
ES SU PROPIO DISTRIBUIDOR EN LA MEDIDA QUE SON ELLOS MISMOS QUIENES REFINAN Y EXTRAEN EL MINERAL, SIN TENER QUE RECURRIR A IGUALAR SU PRODUCTO CON LA COMPETENCIA (CRECIMIENTO HORIZONTAL), Y SE ABASTECEN DE MAQUINARIA DE OTROS (CRECIMIENTO HACIA ADELANTE)

Los inversionistas que ganaron la licitación formaron Compañía Minera Antamina S.A

La empresa inició sus operaciones de prueba el 28 de mayo del 2001. Cinco meses después, el 1 de octubre del mismo año, Antamina comenzó a producir comercialmente concentrados de cobre y zinc, y otros subproductos.


UBICACIÓN: Distrito de San Marcos, en la Región Áncash

Zonas de operaciones:
La mina
Campamento Yanacacha
Puerto Punta Lobitos
Presa de Relaves
Producto
Producto básico:
los usos de cobre en cableado, maquinaria y refinamiento.
Producto real:
Antamina como marca, calidad y el servicio social que brinda.
Producto agregado:
los programas sociales y el formato de pre-compra de acuerdos a largo plazo
COBRE
UTILIZADO EN:
Arquitectura
instalaciones sanitarias y eléctricas
salud y la vida diaria
PROPIEDADES:
 Elevada conductividad eléctrica
 Elevada conductividad térmica
 Facilidad con la que se trabaja
 Resistencia a la corrosión atmosférica normal
APLICACIONES:
Calculadoras
Alambres conductores, cables, enchufes y terminales
 Modernas computadoras
Las llaves y las cañerías de agua y gas
Precio
El precio en dólar por libra del cobre fluctúa cada año por la dependencia del mercado, pero el precio regular es de $3.18.
Factores que influyen en la determinacion del precio

1.- DEMANDA ESTIMADA: El precio esperado lo rige el mercado por ser un commodity.
2.- REACCIONES COMPETITIVAS: Esfuerzos de empresas como Southern y Cerro Verde que a través de la competencia y producción afectan el precio.
3.- PRODUCTOS DIRECTAMENTE SIMILARES: Cobre refinado de las otras empresas.

Segmento de Mercado
• Usuarios empresariales.:industria automotriz , empresas constructoras y de electrodomésticos,la arquitectura, instalaciones sanitarias y eléctricas, salud y la vida diaria,etc
Por otro lado, Antamina ofrece servicios sociales (becas y programas sociales) que va dirigido a:
• Comunidades cercanas a la mina: Ayash Huaripampa, comunidad campesina Santa Cruz, el caserio San Antonio de Juprog y las localidades del ámbito de la carretera Antamina
• Comunidades aledañas al pueblo de San Marcos
• Comunidades aledañas al Huarmey y al Valle Fortaleza

Competencia
Plaza o Distribución
ANTAMINA funciona con un canal de distribución de bienes de negocios.

CONSIDERACIONES DE MERCADO
Tipo de mercado: Mercado de bienes de negocios. No hay detallistas.
Número de clientes potenciales: Todo ya está pre-comprado con un acuerdo de larga duración.
Tamaño del pedido: 10-15 mil toneladas diarias.

CONSIDERACIONES DE PRODUCTO
Naturaleza técnica: Los productos de negocios son muy técnicos por su distribución vertical.

CONSIDERACIONES DE LA COMPAÑÍA
Deseo de tener control del canal: Los cuatro dueños monopolizan el control.

Posicionamiento
-Competencia (de marca): La minera Cerro Verde y Southern en la extracción y refinamiento del cobre.
-Fuerzas Sociales y Culturales: Antamina ha implementado diversos programas de desarrollo sostenible como programas de becas, educación, proyectos de reforestación, etc. Antamina prioriza los proyectos de desarrollo a las comunidades vecinas luego, apoyarlos para ponerlos en marcha y así mejorar los ingresos de la población sin alterar su ritmo de vida, todo esto gracias al Fondo Minero Antamina.

-Fuerzas políticas y legales:
Legislación y regulaciones sociales: Regida por la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía (SNMPE).
Legislación relacionada con el marketing: La encontramos en el Departamento de Comunicación Corporativa.

-Tecnología:
La maquinaria pesada permite la agilización de procesos.
Las áreas de Telecomunicaciones y Servidores usan programas Firewalls y Malwares avanzados para la protección

Microambiente externo:
-El mercado: Está compuesto por usuarios empresariales como industrias automotrices, empresas constructoras, industrias de electrodomésticos, arquitectura, etc.
-Proveedores: Antamina tiene diferentes tipos de proveedores, a quienes considera socios estratégicos del negocio. Están clasificados en:
Proveedores de bienes y servicios menores.
Personal de intermediación laboral y contratistas.
Transportistas
Proveedores de transporte marítimo.
-Intermediarios del marketing: No hay detallistas porque es un mercado de bienes de negocios.

FODA
Análisis crítico
La empresa cumple con los conceptos de marketing de una manera más compleja.
Pone especial énfasis en la armonía y preocupación por el ambiente de marketing.
Posee planes de reforestación, de minería legal con procesos que exceden los rubros de seguridad, educación, etc.
Tiene un enfoque hacia la producción.
No hay una orientación hacia el cliente por acuerdos de pre-compra.
Es la mayor productora de cobre en Perú, y la tercera en el mundo, encontrándose entre los 10 complejos mineros más grandes del mundo.

Estrategia de marketing recomendada
Mayor desarrollo de publicidad
Posicionar bien nuestros productos (cobre y zinc) y lograr una diferenciación ya que estos minerales cumplen con las mismas utilidades en cualquier parte del mundo
ANTAMINA ES LA 3RA MAYOR PRODUCTORA DE COBRE EN EL MUNDOESTÁ ENTRE LOS 10 COMPLEJOS MINEROS MÁS GRANDES DEL MUNDO POR VOLUMEN Y POR FACTURACIÓN
Diferenciado conglomerado:
Para controlar el mercado a la par de usar un modelo concéntrico de tecnologías para los procesos de elaboración, refinamiento y comercio.
Abarcar una sociedad de distintas industrias:

XSTRATA
TECK
BHP BILLITON
MITSUBISHI CORP.
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