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TIPOS DE EJECUTIVOS DE VENTA

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Esc Cse

on 5 March 2016

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Transcript of TIPOS DE EJECUTIVOS DE VENTA

INTEGRANTES DEL EQUIPO 6
TABATA

MONZERRAT

PEDRO
EJECUTIVOS DE VENTA LOCAL
El ejecutivo de venta LOCAL tiene a su cargo una entidad para poder desplazarse para realizar el acto de ventas, sus ventas se realizan comúnmente en un lugar establecido.
EJECUTIVO DE VENTA REGIONAL

Es aquel que tiene cierta zona para poder hacer sus ventas, no tiene definido un establecimiento, tiene un amplia experiencia y tiene armada una importante cartera de clientes.
.
.
CUENTAS CLAVE
Una cuenta clave es la persona que tiene relación comercial directa entre la empresa que representa y las cadenas comerciales.

Funciones: Asegurarse de un correcto mercadeo del producto, negociar pedidos grandes, etc.
TIPOS DE EJECUTIVOS DE VENTA
El ejecutivo de venta tiene a su cargo vendedores a los que les da indicaciones de hacer y se hace responsable de lo que hagan.
EQUIPO 6 INTRODUCCION A LA VENTA
REGIONES EN MEXICO
,

NORTE
BAJIO
SURESTE
ETC.
CERRADOR
(CLOSER)
Un buen cerrador necesita lograr acuerdos y cerrar contratos, pero para ello necesita:

-Desarrollar habilidades de comunicación y negociación.
-Identificar al cliente ideal
-Identifica áreas de oportunidad y puntos ciegos en la gestión comercial.
-Dominar los procesos y fases de ventas.
-Mejorar la efectividad en el cierre de ventas.

MERCADO FORÁNEO
Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con la ubicación de la empresa matriz.
MERCADO INTERNACIONAL
Es aquel que se encuentra en uno o mas países en el extranjero, su objetivo busca mejores resultados de desarrollo y crecimiento entre países que lo componen, siendo este el verdadero fin y esencia de la economía internacional.

OBJETIVOS:
-Habitantes compradores de nuevos y mejores artículos.
-Crecimiento entre naciones.
-Venta diferentes productos.
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