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présentation zara

otmani kadiri akkour
by

mounia otmani

on 13 June 2013

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Transcript of présentation zara

ZARA
Chaine de Valeur de ZARA
Concurrents de ZARA
Concept de ZARA
Histoire de ZARA
Fondateur : Amancio Ortega

1975 : création de l’enseigne ZARA chaîne espagnole de magasins de vêtements

1985 :Création de la maison mère Inditex détenue à 60% par la famille Ortega

1988 : internalisation de l’enseigne : Portugal, France, Etat unis, Asie …

1995 : acquisition et lancement de nouvelles enseignes: Massimo Dutti +
Bershka+ Pull And Bear+ Staradivarius+ Oysho

2003 : lancement de ZARA HOME
ZARA communique peu à cause de ses changements de collections très réguliers

Fast Fashion :
change sa collection tous les mois ( 200 designer)

Proposer les dernières tendances toute l’année
J -15 : Création
J -13 : Coupe 
J – 5 : Confection
J – 3 : Expédition 
J : Mise en vente
Model J-15
Étiquetage
et mise en rayon
Camion ou avion
Cousue par un sous-traitant,
finition dans une usine
de la maison-mère
Gérée par ordinateur dans
une usine appartenant au
groupe de La Corogne
Modèle dessiné en s’inspirant
des vêtements de luxe et
des attentes des clients
Clientèle de ZARA
Les clients recherchent le top de la mode
au prix le plus attractif.

15 à 20 % de sa collection est adaptée au pays de distribution



Processus de Distribution
Les points communs avec ZARA

La mode et la qualité au meilleur prix.

Commercialise ses propres habits

Une globalisation de sa production pour le monde entier.


Les points de divergences avec ZARA

Les collections sont prévues 1 an à l’avance

Elle lance chaque année des campagnes de communication multi Canales

Fait appel chaque année à de grands stylistes pour réaliser une collection,

En moyenne, les vêtements sont moins chers de 30 % que chez ZARA.

H&M réalise des déstockages avec des prix très attractifs pour solder ses stocks

H&M n’achète pas les points de ventes pour éviter d’immobiliser des capitaux
La référence entre tendance et praticité

Les collections sont décomposées en gammes représentatives des différents moments de la journée.

Les prix sont plus élevés que chez H&M ou ZARA.

L’implantation des magasins Mango est confiée à des franchisés ce qui permet un essor rapide de la marque.

L’enseigne fait appel à des stars pour réaliser certaines collections comme Pénélope et Monica Cruz l’ont fait.

Au niveau de leur communication, Mango tente de surfer sur le Buzz avec des stars.


GAP : fondé en 1969 aux Etats-Unis

Basé sur un très bon rapport qualité prix et des habits design,

Gap se fait de plus en plus copier et perd de sa notoriété et de l’intérêt au profit d’autres marques..

Pour sa communication Gap fait principalement appel à des égéries tels que Scott Schuman ou encore Clémence Poesy.

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