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Inserción en mercados internacionales

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by

eliana salamanca

on 6 April 2013

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Transcript of Inserción en mercados internacionales

Budapest San
Francisco INSERCIÓN EN MERCADOS INTERNACIONALES EXPORTACIONES LICENCIAMIENTO FRANCHISING JOINT VENTURES ALIANZAS ESTRATEGICAS MAQUILA Y MANUFACTURA PROPIA PRESENTADO POR



ELIANA SALAMANCA OSPINA

LEIDY ANDREA GUERRA

SUSAN LIZETH NIETO



UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
ADM. DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
IBAGUE
2013 Método mas común en que se puede penetrar a un mercado.

Exportación Directa *Venta Directa
*Agentes y distribuidores
*Subsidios de venta

Exportación Indirecta *Intermediarios independientes
*Tradings

Ventajas: Habilidad para realizar economías de escala.

Desventaja: Altos costos de transporte, barreras arancelarias y problemas con los agentes de los mercados locales. se trata de un contrato donde la empresa internacional paga para que una empresa local fabrique sus productos bajo el nombre de la primera. Joint significa común o conjunto , mientras que Venture, procede de Adventure, es decir una aventura , un proyecto , una empresa. Ello implica que hay esfuerzos y riesgos por delante, pero también la posibilidad de un resultado positivo ,una utilidad , un beneficio.
Joint Venture , es una sociedad a través de la cual dos o más firmas crean una entidad jurídica nueva , y separada para llevar a cabo una actividad económica productiva , o de prestación de servicios , en la cual cada parte toma un activo rol en el proceso de toma de decisiones.
“Se refiere a la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. Krell (2008)

“Las Alianzas estratégicas son acuerdos organizativos y políticas operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad conjunta.” Sastre F. (2006)

Alianzas estratégicas Iniciativas conjuntas, coordinadas de los sectores gubernamental, comercial y civil, en los que cada uno contribuye con recursos esenciales (financieros, humanos, técnicos, informativos y políticos) y participa en el proceso de toma de decisión, creando sinergias que potencien la utilización de los recursos Permite que una empresa de otro país adquiera los derechos de fabricación y venta de los productos de una empresa en mercados internacionales. Cesión del producto o línea de producto, nombres, marcas, know how sobre los procedimientos de gestión y comercialización de un negocio a una empresa extranjera. FORMAS DE ENTRADAS A LOS MERCADOS
EXPORTACION DIRECTA
• VENTA DIRECTA
• AGENTES Y DISTRIBUIDORES
• SUBSIDIARIAS DE VENTAS

EXPORTACION INDIRECTA
• INTERMEDIARIO INDEPENDIENTES
• TRADINGS

EXPORTACION CONCERTADA
• PIGGYBACK
• CONSORCIO DE EXPORTACION
• JOINT VENTURE
• AEIE
• FRANQUICIAS
• ALIANZAS ESTRATEGICAS

PRODUCCION DE MERCADO EN EL EXTERIOR
• CONTRATO DE FABRICACION
• LICENCIA DE FABRICACION
• ESTABLECIMIENTOS DE CENTROS DE DISTRIBUCCION
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