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MERCK S.A. DE C.V.

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by

Adrian Prado Martinez

on 9 March 2015

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Transcript of MERCK S.A. DE C.V.

MERCK S.A. DE C.V.
1930
Nace Merck México, S.A. (Actualmente Merck S.A de C.V.)
1932
Empieza a producirse el SEDALMERCK en México
1966
Se inaugura en Naucalpan la nueva planta en la cual se opera a la fecha.
2002
A partir del 1° de julio cambia la razón social de Merck-México, S.A. a Merck, S.A. de C.V.
2006
Se firma convenio con el Instituto Nacional de Astrofísica, Óptica y Electrónica (INAOE)

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Nuestro objetivo es establecer interrelaciones de negocios permanentes y no simplemente el éxito a corto plazo.
Luchamos por conseguir un reconocimiento positivo para nuestra compañía en la comunidad. Merck concede especial importancia a su responsabilidad por la seguridad. Nosotros tenemos la obligación de respetar el medio ambiente.


Pedro Galvis
Director General
MERCK S.A. DE C.V.
FARMACÉUTICA
QUÍMICA
-LIQUID CRYSTALS

-PERFORMANCE & LIFE SCIENCE CHEMICALS
Historia
Merck & Co. tiene sus orígenes en que Friedrich Jacob Merck compró una farmacia en Darmstadt, Alemania en 1668, y Emanuel Merck, que se hizo cargo de la tienda después de varias generaciones , en 1816.

Merck & Co. fue confiscado en 1917 durante la Primera Guerra Mundial y estableció como una empresa independiente en los Estados Unidos.
Entre las dos guerras y durante la Segunda Guerra Mundial, la empresa fue dirigida por George Merck.
Hoy en día, la compañía de EE.UU. tiene cerca de 56.700 empleados en 120 países y 31 fábricas en todo el mundo.
Es una de las 7 compañías farmacéuticas mas grandes de todo el mundo, mucho más grande que su antecesor alemán, que actualmente emplea a alrededor de 32.800 personas en 62 países.

En noviembre de 2009, Merck se fusionó con Schering-Plough.
Misión
Operar un negocio mundial que produzca beneficios significativos para los consumidores, nuestros socios comerciales y nuestra comunidad.
A través de la investigación y el desarrollo, la producción y comercialización eficientes de especialidades farmacéuticas y químicas,ofrecer oportunidades a nuestros clientes a través de la excelente calidad de nuestros productos, sistemas y servicios.

Visión
Crearemos un negocio farmacéutico innovador y exitoso con alcance global, apalancado en nuestras fortalezas centrales.
Queremos construir una Compañía que sea admirada como “la mejor Farma y Química”.
Nuestros logros beneficiarán a pacientes y recompensarán a colaboradores y dueños.

Valores
La VALENTÍA abre las puertas del futuro.
La RESPONSABILIDAD determina nuestras acciones empresariales.
La INTEGRIDAD asegura nuestra credibilidad.
El RESPETO es el fundamento de cualquier relación.
La TRANSPARENCIA hace posible la confianza mutua.
El LOGRO hace posible nuestro éxito empresarial.
-MERCK SERONO

-CONSUMER HEALTH
(OTC)
Galvis ha colaborado también en Merck Venezuela y Canadá como Gerente de Proyectos y Director de Desarrollo de Negocios en Merck Generics Group para Latinoamérica.
Posteriormente, Pedro Galvis fue nombrado Gerente Regional Latinoamérica y Director de Merck Genéricos en Brasil, además de ocupar el puesto de Director de Unidades de Negocio, Éticos y Genéricos en la misma sede.
Antes de tomar su lugar como Gerente General y Managing Director de Merck México, Pedro Galvis ocupó el mismo puesto en Perú.
Pedro Galvis cursó un Master en Administración de Empresas en Barcelona y uno en Ingeniería Industrial con énfasis financiero, marketing y operaciones en Colombia. Además ha complementado su formación con diversos Programas de Desarrollo Ejecutivo en diversas instituciones reconocidas de Europa y Estados Unidos.

Industria farmacéutica
Pertenece a la Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica (CANIFARMA) cuenta con 217 laboratorios registrados, de los cuales el 69% se dedican a la fabricación de medicamentos para el uso humano, mientras que el resto se dedica a los productos veterinarios y a productos auxiliares para la salud.
Perfil del consumidor
Participación de mercado
Core Competence

 Jóvenes y adultos, mayores de 14 años
 Nivel socioeconómico A a D+

Desarrollo de productos farmacéuticos
Producto
4P´s
o Iliadin
o Nasivin
o Cebión
o Corabion
o Maxepa
o Flexagil
o Pulse
o Multibionta
o Diabión
o Days
o Sedalito
o Sedalmerck
 Clásico
 Max
 Pediátrico e infantil
 Flu

Sedalmerck Clásico
 Para el alivio rápido y eficaz del dolor de cabeza
 Cajas con 10,20, 40 y 50 tabletas
 Alivio de otro tipo de dolores

Precio
Plaza
El producto se distribuye principalmente en:
o Tiendas de autoservicio
o Cadenas Farmacéuticas
o Farmacias independientes

Promoción
o Acciones especiales en TV
o Visita médica
o Folletos al consumidor
o Artículos promocionales
o Promo-vendedoras en punto de venta
o Comerciales en TV
o Material POP
o Exhibidores

Posicionamiento
Sedalmerck: pastilla reanimante
Debido a su slogan:

“Te levantas, porque te levanta”

¿Qué hemos hecho para llegar donde estamos?
Preguntas a Inversionistas
GRACIAS
PREGUNTAS DE
INVERSIONISTAS
ESTRATEGIA
 Posicionar a Merck como un laboratorio dedicado al desarrollo de farmacéuticos de alta calidad.
CONCEPTO DE NEGOCIO
Objetivos
 Crear un inside en la mente del consumidor a partir del producto “Sedalmerck”.
 Crear una fuerte campaña publicitaria para Sedalmerck
 Lograr que Sedalmerck aumente sus ventas.
 Que el consumidor identifique el laboratorio y elija sus productos.

Misión Estratégica
FODA
EXTERNAS
INTERNAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
TENDENCIAS

Mercado
Latinoamérica es la cuarta región consumidora de medicamentos en el mundo, detrás de EEUU, Europa y Japón.
En la última década las ventas de medicamentes en Latinoamérica han presentado un crecimiento anual de 8.4%
Se pronostica que en los próximos años México presente una tasa de crecimiento en consumo de medicamentos de un 12% anual para posicionarse como el país con mayor consumo en la región.


Medicamentos genéricos
El mercado de los medicamentos genéricos en el mundo ha ido evolucionando a un ritmo de 10 a 12% anual, a partir de la década de los 90.
 Investigación y desarrollo
Se espera que en los próximos 5 años la industria farmacéutica mexicana invierta en investigación y desarrollo 138 MDDP.
Salud y bienestar sin recetas
Lienzo estratégico
Nombre de la estrategia:
"Pensando a futuro"
• Objetivo de la estrategia: Fortalecer el área de Investigación y Desarrollo de Merck para posicionarla entre las 5 primeras farmacéuticas en el Ranking de las que más productos generan, en los próximos 15 años.
• Segmento al que va enfocado: Investigación y desarrollo de nuevos productos para uso de todos los clientes de la empresa.

• ¿Por qué esta estrategia genera valor?
Elaboración de Medicamentos
1.- Etapa de Investigación y desarrollo
2.- Etapa de Pre-Formulación
3.- Etapa de desarrollo pre-clínico
4.-Etapa de formulación de Medicamentos.
5.- Etapa de Evaluación de un medicamento
6.-Etapa de registro de medicamentos

CADENA DE VALOR
CONCURSO
"TUS IDEAS VALEN CON SEDALMERCK"
CONCURSO
"TE LEVANTAS POR QUE TE LEVANTA "
Pedro Galvis cuenta con más de 16 años de experiencia en Merck; se unió a sus filas en 1996, en su natal Colombia, donde se desarrolló como Gerente de Servicio al Cliente y Gerente de la División Internacional.

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