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MAPA CONCEPTUAL MERCHANDISING

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by

Ramón Peralta

on 29 August 2011

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Transcript of MAPA CONCEPTUAL MERCHANDISING

MERCHANDISING ES Conjunto de estudios y técnicas de aplicación puestos en práctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de venta y la introducción de productos, mediante una aportación permanente del producto a las necesidades del mercado y mediante la presentación apropiada de las mercancias. SUS Son aquellas que se pueden llevar a cabo simultáneamente, con acciones concretas, o por separado, dependiendo de los objetivos que se prentendan conseguir. FUNCIONES PARA FABRICANTES FABRICANTES -
DISTRIBUIDOR DISTRIBUIDOR Diseño del Packaging de los productos
Diseño de los expositores y publicidad de los productos en el punto de venta
Supervición de la optima presentación de los productos en el punto de venta Gestionar adcuadamente la política del surtido para satisfacer a la clientela clave
Diseñar la arquitectura externa e interna del establecimiento comercial
Gestionar estrategicamente la superficie de ventas con el fin de provocar las ventas por impulso
Aumentar la rotación de los productos y la rentabilidad del punto de venta TIPOS SON MERCHANDISING VISUAL MERCHANDISING DE GESTION PACKAGING ARQUITECTURA FACINGS EXPOSICIÓN IMPLANTACIÓN P.L.V ANALISIS DEL MERCADO POLITICA COMERCIAL GESTION DEL SURTIDO POLITICA DE COMUNICACIÓN Transmitir la Imágen
Dirigir flujo de clientes
Provocar ventas por impulso Satisfacer a la clientela clave
Mayor rentabilidad en el punto de venta BUSCA BUSCA Mantener buenas relaciones entre Fabricante-Distribuidor y Distribuidor-Fabricante (TRADE MARKETING) GESTIÓN DEL MERCHANDISING OBJETIVOS ¿QUE?
Productos
Vender ¿DONDE?
Localizar
Productos ¿CÓMO?
Presentar
productos GESTIÓN DEL SURTIDO ARQUITECTURA
EXTERIOR ARQUITECTURA
INTERIOR GESTIÓN
ESTRATÉGICA Satisfacer las necesidades y
deseos de la clientela clave Transmitir la imágen de lo que es
y lo que vende la tienda Generar 3 flujos de circulación
ASPIRACIÓN-DESTINO-IMPULSO Provocar ventas
por impulso SON ES ES ES ES ES COMO ESTRUCTURA DIMENSIONES GESTIÓN POR CATEGORIAS COMO ESCAPARATE ENTRADA IDENTIDAD HACE TIENE COMO 1. El Punto de Acceso 2. La Zona Caliente 3. La Zona Fria 4. Los Puntos Frios 5. Los Puntos Calientes 6. La Zona Caliente Natural 7. La Disposición del Mobiliario 8. El Diseño de los Pasillos 9. La Zona Templada o Creada COMO 1. En Función de la rotación de las categorías 2. En Función de Rol de las categorías 3. En Función de los tres tiempos de presentación 4. En Función de los tipos de compra 5. En Función de los niveles y zonas de presentación 6. En Función de los tipos y formas de presentación Todo este proceso conlleva a
la satisfacción del cliente y a la
alta rentabilidad del punto de
venta y de la empresa CON
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