Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Presentacion del producto y del vendedor

No description
by

Alex Yazo

on 24 November 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Presentacion del producto y del vendedor

Adoquín de caucho reciclado a partir de llantas desechadas para uso en áreas comunes y áreas sociales
Block Form - "Reciclando e Innovando"

Camilo Lozano
Vladymir Martínez
Jonathan Martínez
Alexander Yazo
10-B

3830 -
Recuperación de materiales

4663 -
Comercio al por mayor de materiales de construcción,
artículos de ferretería, pinturas, productos de vidrio, equipo y materiales de fontanería y calefacción.


DC&S S.A.S. busca convertirse en los
próximos cinco años
en una empresa
líder en diseño, producción y distribución de adoquín
en caucho reciclado.
Visión
DC&S S.A.S. es una empresa dedicada a la
producción y distribución de adoquín de caucho a partir de llantas desechadas,
para uso en áreas sociales y comunes.
Crear estándares
específicos, enfocados a
mejorar los servicios
encaminados a
satisfacer
las necesidades de
nuestros clientes.

Garantizar
de manera efectiva
la solución a las problemáticas
que enfrentan nuestros clientes, por medio del desarrollo óptimo de tecnologías.

Ser
efectivos en el desarrollo de los proyectos,
realizando un óptimo uso de los recursos, encaminados a la satisfacción de nuestros clientes.

Brindar
a nuestros clientes
un alto nivel de exclusividad en los diseños
, basados en ambientes vanguardistas, elaborados con materia prima de excelente calidad.
Objetivos
Logo
DC&S LTDA, tendrá sus oficinas principales y planta de producción en la Zona Franca de Occidente, ubicada en Mosquera – Cundinamarca.,
Localización de la empresa
Exoneración en un 50% del Impuesto de Industria y Comercio, durante los primeros 5 años continuos.

Tarifa única de impuesto de renta del 15 % para usuarios industriales.

No pago de tributos aduaneros para los bienes de capital, equipos, insumos y repuestos provenientes del exterior.

Conexión con las vías que comunican a la capital con el resto del país, al estar a 12km de Bogotá y 20 km del Aeropuerto El Dorado.
Beneficios de la zona Franca de Mosquera
Producto
Adoquín de Caucho reciclado a partir de llantas desechadas
CARACTERÍSTICAS

Superficie Anti deslizable y flexible
Variedad de colores y formas
Espesor de min. 6cm
Dimensiones tipo: 20 cm x 10 cm
Resistente al frio, al calor, al agua, a los detergentes, a las fracturas y al envejecimiento
Descripción
Justificación
Innovación
Situación económica actual en el sector de la construcción a nivel nacional
Sector Económico
Cuantificación

Posibles clientes potenciales
Mercado
Identificación - Participación
Competencia
Plan de Marketing
Estrategia de servicio
Precio
Distribución
Promoción y Comunicación
Necesidades y Requerimientos
Fuente. Zona franca de Occidente. http://www.zonafrancaoccidente.com/ubicacion.asp

Fuente. Zona franca de Occidente. http://www.zonafrancaoccidente.com/ubicacion.asp

Tamaño en pesos

Total de empresas = 3.652 (pequeñas y medianas)
Mercado
Disposición aproximada de implementación del producto en obras : 48% (1752)

3.652 x 48% = 1.752 Empresas
1.752 empresas x 64% (compran el producto una vez al mes) =1.121 empresas
1.121 empresas x 75m2 (promedio de compra mensual) = 84.075 m2 mensuales
Precio promedio del adoquín por unidad y por M2 en el mercado

$ 630 unidad
Se necesitan 50 unidades de adoquín de medidas de 20x10x6 para 1m
$ 630 x 50 u = $ 31.500 m2

En ese caso nuestro tamaño de mercado en pesos estará determinado por:

84.075 m2 (prom. adoquín mensual) x $ 31.500 = $ 2.648.362.500
El aporte del sector de la construcción a nivel nacional al producto interno bruto (PIB) es de
6,4%

Es el
segundo
después de la agricultura que mas aporta al PIB

Según cifras del Ministerio de Hacienda y Crédito Público, se espera que este año la economía crezca cerca del
4,5 %

En materia de empleo la construcción aportó
6,5 %
del volumen de ocupación en el país

9 de las 13 regiones
colombianas presentaron un crecimiento en el número de ocupados en el sector, entre las cuales se destacan Pasto, Medellín, Cali y Montería, con un aumento mayor del 10 %.
Tendencias que tienen mayor impacto en el sector de la construcción
Sector Económico
Sistemas de monitoreo de energía el cual controla el comportamiento energético de la vivienda
Construcción sostenible y modular
Adoquines VAST de material reciclado
Construcciones con certificación LEED
La tendencia enfocada a la eficiencia y la eficiencia
el 10 %.
Necesidad de Planeamiento Urbano en la Construcción de la ciudad
Necesidad de desarrollar tecnologías por medio de material reciclado y readecuación de las edificaciones existentes.
Necesidad de implementar nuevas alternativas de diseño habitacional con el fin de proporcionar un confort en cada uno de los espacios
Cemento y asfalto ecológicos
Sistemas de adoquín prefabricado (material reciclado)
Vidrios de fachada con rendimientos muy superiores a los habituales
Sistema de gestión de residuos y reciclado integral de estos para la reutilización..
Necesidades tienen mayor relevancia en el sector de la construcción
Innovaciones que están marcando diferencia en el sector de la construcción
Fuente DC&S S.A.S.
Promotores
CAMILO LOZANO.
GERENTE DE DISEÑO Y PRODUCCIÓN.
Delineante de Arquitectura del Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA), Tecnólogo en Administración y Ejecución de Construcciones y Estudiante de decimo semestre de construcción y Gestión en arquitectura en la Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca, dedicando los últimos tres semestres de su carrera a la investigación y desarrollo en el proceso de creación de empresa y adoquín a partir de neumáticos en desuso.
Fuente: investigación de mercado sobre la competencia
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS DE CONSTRUCCIÓN
Fuente: Camacol
http://camacol.co/informacion-economica/estudios-economicos
“Hacia la consolidación del sector edificador en Colombia: Avances del año 2013 y desafíos para el 2014”

Fuente Tendencias En Construcción Sostenible " Tendencias En Construcción Sostenible ". En Obra. Consulta el 25 Ene 2014 http://www.en-obra.com.co/tendencias-en-construccion-sostenible.htm
Fuente:” Desarrollos tecnológicos” http://habitat.aq.upm.es/boletin/n9/agarc_1.html
http://www.aparejadoresmadrid.es/archivos/ponencias/46/necesidades_construccion
Fuente: Cemento y asfalto ecológicos Ecolosfera. “Nuevos materiales de construcción. ¿Qué aportan estas innovaciones”
http://ecolosfera.com/nuevos-materiales-construccion-innovaciones/
Fuente DC&S S.A.S
Diseño, Construcción y Servicios
DC&S
Fuente: DC&S S.A.S.
El color amarillo dorado inspira la hospitalidad y calidez, que es lo que DC&S SAS busca proyectar a sus clientes, hacer que nuestros clientes cuenten con un aliado estratégico.

El color azul oscuro inspira la credibilidad, autoridad, fuerza, profesionalidad y concentración, por lo cual DC&S SAS, busca generar en sus clientes una excelente reputación, recordación de nombre y mostrar la calidad en su trabajo.
La empresa se constituye el 04 de agosto de 2014, bajo la siglas DC&S, Sociedad por Acciones Simplificadas (S.A.S.),
Fuente: Finanzaspersonales.com.co. ¿Por qué vale la pena constituir una SAS?
VLADYMIR MARTÍNEZ.
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS.
Tecnólogo en Administración y Ejecución de Construcciones y Estudiante de décimo semestre de construcción y Gestión en arquitectura en la Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca, dedicando los últimos tres semestres de su carrera a la investigación y desarrollo en el proceso de creación de empresa y adoquín a partir de neumáticos en desuso.
JONATHAN MARTÍNEZ.
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO.
Delineante de Arquitectura del Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA), Tecnólogo en Administración y Ejecución de Construcciones y Estudiante de decimo semestre de construcción y Gestión en arquitectura en la Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca, dedicando los últimos tres semestres de su carrera a la investigación y desarrollo en el proceso de creación de empresa y adoquín a partir de neumáticos en desuso.
ALEXANDER YAZO.
GERENTE GENERAL.
Tecnólogo en Administración y Ejecución de Construcciones y Estudiante de décimo semestre de construcción y Gestión en arquitectura en la Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca, dedicando los últimos tres semestres de su carrera a la investigación y desarrollo en el proceso de creación de empresa y adoquín a partir de neumáticos en desuso.
DC&S S.A.S. es una empresa con un alto nivel de compromiso y competitividad, encaminada a
ofrecer a sus clientes tanto futuros como actuales, alternativas en acabados para uso en áreas comunes y áreas sociales
basados en aspectos de la más alta calidad. Orienta su gestión a
satisfacer las necesidades de sus clientes
, con talento humano competente, comunicación efectiva y herramientas tecnológicas, que garanticen un buen servicio, basado en el mejoramiento continuo de sus diseños y administración y ejecución de las construcciones,
ajustándose a los estándares internacionales de calidad.

Política
Estructura Organizacional
Árbol de Problemas
El desarrollo de nuestra investigación desde el enfoque financiero consiste en establecer que tan viable puede ser invertir en este tipo de productos Adoquines a base de caucho reciclado, determinando:

Los costos de inversión
Los costos de operación
El análisis de los ingresos
Los estados de resultados proyectados
De esta manera evidenciar que nuestro producto es una alternativa factible para generar utilidades en el marco empresarial y financiero.
Materias primas e Insumos
Caucho triturado
Colorantes
Aglomerante
Maquinaria y Equipo
Necesidades y Requerimientos
Se determinara el apilamiento en
bloques
de aproximadamente
2.15m3
asegurados mediante correas plásticas lo cual según las medidas típicas de un adoquín común(10cmx20cmx 6cm) equivaldría a
1.792 unidades por bloque.
(Equivalente al tamaño de una estiva convencional)
Sistema de Empaque y Embalaje
-Molde -Prensa
Proceso de Producción
Block Form – “Reciclando e innovando”

Es una pieza prefabricada, a partir del reciclaje de llantas o neumáticos en desuso, que brinda las siguientes
características y ventajas

frente al adoquín común (cemento y arcilla):
¿Cuáles son los precios de venta que maneja la competencia?
Precio
Datos tomados de: Precios de venta Homcenter, easy, y ladrillera santa fe
Rango de precios manejado por la competencia

Unidad entre $ 800 y $ 1200 m/cte.

M2 entre $ 30.000 y $ 41.000 m/cte.


¿Qué rango de precio está dispuesto a pagar el cliente por nuestro producto?
Precio
Según encuesta realizada el valor que los clientes estarían dispuesto a pagar por los adoquines a base de llantas y caucho reciclado es de:

$100 a $500 con un 28%
$500 a $1.000 con un 45%
El precio de venta que manejara DC&S Ltda. Se contempla en:
Precio de competencia

Unidad entre $ 600 y $ 1100 m/cte.
M2 entre $ 30.000 y $ 40.000 m/cte.


Estos valores están sujetos a cambios ya que se manejaran una variedad de diseños, formas y tamaños.

¿Que opción de pago le parece más apropiada para adquirir nuestro producto?
Precio
Según encuesta realizad los medios de pago más apropiados para el desarrollo del proyecto son:

Pagos en efectivo con un 38%
Pagos con tarjeta de crédito con un 26 %
Se tendrá a disposición el medio de pago a través de cheques, giros, tarjeta débito y créditos personales directamente con la firma DC&S Ltda. Con la finalidad de tener un paquete financiero completo a disposición de nuestros clientes.
Fuente: Encuesta realizada a empresas pequeñas y medianas del sector de la construcción y personas relacionadas con el gremio en Cundinamarca
Fuente: Encuesta realizada a empresas pequeñas y medianas del sector de la construcción y personas relacionadas con el gremio en Cundinamarca
Distribución
Tomado de ARISTIZABAL LOPEZ, Nelson. Proyectos de desarrollo. Recuperado de http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010039/Lecciones/CAPITULO%20II/adistribucion.htm
http://es.scribd.com/doc/27109310/ESTRATEGIAS-DE-DISTRIBUCION
ia
Transporte - Empresa Transportadora
$ 180.000 (por viaje)
Capacidad de transporte :
48
m3 ( volumen furgón)
$ 180.000 / 45 m3 =
$ 4.000 (Por m3)
Medios de comunicación
Promoción
Los medios de comunicación, según la encuesta realizada por DC&S LTDA, mas relevantes para realizar la promoción del adoquín son las Revistas espcializadas y el internet
Eslogan
Promoción
El eslogan que se utilizara para la promoción del adoquín de caucho es
"Reciclando e Innovando"
,
esto determinado por la encuesta realizada
Logo
Promoción
En la encuesta se consultó cual logo era el mas llamativo y apropiado para utilizar en la empresa, el escogido, la opción 3.
Opción 1.
Opción 2.
Opción 3.
Opción 4.
Opción 6.
Opción 5.
Colores corporativos
Promoción
Se determino que el color para usar en la identidad corporativa es el azul, ya que es el que mayor afinidad tiene entre los encuestados.
Fuente: Encuesta realizada a empresas pequeñas y medianas del sector de la construcción y personas relacionadas con el gremio en Cundinamarca
Fuente: Encuesta realizada a empresas pequeñas y medianas del sector de la construcción y personas relacionadas con el gremio en Cundinamarca
Fuente: Encuesta realizada a empresas pequeñas y medianas del sector de la construcción y personas relacionadas con el gremio en Cundinamarca
Producto
Nivel de aceptación
48% de
Aceptación
en la implementación del producto

47% de
incertidumbre
respecto al producto.

5%
No estaría dispuesto
a su implementación.
Formulario de Registro Único Empresarial y Social - RUES
Fuente: DC&S S.A.S.
Formulario de Registro Único Tributario
Fuente: DC&S S.A.S.
Plan de Compras
Normatividad
NORMA TÉCNICA COLOMBIANA NTC 3829
ADOQUÍN DE ARCILLA PARA TRÁFICO PEATONAL Y VEHICULAR LIVIANO (Clasificación, resistencia, durabilidad, desempeño, absorción de agua, tamaño)
RESOLUCIÓN 6981 DE 2011:
"Por la cual se dictan lineamientos para el aprovechamiento de llantas y neumáticos usados, y llantas no conforme en el Distrito Capital".
PROTOCOLO DE KIOTO.
Acuerdo internacional que tiene por objetivo reducir las emisiones de seis gases de efecto invernadero que causan el calentamiento global. (CO2 Dióxido de carbono)
NORMA TÉCNICA COLOMBIANA NTC 2017
ADOQUINES DE CONCRETO PARA PAVIMENTOS (establece los requisitos para adoquines de concreto, no reforzados, y sus piezas complementarias, aptos para construir pavimentos de adoquines de concreto para: tráfico peatonal, tráfico vehicular sobre llanta neumática (incluyendo patios de puertos y de terminales de carga, aeropuertos, terminales de transporte, estaciones de servicio, bodegas, etc.), y cargas estáticas distribuidas (de almacenamiento a granel)
RESOLUCIÓN 2309 DE 1986:
Se regula lo relacionado con el manejo, uso, disposición y transporte de los residuos sólidos con características especiales
RESOLUCIÓN 1457 DE 2010:

Por la cual se establecen los sistemas de recolección selectiva y gestión ambiental de llantas usadas y se adoptan otras disposiciones.
Gracias...
Para el plan de compras se tiene establecido solicitarlos por periodos mensuales a cada uno de los proveedores correspondientes.
*Estos valores están sujetos a cambios ya que se manejaran una variedad de diseños, formas y tamaños.
El precio de venta que manejara DC&S Ltda. Se contempla en:


Unidad $ 553,07 m/cte.*

M2 $ 27.320,92 m/cte.*
Garantía:


Cambio de piezas que presenten defectos en menos de 4 meses de uso.
Servicio postventa
:

Visita de personal técnico evaluador con experiencia en el producto
Viabilidad Financiera
Gastos Pre Operativos
Costos Fijos
Costos Variables m2
Costos de Marketing
Costos de Marketing
Activos Fijos
Precio de Venta
Proyección Financiera
Condiciones iniciales del Proyecto
Proyección de Inventarios
La proyección de inventarios se estipula con un incremento del
5% anual
La proyección financiera para los próximos 5 años DC&S S.A.S,
vender 72.000 m2 de para el primer año
incrementos anuales del 5%
precio de venta por m2 de $27.653

Financiación del Proyecto
Se requiere un préstamo bancario inicial de $40.000.000 de pesos que se cancelará:

Durante cinco (5) años
Cuotas iguales semestrales
Tasa del 12,71% efectiva anual.

(entidad bancaria serfinanza)

Depreciación: Tiempo estimado 5 Años
Los activos fijos calculados serán de $40.000.000 y se aplicará el método de depreciación acelerada, durante los cinco (5) años con un valor de salvamento del 35%.

El capital de la empresa es de $100.000.000.
Tasa Interna de Retorno T.I.R.
La tasa interna de retorno de la inversión se estima en un 68.71 %, porcentaje el cual nos iguala la operación a cero frente al valor presente neto, dándonos de esta manera un porcentaje deseado de rentabilidad frente a la inversión.
Valor Presente Neto Del Flujo De Caja: (VPN).
Punto de Equilibrio
Unidad: costos fijos
precio de venta- costos variables
Unidad: $ 167.515.531
$ 27.653,29 – $ 23.024,26

Unidad: 36.188,04 m2

punto de equilibrio
unidades de venta al año
36.188,04 m2
72.000
0,50
Adoquín de Caucho reciclado a partir de llantas desechadas
Fuente DC&S S.A.S
Block Form – “Reciclando e innovando”
VENTAJAS VS ADOQUÍN COMUN

Mayor grado de
flexibilidad
Confort en la pisada en zonas peatonales.
Variedad en
formas y colores
.
(lo cual permite variedad de diseños y mosaicos de acuerdo a la instalación del producto)
Menor absorción de agua
, permite la infiltración de agua lluvia al subsuelo mediante sus juntas.
Ayuda a la disminución de la huella ambiental, por tratarse de un
producto hecho a base de material 96% reciclado
.
Precio de venta UN
$ 553.07
Misión
Proceso de Instalacion
Adoquín de Caucho reciclado a partir de llantas desechadas
Fuente DC&S S.A.S
T.I.O: 35 %
Full transcript