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Untitled Prezi

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by

Rodrigo Arenas Salcedo

on 4 March 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Soñar no cuesta nada..... y vende!!! Historia de un vendedor Mis raíces Etapas de los sueños Continuando con mis sueños Cuando chinos... Cuando eramos jóvenes... Terminando estudios... Y... YO qué?? Pensé en ser Estudiante
Pensé en ser Profesional
Pensé en ser alguien productivo para la Sociedad
Pensé en ubicarme en una buena Empresa
Pensé en MI como Persona ???? Todo el tiempo pensamos en Productividad, eso no es malo ….. para nada pero …

El tiempo pasa, la vida es tan hermosa y tan llena de Sabiduría que nos olvidamos de Nosotros, de Nuestra Familia, de nuestros propios Ideales
De nuestros ….

SUEÑOS SOÑAR no cuesta, este es el punto de partida para lograr cualquier META que nos propongamos en la vida …….

Aquí empieza MI CUENTO, un cuento basado en experiencias vividas, lleno de satisfacciones, de Éxitos, de pasajes hermosos y de mucha alegría, el cual deseo compartir con Ustedes Mi Familia, con principios y valores, centrados en el Amor, la comprensión, la ayuda y la Fé en Dios, es decir, como muchas de las familias que nos rodean y conocemos Mi Padre, Hernando Arenas Silva, lo pude disfrutar poco ( 12 años), pero me dejó un camino claro a recorrer ……. EL ÉXITO.
Gerente General de Pastas Doria, exigente, recto y querido por sus empleados, me enseñó lo que es la disciplina y la satisfacción del deber cumplido. Mi Madre, siempre ha llevado esa viudez dura, solitaria, pero con una entereza y tenacidad para sacar adelante a 5 hijos, basándose en el Amor, la ternura y esa Fé infinita que le ha dado la fortaleza para que a los 39 años quedara con 5 hijos que criar. Mis Hermanos, Martha, Mauricio, Juan Carlos y María Margarita son un complemento importante en mi vida, cada uno con Sueños y ganas de sacar adelante sus Familias. Mi hermano Juan Carlos Como ven......

Normalitos, normalitos Mis inicios Estudié la Primaria en el Colegio Emilio Valenzuela, estuve en pre-kinder ( María Mazarello), ya se imaginarán !!!!
El Bachillerato y mi grado me lo otorgó el Jordán de Sajonia, a mucho honor !!! Zootecnista de la Universidad de La Salle, primer egresado graduado, cartón 001, como la ven …

Luego de 10 años de vida profesional hago una Especialización en Gerencia de Mercadeo en la misma Universidad y luego

En Forum, un Diplomado en Gerencia de Ventas Actividades que generaron crecimiento personal Y ahora si... A seguir soñando!! Gran Equipo, grandes Amigos, muchas experiencias Mi primer sueño a cumplir...
Trabajar en PURINA COLOMBIANA Primera enseñanza Dejarme capacitar por la Primera Empresa del Sector Agropecuario en esa época
Entender el negocio Agropecuario en toda su dimensión
Seis meses de entrenamiento antes de visitar mi primer Cliente
Buscar siempre el beneficio de los Clientes y determinar sus necesidades antes de ofrecer un producto Tomo una decisión muy importante en mi vida
Mi Matrimonio, Sueño que hoy luego de 26 hermosos años, sigo compartiendo con la Mujer de Mi Vida Estando en Purina logro impulsar las ventas a más del doble en los Departamentos de Huila y Caquetá, épocas de crecimiento de la ganadería, la porcicultura y nombro el Primer Distribuidor de la Línea de Piscicultura en el país.
Luego sería el Huila el primer productor de mojarra del país. Otro gran SUEÑO... Ser Padre, una ilusión que tardó 6 años para lograr traer al Mundo a mi Pequeña “ Ciruela”.
Nace Cristina y la alegría llena nuestro Hogar. Segunda enseñanza La Fé puede con todo.
El Señor nos ayudó en el camino de formar una Familia. Fueron tiempo difíciles, pero siempre existió la Esperanza de poder tener un hijo, nunca dejamos de pedir y el Sueño se cumplió.
El Regalo más grande es ver crecer a los hijos Felices.
Cada día es una experiencia inolvidable La experiencia adquirida es muy valiosa y nunca al hacer las cosas bien, se cierran puertas, por el contrario, el conocimiento es nuestra mayor fortaleza y así lo ven las Empresas y las personas que nos rodean. Más sueños... Luego de 2 años y medio, nace Santiago ( mi gato) otra Bendición y regalo del Señor Algunas fotos de mis tesoros El motor que todos debemos tener y cuidar Tercera enseñanza Todo lo que te propongas es alcanzable.
Nunca te des por vencido, Tú puedes
Si tu Familia es el Motor, los retos son más sencillos y te llenarán de satisfacción todos los días
Si ves la Vida con optimismo, con Amor e irradias Felicidad, te puedo asegurar que venderás el doble de lo propuesto Una nueva experiencia Inicio una nueva etapa profesional en Finca S.A., llena de retos en la Línea de Avicultura en el Centro del País y logramos crecer en las ventas de alimento para gallinas a cifras nunca antes obtenidas. Otra experiencia que fue un... sueño Trabajé como Gerente Nacional de Ventas en la Compañía más importante de Colombia – Avícola Colombiana S.A. en la venta de genética de ponedoras, representando a la Empresa más importante del mundo en la producción de pollitas de huevo comercial Cuarta enseñanza Busca trabajar siempre los Clientes grandes, ellos te darán la mayor satisfacción y el cumplimiento de tus Metas.
Trata por todos los medios de convertirte en un Asesor de tu Cliente, esta condición te generará fidelidad y liderazgo
Nunca, por ningún motivo evites los reclamos y la prestación de un Servicio ejemplar Durante estos 8 años de trabajo aprendí que los resultados son la suma del esfuerzo de todas las Áreas de una Empresa y que trabajando de la mano por los mismos ideales se incrementan los ingresos, la participación en el Mercado y solamente se escuchan palabras de aliento por el trabajo bien realizado.
Fuimos Líderes en todos los aspectos mencionados a nivel nacional Otro gran sueño viene en camino... La finca!!! Un gran reto Soy escogido para Gerenciar la Compañía Agroavícola San Marino, Empresa Avícola del Grupo Italcol.
Una experiencia de vida que me enseñó lo que es direccionar una Compañía hacia el Éxito.
En dos años triplicamos las utilidades Quinta enseñanza Escribe siempre tus Sueños
En lo posible escribe los nombres de tus Prospectos o Clientes que necesitarás para cumplir esos Sueños
Dale el valor a esas ventas y verás como tus Sueños se convierten en realidad
La satisfacción del Logro, no es comparable con nada y siempre serás un GANADOR Algo totalmente nuevo Llegó a la Gerencia Comercial de la segunda compañía en ventas de carne de pollo en Colombia.
Manejar una fuerza de ventas de más de 300 personas entre Vendedores, Mercaderistas, Directores Regionales, Gerentes de Línea, es una experiencia enriquecedora y que abre las puertas a un mundo nuevo….. Negocios de gran factura Trabajar toda la cadena en el negocio del retail
Proveer de producto a las Clientes más grandes en Colombia en manejo de casinos
Ser proveedores de los principales hoteles, restaurantes, colegios y fuerzas militares
Así mismo el desarrollo y posicionamiento de puntos de venta propios, nos enseña que nada es imposible y que el Mercado esta ahí… hay que salir a buscarlo y presentar propuestas novedosas y ganadoras Sexta enseñanza Rodéate de los mejores, esta es una clave de Éxito
Las buenas ideas no tienen jerarquía, escucha siempre a tus compañeros
De ideas locas, salen excelentes negocios
No se necesitan grandes cantidades de dinero para hacer una estrategia ganadora Vender servicios Soy nombrado Vicepresidente Comercial de Tracker de Colombia, una Compañía destinada al rastreo y localización de vehículos robados y generar información a través de GPS para monitorear la flota de transporte de una Empresa. Otro sueño... Lograr ingresas en el mundo de la Tecnología y poder entender el negocio

Al cierre del 2.012 el crecimiento en ventas es del 66% comparado con el año anterior
Propuestas novedosas basadas en Servicio y necesidades de los Clientes

Diseñar estrategias para atender Mercados existentes, pero nuevos para la Compañía Gózate la vida Disfrutala No dejes atrás lo que te gusta hacer Séptima enseñanza Por dura que se la lluvia, por hondo que esté el barro, siempre podrás pasar y llegar al siguiente punto
En muchos retos y logros que te impongas, serás tratado como Héroe
Los retos son TUYOS, de nadie mas. Tú eres el único que los puede asumir
Cuando lo logras, nos sabes la dicha y satisfacción que se siente La amistad es maravillosa Octava enseñanza Tus Amigos, de verdad Amigos, siempre estarán a tu lado, en las buenas y en las malas
Ellos serán tu apoyo, tu alegría. Compartir con ellos tus triunfos y retos, es motivo de satisfacción para ti y para tu amigo
Las palabras recibidas de una Amistad sincera, son el mejor regalo para nuestro espíritu
Iniciamos el cuento de......


Consejos para no ¨embarrarla¨como vendedor Primer consejo Debemos estudiar Si no conocemos nada de nuestro Cliente, su Sector Económico, Su Empresa, su Rol en la Industria, su fin como Compañía, sus productos, el canal donde comercializa los mismos ……….

Esperemos un poco, estudiemos y luego si …..
Pidamos una cita
Donde investigar? Segundo consejo Debemos prepararnos Si ya conocemos los lineamientos de la Empresa, ahora preguntémonos
Cuales pueden ser sus necesidades más importantes ?
Tengo el producto o servicio que puede suplir esas necesidades ?
Mi producto o servicio llenará las expectativas que él tiene ?
Ya estudié los productos de la competencia que pueden ser mis rivales ?
Tercer consejo Una herramienta poderosa Todos los negocios requieren de números, cuentas, beneficios.
El poder generar valor a nuestro Cliente con cifras que aporten beneficios para él como la reducción de costos, gastos, será el parámetro por el cual pueda tomar una decisión afirmativa hacia nosotros.
Cuarto consejo Se siempre el mejor Demuestra siempre que eres el Mejor:
Como Ser humano
Como persona encaminada a prestarle un excelente Servicio a tu Cliente
Serás y velaras por los buenos resultados que tu Cliente obtenga
Generaras el mejor programa de post venta para esa persona tan importante para ti, el Cliente
Quinto consejo Se tú Cuando pasas de ser Vendedor ( la profesión más hermosa) a ser el Asesor de tu Cliente :
Muchas propuestas de la competencia, serán rechazadas
Siempre te preguntarán por avances, nuevos productos, nuevas estrategias a Ti, por que Tú eres importante para el Cliente
Siempre serás la primera opción
Sexto consejo Nunca dejes de soñar Nunca dejes de Soñar, ese será siempre el motorcito en tu vida
No dejes que un número, un presupuesto, un plan de ventas, te maneje tu diario vivir …..
Míralo como un reto más y seguro que lograrás pasarlo
Las ventas no son otra caso que el resultado de un esfuerzo y la obtención de una satisfacción GRANDE
Ejemplos de sueños
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