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PDG - Estrategia . Unidad 2

todos los derechos reservados a Luis Blanco
by

Soledad Ramos

on 13 April 2016

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Transcript of PDG - Estrategia . Unidad 2

Algunas reflexiones sobre el cambio
Desafío Estratégico
Ventajas Competitivas
Dimensiones de la organización
DEFINICIONES DE ESTRATEGIA
Es el arte de organizar los recursos actuales y futuros, previsibles y no previsibles, para que, atendiendo a la aleatoriedad del futuro, y a las posibles respuestas de los adversarios, podamos imponer nuestra voluntad, dominio o criterio.
J. LOPEZ MOSQUERA

¿Que es estrategia?
“ES EL AJUSTE PERMANENTE QUE REALIZA LA EMPRESA CON EL ENTORNO BUSCANDO EL ALINEAMIENTO NECESARIO PARA ALCANZAR SUS FINES”.
Posgrado de Desarollo Gerencial
Estrategia - Unidad II
Profesor: Luis Blanco- Daniel Fraga
lb@blancoyasoc.com

Tendencias en estrategia
LO QUE VIENE:
Evitar la destrucción recíproca.
Necesidad de cooperar para sobrevivir.
RESPUESTAS:
Cooperación estratégica (competir y coo-petir)
Evolución conjunta (ecosistemas)
Estrategias deliberadamente emergentes

Competencias Escenciales
Ventaja competitiva es la habilidad de una empresa para superar a sus competidores (tener mayores utilidades).

La búsqueda de la ventaja competitiva es creación de valor para los clientes.

Ventajas competitivas sostenibles vienen de mantener beneficios mas altos que los competidores durante un largo período de tiempo
Recursos
Tangibles
Humanos
Financieros
Organizacio-
nales
Físicos
Intangible
Innovación
Tecnológicos
Reputación
Capacidades
Combinación e integración de recursos con un propósito estratégico.
Deben ser reconocidas y usadas.
Interacciones humanas y cultura juegan un rol clave.
Difícil determinar qué tipo de capacidades existen en determinadas industrias y países.
Los recursos y capacidades permiten alcanzar ventaja competitiva cuando son:

Valiosos
Permiten la explotación de las oportunidades o neutralizar amenazas del entorno
Poco comunes
Poseidas por pocos, sean competidores actuales o potenciales.
Inimitables
Cuando otras firmas no puedan obtenerlas o pueden hacerlo a un alto costo.

No
sustituibles
La firma debe organizarse adecuadamente para obtener la mayor cantidad de beneficios de los recursos con el fin de obtener una ventaja competitiva.
Competencias Esenciales
Para que una capacidad sea una Competencia ESENCIAL
debe ser:

Valiosa
Rara
Cara de imitar
Insustituible
Las competencias esenciales tienen algunas características comunes:

Son valiosas en múltiples productos o mercados.
Se encuentran incluidas dentro de las rutinas de funcionamiento de la organización, lo que permite que sigan estando aunque no estén los individuos.
Son tácitas, no son fácilmente codificables en un manual de procedimientos, por lo tanto no son fácilmente imitables
Competencias Esenciales
Una competencia es esencial si:

Es de valor para el cliente
Es un elemento diferenciador
Es extensible a toda la linea de productos

Estrategia
Estructura
Cultura
Alineamiento
Factor clave de existo mas alla de exito
Disposición formal de las personas
en una organización
El diseño de las estructuras implica contestar dos preguntas básicas:

¿Cómo divido el trabajo?

¿Cómo coordino?
Grupo complejo de valores y de creencias esenciales que se manifiestan en los símbolos, los mitos y el lenguaje dentro de la organización.
Distintiva en la empresa
Patrón de comportamiento.
Memoria de la organización
Factor de resistencia al cambio
Cultura y aprendizaje
Cultura
Entre:
Cultura
Estructura
Estrategia
Procesos
Recursos

Estrategia es el alineamiento dinámico de las variables de la organización con el entorno cambiante, a través del diseño de un modelo de negocio, que permita la creación desproporcionada de valor para el cliente y para los accionistas, en función de un desempeño competitivo superior”.

Redefiniendo Estrategia
Definiciones Preliminares
Misión
Visión
Es la razón de ser de la organización
Expresa las motivaciones idealistas.
Se inspira en el largo plazo.
No expresa “que hago”, sino “porque estoy en el negocio”.

Cual es nuestro negocio?

Quien es nuestro cliente?

Que significa valor para el cliente?

Como sera nuestro negocio en el futuro ?

Cual debería ser nuestro negocio ?

Peter Drucker
Preguntas cuando una organización debe renovar su sentido
Las empresas exitosas se las preguntan a menudo
Los valores.
Guía para la acción.

El tema de los valores dentro de las empresas parecería ser un tema en crisis, suena bien pero no se sabe mucho por qué.

¿Qué son los valores?
Los valores son bienes sociales intangibles que la empresa se propone desarrollar y defender, como guías de actuación para alcanzar su misión.
Si la empresa quiere cumplir la misión externa, tiene que transmitir valores a través de sus productos, acciones y actitudes.

Modelo de pensamiento estratégico
Inteligencia
Análisis
Alternativa
Evaluación
Nivel
Entorno
Capacidades y Recursos Competitivos
Capacidades y recursos internos
Oportunidades y Amenazas
Fortalezas y debilidades
Opciones estratégicas
Objetivos
Principios estratégicos
Esquema de pensamiento de M. Porter
Supervivivencia
Crecimiento
Rentabilidad
Performance Superior
Ventajas Competitivas
Estrategia Competitiva
Objetivo supremo de la organización
La supervivencia se alcanza a través de la suboptimización de estos dos objetivos
Obtener en forma sostenida una tasa de rentabilidad superior a la que en promedio ofrece la industria en la cual compite.
Es la creación de un valor para el cliente que sea importante, significativo y sostenible en el largo plazo.
Posicionarse para disminuir la vulnerabilidad ante las fuerzas competitivas y para incrementar el valor de sus capacidades distintivas.

Técnicas Analíticas propuestas por Porter
Supervivivencia
Crecimiento
Rentabilidad
Performance Superior
Ventajas Competitivas
Estrategia Competitiva
Análisis Estructural del Sector Industrial
Análisis Estructural del Sector Industrial

Análisis de la Cadena de Valor

Análisis de los Grupos Estratégicos y de la Competencia

Estructura
Niveles de Aplicación
Estrategia Corporativa
Estrategia de Negocios
Estrategia Funcional
Nivel Corporativo
Análisis Interno:
Misión/Visión
Sinergias
Integración
Filosofía
Core Comp.
Análisis externo:
Escenario económico
Análisis de mercado
Tendencias tecnológicas, sociales, políticas y jurídicas.
Postura Estratégica: Dirección y objetivos
Asig. de recursos: Gestión del portafolio
Diseño de la estructura y liderazgo
Nivel de Negocios
Análisis interno

Cadena de Valor
Análisis externo
5 Fuerzas
Grupos
Estratégicos
Síntesis: Análisis FODA
Elección de una Estrategia

Objetivo: Obtener Ventajas Competitivas Sustentables que permitan
obtener un rendimiento superior que asegure rentabilidad, crecimiento
y supervivencia en el largo plazo

El cambio
En la vida personal
En las organizaciones
Management del cambio
Decisiones
Negocios
Arquitectura de las organizaciones
Estrategia
Estructura
Cultura
Los "como" que definen la estrategia
satisfacer a los clientes.
hacer crecer el negocio.
vencer a la competencia.
responder a las condiciones cambiantes del mercado.
manejar las piezas funcionales del negocio y desarrollar capacidades.
COMO
alcanzar los objetivos estratégicos y financieros.
Visión:
Ser la compañía elegida por nuestra innovación, soluciones, productos y servicios. Ser reconocida por la calidad humana y profesional de nuestra gente y por nuestra contribución a la comunidad.

Misión:
Ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus metas de negocio proveyéndoles servicios y soluciones innovadoras

Valores:
Dedicación al éxito de nuestros clientes
Innovaciones que tiene importancia
Confianza y responsabilidad en cada relación
Misión:
Contribuir, a través de un proceso de capacitación interdisciplinario, al desarrollo y fortalecimiento de un liderazgo fundado en la visión cristiana y orientado a una acción pública innovadora, responsable y ética, contribuyente a la promoción del bien común y al ejercicio pleno de la república.

Visión:
Ser un referente de la sociedad argentina en la formación integral de dirigentes en los diversos ámbitos y construir desde la comunidad universitaria bajo criterios de pluralidad, un espacio que facilite la articulación de visiones, intereses y prácticas de los principales actores dirigenciales de nuestro país.

Objetivos:
Promover en los dirigentes la innovación y la interpretación de los procesos de diversa índole y magnitud que ocurren a nivel mundial, regional y/o nacional.
Contribuir de manera integral a la identificación de problemáticas exógenas y endógenas que inciden sobre la República Argentina.
Facilitar un variado espectro de enfoques y herramientas interdisciplinarias que contribuyan a la adaptación de las organizaciones de los distintos ámbitos a los nuevos entornos.
Promover espacios de conocimiento e intercambio entre los dirigentes participantes.
Difundir experiencias drigenciales exitosas.
Ejemplos
Misión:
Producir bienes que generen riqueza y valor a nuestra comunidad. Dignificar el trabajo y la gente que integra el grupo humano relacionado a nuestra empresa. Optimizar el rendimiento económico de nuestra inversión. Superar las expectativas de nuestros clientes. Construir relaciones mutuamente beneficiosas y perdurables con nuestros proveedores.

Visión:
Ser la empresa productora de insumos para la construcción líder en la región, y referente en el mercado internacional. Reconocida por la calidad de sus productos, por su responsabilidad social y por sus valores éticos y morales.

Valores:
Honestidad.
Transparencia.
Respeto.
Solidaridad.
Compromiso.
Nivel Funcional
Finanzas
RRHH
Supply Chain
Marketing
Ventas
Comercio exterior
Almacenes
Logística
Producción
Todos los derechos reservados a Luis Blanco y Soledad Ramos Impieri
Construir competencias
Video
Luis Blanco -lb@blancoyasoc.com
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