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Proyectos

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by

Martin Reyes

on 19 August 2010

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4. Inteligencia de Mercados Métodos para determinar demanda futura 4.16 4.16.1 Métodos Cantitativos Análisis de series en tiempo.


Modelos de Regresión.


Modelos econométricos.


Indicadores económicos.


Efectos de sustitución.
Estos pueden ser:
-Ventas del último Semestre con base al anterior.- -Predicción de la subida de los Precios y las Ventas.- -Predicción de la reconversión de la maquinaria en un país, debido a Impuestos.- -Tener una prespectiva sobre eventos Económicos.- -Utilizado para productos que son nuevos en el mercado.- 4.16.2 Métodos Cualitativos Opinión de Expertos



Composición de la fuerza de ventas



Evaluación de los Clientes
-Predecir demanda de acuerdo a los expertos en el tema.- -Se determinan los objetivos para construir una demanda hacia el futuro.- -Estimaciones de compra de los clientes.- 4.17 Estrategias de Mercado Marketing
mix Mezcla de Mercados Resulta de una buena ejecución de STP Segmentation Target Positioning Deteminar los segmentos de un Mercado.
Mercado Meta que se desea atender.
Posicionamiento en la Mente de los clientes. Segmentación, Mercado Meta y Posicionamiento 4.18 Segmentación Actividad del mercadeo que consiste en dividir los Mercados en grupos Homogéneos dentro de sí. Las bases de Segmentación pueden ser explicadas para el Mercado: B2C B2B Mercado de Consumidores Mercado Industrial Empresas que Elaboran y Comercializan
productos para consumo final. Empresas que atienden y dirigen a otras Empresas Pueden definir sus segmentos en términos
de las siguientes variables: Demográficos
Geográficos
Psicográficos
Conductuales
Situación de Usuario Podemos definir sus variables de Segmentación en: Operación
forma de compra
alta, media o baja calidad Mercados Internacionales Variables políticas
geográficas
Region
Económicas
Culturales Mercado Meta (Targeting) 4.19 Consiste en escoger uno o varios segmentos que se estén en
la capacidad de atender (análisis concienzudo). Targeting 4.20 Posicionamiento Posicionamiento Define de qué manera se diseñará en el proyecto la propuesta de valor para los diferentes Mercados Meta(segmentos)
escogidos. Mezcla ó
Mix de
Marketing Etapa de Comercialización Hace referencia a las 4 P's del Marketing P laza P romoción roducto P recio P Elementos sobre los cuales se concentra todo el esfuerzo de marketing.
roducto P 4.22 Resultado de la interacción entrela mano de obra, materiales y maquinaria, que intervienen en un proceso de TRANSFORMACIÓN de lo cual reuslta un bien o un servicio. Marketing Cualquier Objeto que se puede ofrecer a un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. ¿Qué decisiones estratégicas debemos tomar
en cuenta al formular un proyecto? Producto como Bien o Servicio Construcción de marca o branding empaque (Packing) debe ser:
Corta y Simple
Disponible legalmente
Fácil de pronunciar, adapte a mercdos Internacionales
Coherente Etiqueta Calidad y Garantías Funcionalidad Ciclo de Vida del Producto 4.22 Referencia al Nacimiento, Crecimiento, Madurez y Muerte del producto. Todos los productos, atraviesan por 4 etapas generales: Introducción (Nacimiento) Crecimiento Madurez Declive Lanzamiento del Producto.
Comercialización, Promoción Informativa
Ventas tímidas. Mayor grupo de Personas que adoptan el Producto
Empieza a dar Resultados
Promoción Presuasiva Promoción Recordatoria
Competencia Feroz
las Ventas y Ganancias se muestan constantes.


Mercado saturado
Niveles de ventas y Ganancias disminuyen.
Renovación de Producros Desarrollo de nuevos Productos "Vivir o Morir en el Mercado"
Innovación. 4.23 laza (Distribución) P Se deben considerar 2 perspectivas:
Canales de Distribución Distribución Física Dónde serán colocados los Prodcutos

Uso o no de intermediarios
intervienen 3eras. Personas en la Venta. Cómo serán colocados los productos. Está relacionado con la Intensidad con la que se desea comercializar: Intensiva, Selectiva o Exclusiva. Tipos de
Canales de Distribución
e Intermediarios Canales de Distribución Corto Medio Largo Productor-> Consumidor 1 Agente de Intermediación n Agentes de Intermediación Intermediarios Minoristas Mayoristas Están más cerca del consumidor.
Venden cantidades más bajas.
Llamados también Retailers. Venden producto en grandes cantidades. Se pueden clasificar en:
Tiendas Sitio físco al que llegan compradores. Por Departamentos
Especialidad
Descuento
Supermercados y Supertiendas
Clubes de Compra Tiendas Extra No cuentan con un sitio físco de distribución Venta Directa
Telemarketing
Ventas de Máquinas
Ventas en Línea
Marketing Directo
Agente Intermediario de venta al mayoreo Tiene derecho y posesión de la tenencia del Producto. De servicio Completo
Sucursales
Oficinas Comerciantes No tienen derecho y posesión de la tenencia del Producto. Representante de la empresa manufacturera, de caracter exlusivo. Mueve productos de la misma categoría. Tiene las siguientes funciones: Procesamiento del Pedido
Control de Inventario
Ubicación y Almacenamiento del Inventario
Manejo de Materiales
transporte
¡ Gracias por su Atención ! Mayorista Comerciante Agente de Fabricante Corredor (Broker) Logística o Distribución Física
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