Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

MGITIC José Alberto Reyes Ramírez

No description
by

Alberto Reyes

on 13 June 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of MGITIC José Alberto Reyes Ramírez


BUSINESS MODEL CANVAS
Una herramienta para la definición de tu Modelo de Negocio

MGITIC José Alberto Reyes Ramírez
INFOTEC
Ecosistema iTunes
Yo
Innovación
Un modelo de negocio describe la lógica de como una organización crea, entrega y captura valor.


Es como contar con los planos de como una estrategia será implementada a través de la estructura, procesos y sistemas de la organización
”.

Alexander Osterwalder
MODELO DE NEGOCIO
Segmentos de clientes (CS)
Propuesta
de valor (VP)
Canales (CH)
Relaciones con
los clientes (CR)
Recursos
clave (KR)
Fuentes
de ingreso (R$)
Actividades
clave (KA)
Socios
clave (KP)
Costo de
infraestructura (C$)
LOS 9 BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN
Conciencia
Evaluación
Compra
Entrega
Post-Venta
¿Para quién creamos valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Mercado de masas
Mercado de nicho
Segmentado
Diversificado


Segmentos de clientes
(CS)
Propuesta de valor
(VP)
¿Qué valor agregado pretendemos ofrecer?
¿Qué problema de nuestros clientes esperamos resolver?
¿Qué productos y servicios empaquetados ofrecemos a cada segmento de clientes?
¿Qué necesidades de nuestros clientes pretendemos satisfacer?
Novedad, desempeño, personalización
“Hacer el trabajo”, diseño, Marca / Estatus, precio y reducción de costos, reducción de riesgos, accesibilidad, comodidad/usabilidad, sustentabilidad

¿A través de que canales de distribución quieres ser alcanzados nuestros segmentos de clientes?
¿Cómo llegamos a ellos?
¿Nuestros canales están integrados?
¿Cuál funciona mejor?
¿Cuáles son los que ofrecen mayor costo beneficio?
¿Cómo los integramos nuestros canales con las rutinas de nuestros clientes?
Canales
(CH)
Ejemplos:

Asistencia personalizada
Asistencia personal dedicada
Auto servicio
Servicios automatizados
Comunidades
Co-creación
¿Qué tipo de relación espera, cada uno de nuestros segmentos de clientes, que establezcamos y mantengamos con ellos?
¿Cuáles hemos establecido?
¿Cómo están ellos integrados con el resto de nuestro modelo de negocio?
¿Qué tan costoso es esta relación?
Relaciones
con los clientes
(CR)
¿Cuanto están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestra solución?
¿Qué es lo que actualmente ellos consumen?
¿Qúe formas de pago utilizan actualmente?
¿Cómo prefieren pagar?
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos generales de la solución?
Tipos

Venta de activos
Tarifa por uso
Comisión por suscripción
Préstamo / Renta / Leasing
Licenciamiento
Publicidad
Precios fijos

Precio de lista
Dependiente de características de producto
Dependiente del segmento de clientes
Dependiente de volumen
Fuentes de Ingresos
(R$)
Fijación dinámica de precios

Por fluctuación de mercado
Por negociación
Recursos clave
(KR)
¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor?

¿Nuestros canales de distribución?

¿Nuestras relaciones con los clientes?

¿Nuestra operación?

Tipos de recursos

Físicos
Intelectuales (patentes de marcas, derechos de autor, los datos)
Humanos
Financiero
Actividades
clave (KA)
¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor?

¿Nuestros canales de distribución?

¿Nuestras relaciones con los clientes?

¿Nuestra operación?
Categorías

Producción
Distribución
Socios clave
(KP)
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave obtenemos de los socios?
¿Qué actividades clave se desempeñan?
Motivaciones para asociarse

Optimización y economía
Reducción de riesgo e incertidumbre
Adquisición de recursos y actividades particulares
Costo de infraestructura
(C$)
¿Cuáles son los costos inherentes más importantes a nuestro modelo de negocio?

¿Qué recursos clave son más caros?

¿Qué actividades clave son más caras?
Su negocio es más:

Impulsado por el Costo (infraestructura más ligera , bajo precio con relación a la propuesta de valor, máxima automatización, hace uso del
outsourcing
)

Impulsadas por el valor (Centrada en la creación de valor, proposición de valor "
premium
")

Características

Costos fijos (salarios, alquileres, servicios públicos)
Costos variables
Economías de escala
El taller
Instrucciones:

1. Integrar y numerar 7 equipos de
n
miembros. (1")

2. Cada equipo elegirá a un representante. (1")

3. Cada equipo desarrollará un bloque del modelo de negocio en 10" (5" para lluvia de ideas y 5" de selección de ideas).

4. Se presenta el modelo de negocio desarrollado, cada representante presenta el bloque asignado. (10")

5. Se ajusta el modelo de negocio, realizando una segunda iteración con la nueva información. (5")

6. Se presentan los ajustes realizados al nuevo modelo de negocio. (7")
El caso

Negocio
Aplicación móvil que estén desarrollando

o

análisis de Uber

@AlReyesR
al.reyes01@gmail.com
alberto.reyes@infotec.com.mx
Images designed by Freepik.com
You can see the full license at: http://www.freepik.com/terms_of_use

Business Model Canvas, released under Creative Commons license and created by http://BusinessModelGeneration.com
@AlReyesR
al.reyes01@gmail.com
alberto.reyes@infotec.mx
Full transcript