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COMUNICACION PERSUASIVA

CONECTO,PERSUACION Y PERSUACION EN MASAS
by

Daisy Chipana Lapa

on 21 October 2016

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Transcript of COMUNICACION PERSUASIVA

INTRODUCCIÓN
El tema principal de este informe y del cual trata éste es el amplio tema que abarca la persuasión.
Una definición bastante superflua y generalizada acerca de qué es la comunicación sería decir que la comunicación es la acción o proceso mediante el cual existe un intercambio de información de cualquier tipo entre dos o más individuos. Cabe decir también, que éste proceso es dinámico, transaccional, que afecta tanto al emisor del mensaje, como a quien o quienes lo escuchan y reciben.
No cabe duda de que la comunicación persuasiva es una herramienta que puede utilizarse para buenos o malos fines, pero en uno u otro sentido su poder es grande.
Comunicación
convincente
Comunicación por naturaleza
Categorías que sobresalen en la comunicación
Estas dos categorías se diferencian
en un asunto que radica en el concepto
de intención, es decir, la cuestión
básica de que si una fuente tiene
que adoptar intencionalmente una
conducta destinada producir
algún efecto.
Es importante
buscar y crear
complicidad con
la otra parte
para que sienta
que estás con
ella, que la
comprendes
y que conoces
todas sus
necesidades
Cuidar las relaciones
personales es clave
para tener mayor poder
de influencia sobre otros.
QUÉ ES PERSUACIÓN?
La palabra "persuadir" viene de suadere,
suadvis,y estos vocablos,del remoto suados,que significa atrae el alma de quien escucha.
Persuadir es "aplicar una fuerza de ataccion por medios psicologicos,pues se convence a la razon y se persuade moviendo la voluntad ,consiguiendo una adhesion entusiasta y afectiva a la propia opinion (Hugo blair,1804)
Los estudios sobre persuasión provienen principalmente de cuatro disciplinas:

La retorica tradicional

Las teorías de la comunicación

La psicología y la psicología social
La confianza que transmites
al otro se construye
a lo largo del tiempo bajo
la base de la honestidad

La primera
impresión es
importante,
pero debes
cuidar que tu
imagen de
honestidad se
mantenga
siempre
Introduce poco a poco,
dentro de tus argumentos
persuasivos, las ideas y
deseos que te va
transmitiendo
el otro.
La persuasión no tiene fórmulas mágicas.
Su resultado es fruto de la escucha eficaz
del otro.
Las preguntas
inteligentes son la
mejor forma de saber
qué es lo que quiere y
necesita el otro. Evita
preguntas capciosas
Las barreras se
pueden sustituir,
reducir o transformar
por otras ideas
Comunicación persuasiva
DEFINICIÓN
Intención
Consciente
Por cambiar
Conducta
Mediante
el uso de mensajes
Acción
Pensamiento
Si el emisor no tiene la intención de persuadir, pero el receptor igualmente es influido por lo que diga o haga la fuente emisora, este hecho no se trata de comunicación persuasiva.
Comunicación Persuasiva
Diferentes situaciones
Diferentes Procesos
psicológicos
Reconoce
Apuntan a
Definen
Existo Fracaso
En el proceso
de persuasión
existen 2 situaciones
Emisor
Receptor
Emisor
Receptor
Consientes
de la
tentativa
de persuasión
Intención
de
influenciar
tacita
Fases del proceso persuasivo
Reducción de
oposición o
descontinuación
Conversión
Confirmación o
disuasión
El auditor comienza a ser influenciado
Se trata de que el auditor acepta la posición del comunicador
Se trata de que el auditor incremente su compromiso conceptual
Comunicación persuasiva de Masas
COMUNICACIÓN PERSUASIVA
La comunicación de masas es el nombre que recibe la interacción entre un emisor  único (o comunicador) y un receptor  masivo (o audiencia), un grupo numeroso de personas que cumpla simultáneamente con dos condiciones: ser grande, ser heterogéneo. Los medios de comunicación de masas son sólo instrumentos de la comunicación de masas y no el acto 
Definición
Indican que las comunicaciones de masas de tipo persuasivo actúan más frecuentemente como agente de refuerzo que como agente de cambio.
DISCURSOS
Exposiciones y ferias
TV y cine
Prensa, libros
y carteles
GRACIAS...
La persuasión es un arma muy poderosa para obtener beneficios, pero la línea que la separa de la manipulación es muy fina y fácil de traspasar, ya que en este caso no se tiene en cuenta los intereses de la otra parte sino el beneficio propio.
Elementos del proceso de persuasión
Modelos de Persuacion
MODELO DE LA AGUJA HIPODÉRMICA
MODELO DE SHANNON Y WEAVER
MODELO DE LASWELL
Ya que el éxito de la comunicación persuasiva radica en los resultados alcanzados en el público receptor, la planeación para el diseño de una campaña persuasiva consiste en seguir el modelo de Lasswell pero en orden inverso.
Técnicas de persuasión
Estrategias para la persuasión exitosa
Resistencia a la persuasión
TIPS
La publicidad tiene como objetivo hacer más probable la compra de un producto y favorecer las actitudes positivas hacia él. Para conseguirlo acude a la persuasión por vía central o periférica, acudiendo a razonamientos o emociones, centrándose en elementos del contenido o periféricos, como la música o los colores.
La publicidad
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