Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

The laws of the market

No description
by

Elena Kharebina

on 25 June 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of The laws of the market

m0
m1
Логистическая кривая, или кривая роста популяций
Пьер Франсуа Ферхульст
Генрих Саулович Альтшуллер
1838 г.
1979 г.
Увеличение доли продаж через розничную сеть
Законы развития рынков
1. возможность бронировать тур на сайте агентства

2. оплата наличными

3. оплата по безналу

4. туры в рассрочку/кредит в КредитЕвропаБанк

5. туры в рассрочку/кредит в АльфаБанк

6. продажа авиабилетов

7. оплата кредитной картой

8. программа лояльности
Набор услуг Pegas Touristik
m4
m2
m3
1. При обращении клиента VIP классав единый информационный центр , в первую очередь будет предложен выбор из списка агентств 1-й категории.
2. При условии успешного тестирования специалиста агентства на знание продукта и технологий продаж (не менее 90% правильных ответов), размещение контактов этих менеджеров на сайте компании «PEGAS Touristik» в разделах с описанием гостиниц класса «5* Deluxe» и «4+»;
3. В приоритетном порядке рассматривается возможность участия в проектах совместной рекламы: указатели, сити-форматы, пилоны;
4. Участие в специализированных рекламных турах для лидеров продаж;
5. Размещение контактов агентства на сайтах партнеров (ЗАО «КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК», Альфа Банк), участие в партнерских программах лояльности;
6. Первоочередное участие агентств 1-й категории в программе лояльности с ЗАО «КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК»;
7. Размещение контактной информации об агентствах 1-й категории на главной странице сайта pegast.ru по приниципу геотаргетинга в ротации и в разделе, «где купить» среди агентств 1-й категории;
8. Размещение контактной информации об агентствах 1-й категории в журнале «ПЕГАС» среди агентств 1-й категории.
9. Информация о менеджере агентства (ФИО, фото, профиль менеджера и контактная информация об агентстве), прошедшего тестирование с результатом 100% и дополнительное тестирование по конкретному направлению, будет размещена на главной странице сайта pegast.ru по принципу геотаргетинга в ротации и на страницах о стране, как специалиста данного направления.
10. Специальные предложения для агентств 1-й категории.
Преимущества 1й категории:
Денежная оценка нематериальных активов капитала компании, не поддающаяся материальному измерению:

- бренд
- репутация
- техническая компетенция
- деловые связи
- маркетинговые приемы
- влияние
- лояльность потребителей
Goodwill
- Увеличение потока клиентов до 45% за счет узнаваемого бренда и разветвленной клиентской сети

- Эксклюзивное право использования известного бренда на закрепленных территориях

- Повышенное комиссионное вознаграждение

-- Дополнительный клиентский трафик от call-центра и web-ресурсов PEGAS TOURISTIK
- Получение и использование фирменной атрибутики

- Эксклюзивные условия по банковским продуктам

- Юридическая и бухгалтерская поддержка
Преимущества работы в сети
Благодарим за внимание!
1. При обращении клиента VIP классав единый информационный центр , в первую очередь будет предложен выбор из списка агентств 1-й категории.
2. При условии успешного тестирования специалиста агентства на знание продукта и технологий продаж (не менее 90% правильных ответов), размещение контактов этих менеджеров на сайте компании «PEGAS Touristik» в разделах с описанием гостиниц класса «5* Deluxe» и «4+»;
3. В приоритетном порядке рассматривается возможность участия в проектах совместной рекламы: указатели, сити-форматы, пилоны;
4. Участие в специализированных рекламных турах для лидеров продаж;
5. Размещение контактов агентства на сайтах партнеров (ЗАО «КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК», Альфа Банк), участие в партнерских программах лояльности;
6. Первоочередное участие агентств 1-й категории в программе лояльности с ЗАО «КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК»;
7. Размещение контактной информации об агентствах 1-й категории на главной странице сайта pegast.ru по приниципу геотаргетинга в ротации и в разделе, «где купить» среди агентств 1-й категории;
8. Размещение контактной информации об агентствах 1-й категории в журнале «ПЕГАС» среди агентств 1-й категории.
9. Информация о менеджере агентства (ФИО, фото, профиль менеджера и контактная информация об агентстве), прошедшего тестирование с результатом 100% и дополнительное тестирование по конкретному направлению, будет размещена на главной странице сайта pegast.ru по принципу геотаргетинга в ротации и на страницах о стране, как специалиста данного направления.
10. Специальные предложения для агентств 1-й категории.
Компании «третьего» уровня в состоянии дать меньшую себестоимость и большее качество самого продукта.

Компании «первого» и «второго» уровня ближе к клиенту и в состоянии оказывать ему услуги.


НО! Компании первого уровня слишком креативны, зависят от сиюминутных решений владельца, не дисциплинированы и слабоуправляемы.
Выгоднее строить отношения с компаниями «второго» уровня. Они понимают необходимость стандартизации и унификации процессов.

Поэтому, работоспособная схема – это франчайз как компания «третьего» уровня, объединяющая в себе функционально зависимые но финансово автономные компании «второго» уровня.
Управляющая компания контролирует бизнес по следующим параметрам:

1.Месторасположение
2.Зона операций (расстояние друг от друга)
3.Использование материалов, продуктов, инструментов.
4.Контроль качества и методов работы.
5.Дизайн и реклама.
Компании «второго» уровня (участники сети) обеспечивают для франчайза:
1.Денежные поступления (роялти, продажи)
2.Видимый эффект присутствия.
Мотив вступления в сеть:

1.Получают возможность снизить затраты и продавать современный качественный продукт с низкой себестоимостью.
2.Получают доступ к более широкому кругу клиентов.
Кто может «выжить» параллельно с франчайзинговыми сетями:

1.Те кто дает очень дешевый продукт за счет низкого качества.
2.Те, кто дает очень высокое качество (цена не важна для клиентов)
3.Те, кто дает людям что-то очень необычное.

Pegas Family

Pegas Select
CRM
MIX
Авиабилеты
Full transcript