Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PLAN MARKETING OLD SPICE

No description
by

Rodrigo de Fuentes

on 20 January 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PLAN MARKETING OLD SPICE

Precio
MARKETING MIX
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
Distribución súper intensiva a nivel nacional en todo el territorio peninsular - socio estratégico DHL


Canales escogidos:
- Supermercados
- Hipermercados
- Mayoristas


Classic
Champion
Fresh Collection
PRODUCTO
Wild Collection
Red Zone
Ciclo de Vida
Foco: "early adopters” 3% del target

Estrategia: penetración rápida

Lanzamiento a precio bajo
Fuerte inversión en publicidad y promoción


INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ
Precio dado por P&G Europa

Estrategia: penetración de mercado

Precio inicial: reducido 3 meses
- ídem campaña lanzamiento -

Posicionamiento:
PRECIO
RETADOR


- 80% de distribución ponderada

- 70% de distribución física

- Preparar pedidos en con las otras marcas de P&G
(minimizar costos distribución)

- Ubicación lineal: A la izquierda de Axe

P&G 2013
80 países
300 marcas
123.000 empleados
Objetivo
Fortalecer las 50 "leadership brands"

- 90% de las ventas de P&G
- Más del 90% de beneficios
INTRODUCCIÓN
Producto
Distribución
Promoción
SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA Y GEOGRÁFICA
25-40 años
Relativa facilidad económica
Empleado - Independiente
zonas urbanas
OCASIÓN Y NIVEL DE USO
Diferentes desodorantes
para diferentes fines
desodorante perfume
Buscan protección más que olor
BENEFICIO
PROTECCIÓN
BLOQUEO OLOR
FRAGANCIA AGRADABLE
ESTILO DE VIDA
POSICIONAMIENTO

Dar a conocer la marca
Establecer el perfil de marca
Dirigir tráfico a los medios propios
Radio
4 cuñas publicitarias que serán transmitidas por temporadas.
Público objetivo: Hombres de 25-40 años de edad

Televisión
Público objetivo TV: Amas de casa, compradoras de los productos del hogar
Medios Impresos
6 avisos publicitarios
Lanzamiento: Aviso general de la marca

Verano: Promoción Champion, Fresh y Red Zone

Back to work: Campaña código QR

Invierno: Promoción de Wild Collection.
PRENSA NACIONAL




PRENSA DEPORTIVA


PRENSA ECONÓMICA


REVISTAS MASCULINAS

Material POP
Display exhibidor
Exhibidor de pie
Exhibidor de mostrador
Cabeceras de góndola
Separadores - lineal
DAFO
Oportunidades
Amenazas
Crisis Económica
Decrecimiento consumo
Crece consumo de MD
Crecimiento economía 2014
Facilidades UE
tendencia cuidado masculino
INTERNET
Fortalezas
Debilidades
Inexperiencia mercado español de desodorantes
Marca desconocida
Respaldo de P&G
Acceso a estructuras
Investigación de mercado
Características del PO potencial
Identificar roles de compra
Conocer hábitos de consumo
Conocer limitantes de la compra
Medir aceptación de la marca
Objetivos
Programación: Horario Prime, Películas y Teleseries
Análisis cuantitativo - Encuesta online

Análisis cualitativo - Focus Group
PRESUPUESTO

€ 10,000.000
ATL
Investigación de mercado
BTL

Objetivo de comunicación:
Objetivos
Diversificar la cartera de productos de P&G
Alcanzar el liderazgo del mercado
Posicionamiento diferenciado en el mercado y llegar a las mujeres con el rol de compradoras
Resultado y control
Estructura de costos
Rentabilidad
BTL
Pre lanzamiento
(Enero-Febrero)
Objetivo: Dar a conocer Old Spice a nivel interno en P&G España + motivar y buscar el compromiso de la fuerza de ventas

Lanzamiento (Marzo-Mayo)
"Brigada Old Spice"

Objetivo: Awareness de marca + prueba de producto + viralidad + fans Facebook


Packs día del padre Lanzamiento : Marzo
Mundial Brasil 2014 –
Lanzamiento: Marzo-Abril
Verano (Junio – Agosto) Activación en la playa
Back to work
(Septiembre – Noviembre)
Realidad aumentada
Objetivo: - Awareness de marca
- Prueba producto
- Viralidad
Invierno (Diciembre – Febrero) Packs Navidad
Evento RRPP
ATL
Principales Conclusiones
Consumo promedio mensual: 0,87 unidades
El 67% gasta entre €2-4
20% consume más de una marca
90% cambiaría de marca
21% identifica a su pareja como compradora
64 % de mujeres compra desodorante masculino
Brand awareness de Old Spice: 10%




Público objetivo:
MACROENTORNO
Estrategia Push
Vendedores, Distribuidores, Consumidor final
Estrategia Pull
49,07%: Hombres

57,2%: Entre 25 y 60 años

Buenas relaciones familiares
Se confirma el Rol de la mujer como compradora y decisora
Mantenerse saludable
Buen nivel cultural y profesional
Ganar dinero
Vida sexual satisfactoria
TOP 5 VALORES ESPAÑOLES
8,59
8,22
7,82
7,81
7,75
TOP 5 ASOCIACIONES OCIO
Deportiva
Religiosa
Cultural
Club Soc
ial
Musical
PUSH
CADENA SER
CATALUNYA RADIO
GRUPO RAC
ONDA CERO
Verano e Invierno Programas tarde
PULL
Motivación fuerza de ventas.
Distribuidores
Muestras para obsequiar a clientes
Herramientas digitales para su apoyo
Realizar jornadas lúdicas como paseos de interacción.
Capacitaciones e incentivos
Vendedores
(% población)
HOMBRE
MUJER
59,7%
9,9%
12,5%
22%
12%
27,5%
13,4%
19,3%
21,4%
10,2%
CLIMA SEMI-CÁLIDO Y ESTACIONAL.
Temperatura media anual:
15,5 ºC
ESPAÑA DENTRO DE LA UE
Legislación común
Política comercial común
Moneda común
MICROENTORNO
Proyecto:
Lanzamiento de la marca OLD SPICE en España una de las 50 "leadership brands" de P&G
Macroentorno Microentorno
Push y Pull
Se utilizará la red de ventas actual de P&G
Red de Ventas
CONTROL:
Informe diario:
Ventas reales vs. Objetivo / Proyectado

Informe mensual: Ventas reales vs. Objetivo
* desviaciones/sobreventas
* reunión de demanda

Informe trimestral/semestral/anual:
Año acumulado vs. objetivo/años anteriores

Objetivos y Control
Estructura
"Las gamas blancas están ganando peso, pero también se está desarrollando el segmento Premium"
(Symphonyiri Group)
MERCADO
POBLACIÓN TOTAL
HOMBRES
25 -40 AÑOS
49%
26%
ANTES
AHORA
Necesidad fisiológica
Necesidades de imagen y seguridad
Deciden el 85% de las compras del hogar
El 36% de hombres basa su compra en la recomendación de su pareja
ALGUIEN MÁS INTERVIENE...
MUJER
ROL COMPRADOR / PRESCRIPTOR
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
Presentación de nuevos productos
Invitación a eventos de lanzamiento
€ 2,000.000
€ 8,000.000
Emisoras
1 comerciales televisivos / lanzamiento e invierno
Nº. de piezas:
Público objetivo: Hombres de 25 a 40 años.
Lanzamiento y back to work Programas matutinos
TIR: 104,5%
Objetivos de Market Share:

Corto plazo: 8%
Mediano plazo: 14%
El mercado crece un 3,5% anual
"Un 40% de los españoles tiende al cambio de producto siempre y cuando haya una relación CALIDAD-PRECIO que sea coherente"
(Alimarket)
Presentaciones: Spray 150ml / Barra 50ml
OBJETIVOS PRIMER AÑO

OBJETIVOS
10.412.192 unidades
32.842.656 euros
PRESUPUESTO
Conclusiones
Nuevo nicho de mercado
Rentabilidad económica
Retador vs. Unilever
Facilidad operativa
LANZAMIENTO EN ESPAÑA
Marketing Directo
80%
20%
Exteriores
Verano:
Opis en principales ciudades.
Lonas en Madrid y Barcelona
Autobuses: Madrid, Barcelona, Valencia
Back to work: Metro en Madrid y Barcelona con el código QR.
Invierno: Opis en todas las ciudades Wild Collection.
Lanzamiento: comunicación marca Opis y lonas en Madrid y Barcelona
Matriz de Ansoff
Promotoras en PDV Corte inglés + Carrefour

Sampleo con revista Men’s Health (ATL+BTL)
Fuente: Nielsen
Fuente: Alimarket
(Nielsen)
Previsión de ventas
Temporada Alta 65%
Primavera-Verano
Spray 66%
Barra 34%
Full transcript