Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Mengembangkan Strategi Dan Rencana Pemasaran

No description
by

Dyah Lestari Ambarwati

on 6 February 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Mengembangkan Strategi Dan Rencana Pemasaran

1. Mendefinisikan Misi Korporat
2. Menentukan Unit Bisnis Strategis
3. Menentukan Sumber Daya bagi Setiap
SBU
4. Menilai Peluang Pertumbuhan
5. Organisasi dan Budaya Organisasi
6. Inovasi Pemasaran
Perencanaan Strategi Korporat dan Divisi
Mengembangkan Strategi Dan Rencana Pemasaran
Oleh:
Dyah Lestari Ambarwati (130413615001)
Maulany Rachmantya H. (130413604609)
Muhammad Afif (130413615005)

Pemasaran dan Nilai Pelanggan
1. Mendefinisikan Misi Korporat
1. Misi Bisnis
1. Rencana Pemasaran
Urutan penciptaan dan penghantaran nilai dapat dibagi menjadi 3 fase:
1. Memilih nilai
2. Menyediakan nilai
3. Mengomunikasikan nilai
Michael Porter
1. Proses Penghantaran Nilai
2. Rantai Nilai
3. Kompetensi Inti
4. Orientasi Pemasaran Holistik
dan Nilai Pelanggan
5. Peran Sentral Perencanaan
Strategis
2. Menentukan Unit Bisnis Strategis
3. Menentukan Sumber Daya bagi Setiap
SBU
4. Menilai Peluang Pertumbuhan
5. Organisasi dan Budaya Organisasi
6. Inovasi Pemasaran
2. Analisis SWOT
3. Formulasi Tujuan
4. Formulasi Strategis
5. Formulasi dan Implementasi Program
6. Umpan Balik dan Kendali

2. Rangkuman Eksekutif dan Daftar Isi
3. Analisis Situasi
4. Strategi Pemasaran
5. Proyeksi Keuangan
6. Kendali Implementasi
Proses Penghantaran Nilai
Rantai Nilai
rantai nilai (value chain) sebagai alat untuk mengidentifikasi cara menciptakan lebih banyak nilai pelanggan
Kegiatan Primer:
1. Logistik ke dalam atau memasukkan bahan dalam bisnis
2. Operasi atau mengubah bahan menjadi produk akhir
3. Logistik keluar atau mengirimkan produk akhir
4. Memasarkan produk
5. Memberikan layanan produk
Kegiatan pendukung:
1. Pengadaan
2. Pengembangan Teknologi
3. Manajemen Sumber Daya Manusia
4. Infrastruktur Perusahaan
Sesungguhnya keberhasilan perusahaan tidak hanya bergantung pada seberapa baik kinerja setiap departemen, tetapi juga seberapa baik perusahaan mengkoordinasikan kegiatan departemen untuk melaksanakan proses bisnis Inti.
1. Proses mengindera pasar
2. Pengembangan Teknologi
3. Manajemen Sumber Daya Manusia
4. Infrastruktur Perusahaan
Kompetensi inti (core competency) mempunyai 3 karakteristik:
Kompetensi inti
Sumber keunggulan kompetitif karena memberi sumbangan besar pada manfaat anggapan pelanggan
Kompetensi inti dapat diterapkan pada berbagai pasar
Kompetensi inti sulit ditiru pesaing
Fokus Pelanggan
Kompetensi Inti
Jaringan Kolaboratif
Eksplorasi Nilai
Ruang Kognitif
Ruang Kompetensi
Mitra Bisnis
Wilayah Bisnis
Manfaat Pelanggan
Penciptaan Nilai
Penghantaran Nilai
Manajemen hubungan pelanggan
Manajemen Sumber Daya Internal
Manajemen Mitra Bisnis
Ruang Sumber Daya
Perencanaan
Pengimplementasian
Pengendalian
Perencanaan korporat
Perencanaan divisi
Perencanaan bisnis
Perencanaan produk
Mengorganisasi
Mengimplementasikan
Mengukur hasil
Mendiagnosis hasil
Mengambil tindakan korektif
Rantai Nilai mengidentifikasi 9 kegiatan yang strategis relevan, 5 kegiatan primer dan 4 kegiatan pendukung yang menciptakan nilai dan biaya dalam bisnis yang spesifik
Proses bisnis Inti meliputi:
1. Apa Bisnis kita?
2. Siapa Pelanggannya?
3. Apa nilai bagi Pelanggannya?
Mendefinisikan Misi Korporat
4. Akan menjadi apa bisnis kita?
5. Bagaimana seharusnya keadaan bisnis kita nanti?
1. Memfokuskan diri pada jumlah tujuan yang terbatas
2. Kebijakan dan nilai utama perusahaan
3. Bidang kompetitif utama tempat perusahaan
akan beroperasi
4. Pernyataan misi mengambil pandangan jangka panjang
5. Pernyataan misi yang pendek, mudah diingat, mempunyai arti
Pernyataan misi yang baik mempunyai 5 karakteristik utama:
Mengalokasikan sumber daya korporat bagi setiap SBU
Menentukan Sumber Daya bagi setiap SBU
0
1
2
3
4
5
Pertumbuhan Integrasi
Pertumbuhan Diversifikasi
Pertumbuhan Intensif
Portofolio saat ini
}
1. Kepemimpinan biaya secara keseluruhan
2. Diferensiasi
3. Fokus
Formulasi Strategis
Strategi generik porter
1. Aliansi produk atau jasa
2. Aliansi promosional
3. Aliansi Logistik
Formulasi Strategis
Aliansi Strategis
4. Kolaborasi penetapan harga
1. Rangkuman eksekutif dan daftar isi
2. Analisis situasi
3. Strategi pemasaran
Perencanaan Produk: Sifat dan Isi Rencana Pemasaran
4. Proyeksi keuangan
Apa isi dari rencana pemasaran itu?
5. Kendali implementasi
Perencanaan Strategi Korporat dan Divisi
Perencanaan Strategis Unit Bisnis
Perencanaan Produk: Sifat dan Isi Rencana Pemasaran
Penjualan yang diinginkan
1. Misi Bisnis
2. Analisis SWOT
3. Formulasi Tujuan
4. Formulasi Strategis
5. Formulasi dan Implementasi Program
6. Umpan Balik dan Kendali

Perencanaan Strategis Unit Bisnis
Terimakasih
Bapak I Wayan Jaman Adi Putra yang telah membimbing kami
Kesenjangan perencanaan strategis
Penjualan ($ dolar)
waktu (tahun)
1. Mendefinisikan Misi Korporat
2. Menentukan Unit Bisnis Strategis
3. Menentukan Sumber Daya bagi Setiap
SBU
4. Menilai Peluang Pertumbuhan
5. Organisasi dan Budaya Organisasi
6. Inovasi Pemasaran
Perencanaan Strategi Korporat dan Divisi
Full transcript