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MARKETING: MELISSA

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by

felipe viana

on 2 December 2015

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Transcript of MARKETING: MELISSA

INTRODUÇÃO
A Grendene é uma das maiores produtoras mundiais de calçados. Possui tecnologia proprietária e exclusiva na produção de calçados para os públicos feminino, masculino e infantil. A marca Melissa esta sendo um das marcas que trás grande marketing para Grendene por ser hoje um produto muito reconhecido pelos seus consumidores , que assim trás as novidades, tendências atuais e inovadoras para o mercado.
Os principais países para os quais são vendidos seus produtos são Estados Unidos, Paraguai, México e Argentina. A Grendene conta com cerca de 60.000 pontos de vendas no Brasil e 20.000 no exterior. Os diferenciais competitivos são fundamentados na missão, visão e nos valores que norteiam a Grendene:
Missão
Fazer moda democrática, respondendo rapidamente às necessidades do mercado e gerando retorno atrativo para a empresa e seus parceiros.
Visão
Ser a empresa mais rentável do mundo entre as organizações líderes do setor.
Valores
Lucro– O lucro é essencial e insubstituível para a continuidade da Grendene e a manutenção dos empregos.
Competitividade – Produtividade crescente – custos e despesas em exame e redução constante.

Inovação e Agilidade – Antecipar-se às dificuldades, inovar e fazer melhor.

Ética – Integridade, Respeito e Transparência – Pensar, Falar e Agir.




As principais vantagens e diferenciais competitivos da Grendene são seus ativos tangíveis e intangíveis – o DNA da Grendene – que se traduzem em:

• Força das marcas
• Capacidade de inovação
• Marketing agressivo
• Processo produtivo diferenciado
• Tecnologia proprietária
• Pesquisa & Desenvolvimento
• Verticalização
• Escala de produção
• Custo competitivo
• Qualidade dos produtos
• Logística
• Nível de governança corporativa
• Solidez financeira

MUNDO DAS MARCAS: MELISSA
ORGANIZAÇÃO
A Grendene nasceu em 1971 como uma pequena fabrica de embalagens plasticas para garrafıes de vinho e aos poucos se transformou na maior produtora de calçados sintéticos do Brasil. Atualmente é um dos maiores produtores de calçados sintéticos do mundo e cerca de 21 mil funcionarios estão distribuídos nas suas 05 unidades industriais, que estão localizadas no Ceará (sobral, Crato e Fortaleza) e no Rio Grande do Sul (Farroupilha e Carlos Barbosa).
MARKETING: GRENDENE MARCA:MELISSA
A Melissa é uma marca brasileira de calçado de plástico feminino, que nasceu em 1979, assim resolveram investir em calçados feitos de sua maior matéria prima, o plástico. Depois de várias tentativas frustradas de lançamento, conseguiram introduzir no mercado a Melissa Aranha, um modelo inspirado nos pescadores da Riviera Francesa, e que viria a ser um dos maiores sucessos de vendas no país.




O sucesso foi tanto, que chegaram a vender nos primeiros 60 dias mais ou menos 200 mil pares de sapatos, chegando a 25 milhões de unidades em um ano.
Isso fez com que a marca fosse uma das grandes responsáveis pelo fato do plástico ter se tornado um item de valor na moda.

A Melissa também foi pioneira em fazer merchandising na televisão brasileira; Na novela Dancing Days, vistos com os modelos da marca.
POSSICIONAMENTO DO PRODUTO
A Melissa posiciona os seus produtos como sendo atuais, sexy e inteligentes. A marca associa o conforto e bem-estar ao universo feminino, disponibilizando várias gamas de produtos que se adaptam a diferentes personalidades. Os seus produtos não são sapatos comuns, pois a marca pretende que as pessoas que os compram consigam expressar as suas emoções e ideias através do seu calçado. Esta marca cria Melissa criando sonhos de plástico.
ANÁLISE SWOT
Forças
Marca

Foi o primeiro exemplo de merchandising na televisão brasileira (na novela Dancin’ Days);

Desde o início da década de 2000 que esta marca se encontra em crescimento;

Vários estilistas e artistas internacionais conceituados colaboraram com a marca, criando modelos (Vivienne Westwood, Jean Paul-Gaultier, Thierry Mugler, entre outros);

Reconhecida em todo o mundo pelo seu pioneirismo com o plástico;

Líder no mercado de sapatos de plástico;

Produto

Inovador, versátil, pioneiro;

Dois produtos pelo preço de um produto mais prático;

Responde às necessidades da mulher moderna;

Fraquezas




Marca

Preços pouco acessíveis;

O fato de serem em plástico pode afastar alguns consumidores, por questões estéticas e de higiene;

Produto

Produto inovador que pode criar receio à
experimentação;

Preços menos acessíveis.

Oportunidades

Marca

Associação com outras áreas, como o design, a arquitectura, a música e as artes plásticas;

Mercado do calçado bastante desenvlovido em Portugal;

Consciencialização e educação ambiental;

Crescente preocupação com a saúde.

Produto

Produto inovador e com potencial de crescimento no mercado;

Necessidade de um produto se adequar às várias circunstâncias;

Grande adesão por parte dos jovens citadinos a produtos inovadores;

Concorrência directa nacional inexistente;
Vantagens ao nível da saúde física.

Ameaças

Marca

Instabilidade política;

Crise económica;

Grande concorrência nomeadamente por marcas que produzem produtos mais baratos.

Produto

Grande concorrência dos saltos altos tradicionais (são mais acessíveis);

Algumas mulheres podem continuar a preferir sapatos altos tradicionais (resistentes às mudanças);


SEGMENTOS DE ATUAÇÃO DO PRODUTO
“Melissa Adapting” - é o nome da gama de sapatos 2 em 1. Estes, têm um salto retrátil (altura do salto) que permite que a mulher possa ter, nas diferentes ocasiões, um sapato baixo ou um sapato de salto alto sem ter que ter dois pares de sapatos distintos.
MARKERTING MIX: 4P’s de marketing


PRODUTO


Marca

NOME

Todas as gamas da marca Melissa têm um verbo, que são acompanhadas pelo nome da marca e um verbo conjugado no gerúndio. Deste modo, esta linha foi seguida para criar o nome do novo produto Melissa - “MelissAdapting”. Foi escolhido o verbo “adaptar”, pois sendo um 2 em 1, adapta-se às diferentes necessidades femininas.

PREÇO
PREÇO

Para definir o preço, foram tidos em conta os seguintes fatores: custos, procura e concorrência. Os custos dizem respeito a todos os custos fixos e custos variáveis implicados na produção do produto (Distribuidores, fornecedores, matérias-primas, maquinarias, engenheiros especializados, designers, etc.). A este custo foi adicionada uma margem, que permite à empresa obter lucro.

A estratégia de preços a seguir neste produto é uma estratégia de Desnatação. Esta é uma estratégia em que no início o preço será mais elevado, pretendendo-se atingir as mulheres com maior poder de compra que constituem o nosso produto . Ao longo do tempo este preço irá baixar progressivamente. Esta estratégia deve-se ao fato do produto ser diferenciado, inovador, com pouca concorrência, e por isso com preço elevado.

A estratégia de distribuição das “MelissAdapting” não será muito intensiva, uma vez que este é produto supérfluo.
DISTRIBUIÇÃO
As Melissas serão, também, vendidas online, em vários sites onde a marca está disponível.

No que diz respeito ao esquema de distribuição, este será feito do produtor para transportadora e colocará o produto à disposição do consumidor.
COMUNICAÇÃO
Tendo em conta que se irá introduzir um novo produto no mercado, é necessário a definição de uma política de comunicação, para que o mesmo se torne conhecido para o qual se dirige, despertando neste uma intenção de o adquirir.
- Publicidades
- Relaçoes publicas
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Melissa Dance Machine
Depois de perceber uma boa parte da marca melissa, foi possível notar que ela possui uma grande preocupação com sua imagem perante o público, e faz ações para que se torne cada vez mais conhecida. A própria Grendene diz que, a marca comprava seu sucesso e está presente nos pès das meninas mais descoladas.

A melissa esta sempre procurando seu diferencial através de parceiras e que desde de seu início a marca teve apoio da publicidade e da propaganda. Assim para cada processo e o auxílio das ferramentas de marketing, a melissa conquistou, ja logo no final dos anos 80, o sucesso e era menciondada em várias revista de moda. E assim ter se tornado uma lovemarks uma das marcas querida pelos seus consumidores.
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