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brasil

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Mari Cabello Morales

on 24 February 2013

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Plan Estratégico de Comercialización de atún a Brasil Introducción Alba Muñoz Mendoza
María Cabello Morales
Kléber Menéndez Veloz Objetivo General Elaborar un proyecto que determine la estrategia necesaria para llevar a cabo la óptima comercialización de atún en Brasil con el fin de posicionar nuestro producto en el mercado adaptándolo a las necesidades de la población. Objetivos Específicos •Estudiar y analizar los acuerdos comerciales y barreras de entrada al país de exportación.
•Familiarizar el producto acorde a la cultura, política y economía del mercado en cuestión y responder las inquietudes comerciales de nuestros clientes de manera confiable.
•Determinar mediante un estudio de mercado la demanda del consumo de atún en Brasil así como el precio óptimo de comercialización.
•Analizar los costos de marketing y publicidad en los que se van a incurrir para llevar a cabo el proyecto. Sector Atunero Ecuatoriano De acuerdo al boletín Enero-Agosto 2012 de Pro Ecuador, del total de las exportaciones no petroleras el 3.40% pertenecen al sector atunero. Misión: Mediante la elaboración de productos de calidad certificada satisfacer las necesidades de los clientes internacionales, mejorando el proceso productivo, la relación con sus proveedores y el cuidado del medio ambiente. Visión: Posicionar el producto en la mente de los consumidores, aplicando criterios de calidad y responsabilidad social en nuestros productos adaptándolo al mercado brasileño. ¿Porque ingresar al mercado de Brasil? Brasil es el quinto país más grande del mundo con 192'000.000 de habitantes.
Es la séptima economía con mayor poder adquisitivo del mundo.
El atún desmenuzado es parte importante de la dieta brasileña pero no cuentan con una gran producción propia. La meta principal del proyecto como tal es lograr la efectiva comercialización del atún ecuatoriano en el mercado de Brasil.

Anualmente la producción atunera ecuatoriana es 250.000 de toneladas y solo el 20% es destinado al consumo del país.
El 38% del atún exportado se dirige al mercado de Brasil.
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