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TREINAMENTO DE VENDAS

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by

Sissa Whitaker

on 13 August 2014

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Transcript of TREINAMENTO DE VENDAS

VENDA COM FOCO E DETERMINAÇÃO
RESULTADOS
1º semestre

Pacotes de treinamento

Gerente com perfil treinador
Vendedoras consultoras de vendas
GERENTES
TREINAMENTO DE VENDAS
Treinamento
PV
CALENDÁRIO DE FUNÇÕES
VERÃO 2015
Treinamento
COLEÇÃO
Treinamento
RUN SERIES
ESTRUTURA
TREINAMENTO
Departamento
TREINAMENTO
10 Supervisoras
e Consultoras
97 Gerentes
107 Equipes
Responsável pela criação de materiais e ferramentas de treinamento e pela multiplicação dessas ferramentas.


Responsáveis por multiplicar e treinar todas as líderes de loja.


Responsáveis pela multiplicação das equipes de vendas e pela checagem de cada funcionário


Responsáveis pela aplicação das técnicas e informações captadas via treinamento e identificação de novos pontos a serem treinados.
Objetivo: garantir que toda a equipe atenda dentro do padrão de atendimento TF e encantem todos os clientes com excelência.
Treinamento
NOVO COLABORADOR
Método de vendas
Institucional
Tipos de corpos
Produtos e Tecidos
Modalidades Esportivas
Treinamento
SEMANAL
A gerente irá analisar na semana qual o ponto que deve ser melhorado, e treinar assim a equipe em grupos.
Treinamento
CONVERSÃO
Treinamento
FIDELIZAÇÃO
Treinamento
ESTOQUISTAS
AVALIAÇÃO
DE CAPACITAÇÃO
Treinamento
TENDÊNCIAS V15
Quantidade de peças
POR MODELO
Treinamento
VRS
4 dias de intensivo
Calendário


Departamento de Treinamento
Agosto
- Treinamento V15 Convenção / Local V15 RJ e BH
Setembro
- Desenvolvimento / VRs / Supervisão
Outubro
- Gerentes / Desenvolvimento
Novembro
- NATAL (Gerentes / Estoquistas / VRS / Vendedoras fixas / Vendedoras extras
ORGANIZAÇÃO DO BUROCRÁTICO
TÉCNICAS PARA CHECAGEM DE TREINAMENTO
EXEMPLO DE DESEMPENHO:
JOÃO - IGUATEMI CAMPINAS
129% de crescimento
Explorar a capacidade máxima de cada um
Focar nos índices
PV - Mínimo 3,30
Conversão - Mínima 85%
Crescimento - Acima de 50%
Meta atingida

PEÇAS POR VENDA
CRESCIMENTO
GRUPOS DE CONVERSÃO
META 2º SEMESTRE 3,30
META 2º SEMESTRE 60%
GRUPO A
GRUPO B
GRUPO C
GRUPO D
GRUPO E
Treinamento
NOVA FAMÍLIA
Parabenize o dia de
HOJE
2.016 tickets por mês
Meta: 3.000 tickets por mês*
*Iguatemi 4.000
1.303 tickets por mês
Meta 2.500 tickets por mês
1.103 tickets por mês
Meta: 2.000 tickets por mês
768 tickets por mês
Meta: 1500 tickets por mês
512 tickets por mês
Meta: 1.000 tickets por mês
VENDEDOR MULTIPLICADOR
Será aquele vendedor com perfil treinador, que poderá multiplicar outros vendedores e auxiliar a gerente em TREINAMENTO
FLUXOGRAMA DE RECEBIMENTO DE LANÇAMENTO SEMANAL
40 + VENDEDORAS
PONTOS IMPORTANTES
- Abertura aos domingos
- Contratações
- Venda por hora
- Reposição
- Organização do VM
Acompanhamento de equipe e valores
Giro de 60% em 1 semana
SUCESSO LANÇAMENTO NY
RANK CADASTROS
MIX DE LOJA COM PROFUNDIDADE
- Meta de peças
- Meta por etiqueda
- 60% venda nova família
CANCELAMENTOS EM VALOR
TROCAS EM VALOR

1 ANO DE META ATINGIDA!
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