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Exportacion directa

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by

Diana Rodriguez

on 15 July 2015

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Transcript of Exportacion directa

Exportación Directa
Diana Valderrama
Definicion
Es aquella estrategia en la que la empresa se hace cargo del proceso exportador, estableciendo ella misma el contacto con el importador.
Ventajas y desventajas
Ventajas
· Relación directa con clientes, mayor control en las operaciones.
· Mejor poder de negociación
· Mejor posibilidades de manejo de márgenes
· Mayor flexibilidad y emergencia de adaptación ante cambios de requerimiento en mercados destino.

Distribuidor
Es aquella persona física o jurídica que adquiere el producto de una empresa bajo su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operación, la promoción y la venta del mismo en el mercado extranjero.
Agente o representante de ventas:
Es aquella persona que se dedica a la venta de los productos de una empresa en el mercado internacional. Las condiciones de esta representación quedan fijadas en un contrato entre la empresa y el agente de ventas, por el cual se fijan las tareas de cada uno, el pago y las acciones esperadas del representante. Es importante mencionar que éste no asume la propiedad de los productos ni responsabilidad alguna ante el comprador.
Este método permite que el exportador pueda :
*controlar el proceso de comercialización,
*establecer una relación directa con los clientes en el exterior, *incrementando sus conocimientos de los mercados internacionales, y *genera una ganancia mayor, al no haber intermediarios entre uno y otro.
Modalidades que asume la exportación directa:
Desventajas
· Mayor dificultad de acceder a los mercados.
· Mayores costos de investigación e inteligencia de mercado
· Mayores costos de conocimiento en gestión estratégica de negocios
· Mayores riesgos asociados al proceso de exportación ejem: pago
Venta directa
En este caso la empresa cuenta con un departamento o área de comercio exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior, siendo ella la que asume todos los riesgos y obligaciones, así como también las ganancias.

Subsidiarias comerciales:
Es una de las modalidades avanzadas donde gracias a ella se esta en contacto con el cliente en el otro país
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