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características del mercado meta

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on 13 August 2014

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-CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO META
-POBLACIÓN Y CANTIDAD

¿Por Que Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
MERCADO
El mercado no necesariamente debe tener una localización geográfica determinada; para que exista es suficiente que oferentes y demandantes puedan ponerse en contacto, aunque estén en lugares físicos diferentes y distantes.
BENEFICIOS:
-Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
-Focalizar mejor la estrategia de marketing
-Optimizar el uso de los recursos empresariales de Marketing
-Producción
-Logística
-Toma de decisiones
-Hacer publicidad más efectiva
-Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
-Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Segmentación Geográfica:
Posee características mensurables y accesibles.
Segmentación Demográfica:
Se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir.
(la edad, el género, el ingreso y la escolaridad)
Segmentación Psicográfica:
Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona
Segmentación por comportamiento:
Se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.

Las 3 etapas a seguir
• LA SEGMETACION.
• SELECCIÓN DEL MERCADO META.
• POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.

La Segmentación
es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
*Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Selección del mercado meta
MERCADO META
es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.
*Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.
VARIABLES:
.Variables geográficas
/Región del mundo o del país
/Tamaño del país/Clima.
.Variables demográficas
/Edad/Género/Orientación sexual/Tamaño de la familia/Ciclo de vida familiar/Ingresos/Profesión/Nivel educativo/Estatus socioeconómico/Religión/Nacionalidad.
.Variables psicográficas
/Personalidad/Estilo de vida/Valores/Actitudes/Variables de comportamiento/Búsqueda del beneficio/Tasa de utilización del producto
/Fidelidad a la marca/Utilización del producto final/Nivel de 'listo-para-consumir'/Unidad de toma de decisión.

evalua el atractivo de cada segmento y SELECCIONA uno o más de los segmentos de mercado para entrar.
Estrategias:
Estrategia Indiferenciada:
- Se concentra en los clientes y necesidades comunes.
- Diseña su producto/ servicio/ mezcla y captar más clientes.
Estrategias Diferenciadas:
- Diseña su producto/servicio/mezcla Mk. Para fidelizar y captar más clientes.
- Distribución en comercio electrónico y tradicional publicidad Internet y medios masivos.
Estrategias Concentrada:
- No persiguen un segmento pequeño de un mercado grande.
- SINO persigue una porción grande de uno o más sub mercados que sirve, por su mayor conocimiento de las necesidades y de su prestigio que adquiere

EL PROCESO DE LA SELECCION DEL MERCADO META
• Debe Ser Heterogéneo:
es necesario que exista diferencias claras en las preferencias de los consumidores por un producto.
• Debe Ser Mensurables:
las distintas preferencias por un producto deben ser identificables y ofrecer la posibilidad de relacionarlas con variables mensurables, como la edad, el género, el estilo de vida, el uso del producto etc.
• Deben Ser Sustancial:
el segmento de mercado propuesto debe ser de tamaño y poder adquisitivo suficientes para ser rentable.
• Deben Ser Propenso A La Acción:
las organizaciones deben ser capaces de responder a las distintas referencias de responder a las distintas preferencias con una mezcla de marketing adecuada y rentable.
• Deben Ser Accesible:
debe permitir el fácil acceso,También debe considerar la estrategia de segmentación más apropiada y viable para llegar a los segmentos del mercado.
Algunos ejemplos son:
• la edad del producto• la rentabilidad• la participación del mercado
• el producto mismo del mercado.

es decir, crear una imagen del producto en la mente de los posibles consumidores de manera tal que lo haga diferente a los productos de la competencia.
Tipos de posicionamiento:
.Mediante diferencias en el producto
.Mediante una característica clave
.A través de los consumidores del producto
.Mediante el uso
.Contra una categoría
.Contra un Competidor
.Mediante asociación
.Con un problema
.Métodos para posicionar el producto
.Posicionamiento mediante adaptación
.Analizar a los competidores
Dedicatoria
Este trabajo esta realizado por la motivación de investigar y el deseo de querer aprender.
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