Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Untitled Prezi

No description
by

khaled zakzouk

on 4 May 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Untitled Prezi

Mokadima شكر خاص ل (مصطفى عبد الله) حيث كان سببا هاما في استكمال البحث وشكراً على حسن اصغائكم اعمل لدنياك كأنك تعيش أبدا واعمل لآخرتك كأنك تموت غدا واطلب العلم من المهد إلي اللحد ولا تتكبر بعلمك ولا عليه فإن من يدفعه علمه إلي التكبر ما تعلم إلا أن يكون جاهلاً فإنما يخشي اللهَ من عباده العلماء وشكراً علي حسن استماعكم وأخيراً قررت شركة الأفق عمل إدارة للبحوث والتطوير
تخطي كل الضغوط النفسية من أجل اتمام العمل
التعاون وروح الفريق والعمل الجماعي
التوفيق بين فهم المادة بشكل نظري والتطبيق العملي لها ومعرفة اهمية التفكير العلمي في تطوير العمل المستفاد من البحث نوصي الشركة باستراتيجية التكامل للامام التعليق وهي مصفوفة تعتمد علي بعدين رئيسين هما:
الدرجة المرجحة الكلية للعامل الداخلية (د.م.ك.د)
الدرجة المرجحة الكلية للعوامل الخارجية (د.م.ك.خ) مصفوفة جينرال إلكتريك IE مصفوفة بوسطن للمنتجات BCG مصفوفة التحليل الكمى الاستراتيجة (QSPM) مرحلة اتخاذ القرار وجود منتجين في منطقة النجوم وهم (الكسبرة والسيقان)
وهو الوضع الأمثل وهنا يفضل اتباع استراتيجيات التكامل للأمام أو التكامل للخلف أو التكامل الأفقي أو أختراق السوق
وجود ثلاث منتجات في منطقة الاستفهام وهم (النعناع – بابونج-وبردقوش)
وهنا يفضل اتباع استراتيجيات مكثفة مثل اختراق السوق وتطوير السوق وتطوير المنتج أو القيام بالتصفية التعليق علي مصفوفة بوسطن للمنجات BCG مصفوفة بوسطن للشركة ككل من نتائج التحليل نجد أن شركة الأفق تستخدم الاستراتيجيات التنافسية وهذا دليل علي موقف الشركة في سوق الصناعة ودليل علي قوة المنافسين وقوة المنافسة التعليق علي مصفوفة space مصفوفة space مصفوفة CPM للملامح التنافسية كانت رسالة الأفق مقبولة ولكنها لم تغطي كافة المعايير الضرورية للرسالة المثالية المتكاملة حيث افتقدت الرسالة لمعايير تحديد كل من المنتجات والعملاء والتكنولوجيا والصورة الذهنية المحددة كما افتقدت القدرة علي الإلهام لعدم وضوح كافة الجوانب ولأنها غير معلنة.
لذلك فإننا نقترح علي شركة الأفق رسالة جديدة شاملة على كل العناصر والمعايير اللازمة لعمل رسالة متكاملة كما ننصح بالإعلان الكامل عن الرؤية والرسالة داخل الشركة واستمداد الخطة ومعايير وقوانين العمل وفلسفته من تلك الرسالة. نتائج تقييم رسالة الأفق 127 214 تتكون مصفوفة الاستراتيجيات الكبري من بعدين هما :
المزايا التنافسية للشركة ونحصل عليه من مصفوفة SPACE
معدل نمو الصناعة ونحصل عليه من مصفوفة بوسطن BCG مصفوفةالاستراتيجيات الكبرى the grand strategy matrix من مصفوفة بوسطن نجد أن شركة الافق تقع في منطقة علامات الاستفهام وهذا يدل علي انه بالرغم من أن الشركة تعمل في صناعة تتمتع بالنمو النسبي 5% الا أن المركز التنافسي النسبي للشركة يعاني من انخفاض واضح ويمثل 0,28 وهذا يتطلب المزيد من الانفاق لتدعيم موقف الشركة التنافسي. التعليق علي بوسطن للشركة ككل تحليل الموقف الاستراتيجي لشركة الأفق space مصفوفة بورتر تعتبر شركة الجرس هي الشركة الأفضل من حيث الوضع التنافسي في السوق وقد حصلت علي درجة مرجحة كلية 3,28 ويليها في الترتيب شركة الأفق وبلغت درجتها الكلية المرجحة 3,1 ويليها مباشرة شركة النوبارية بدرجة مرجحة كلية 3,07 ونلاحظ تقارب مراكز شركة الأفق وشركة النوبارية
ويتضح أيضاً أن أهم عوامل النجاح في هذه الصناعة هي :
قوة المركز المالي
الحصة السوقية
ولاء العملاء
يتضح من التحليل السابق أن عوامل النجاح التي يجب أن تستغلها شركة الأفق هي :
اتساع مزيج المنتجات
ولاء العملاء
ولاء الموردين
قوة المركز المالي
أما عوامل النجاح التي يجب أن تستغلها شركة النوبارية هي :
فاعلية الترويج
جودة المنتجات
أما شركة االجرس فيمكن لها أن تستغل عوامل النجاح التالية :
السعر التنافسي
ولاء العملاء
قوة المركز المالي ومن خلال تحليل مصفوفة الملامح التنافسية CPM يتضح ما يلي : مصفوفة CPM للملامح التنافسية مصفوفة تقييم العوامل الخارجية نقدم منتجات غذائية تغير معايير الجودة والمذاق لدي العملاء في السوق المصري والعالمي , نستخدم التكنولوجيا الأفضل .. لكي نكون الأفضل , نطور الأداء من أجل البقاء , ولكي نكون اختيارك الأول دائماً .. نخدمك بإتقان , نحقق النجاح لأننا نشعرك بالتميز .

شعارنا :
نجعل حياتك ذو مذاق مختلف الرسالة المقترحة لشركة الأفق أن نكون الشركة الأولي والرائدة في مصر والعالم في صناعة المذاق والمورد الأول للأعشاب والتوابل في العالم والشركة الأكثر انتشاراً وربحية وتأثيراً في تجارة الأعشاب والتوابل العالمية . لذلك فإننا نقترح علي الشركة رؤية بديلة وهي الهيكل التنظيمي لشركة الأفق والذين استجابوا لربهم واقامو الصلاة وأمرهم شورى بينهم ومما رزقناهم ينفقون مصفوفة تقييم العوامل الداخلية المنافسة في هذا المجال واسعة وكبيرة ولكن يقتصر التنافس الحقيقي في سوق تجارة المواد الغذائية والأعشاب بين شركة الأفق وشركتين فقط هما :
شركة النوبارية
شركة الجرس للاغذية المنافسين في هذا المجال تصدير الأعشاب الخام والمعبأة.
تصدير المنتجات الزراعية والغذائية.
استيراد المنتجات الزراعية والغذائية.
التوريد المحلى للمنتجات الزراعية والغذائية الخام والمعبأة.
التجارة والتوكيلات العامة. أنشطة الشركة شركة الأفق هي أحد الشركات المصرية العاملة في مجال الاستيراد والتصدير وهي تختص بتجارة الأغذية والأعشاب وهي من الشركات الرائدة في هذا المجال وهي مملوكة لإبراهيم محمد كُريِّم وهو مستثمر مصري شاب يعمل بالسوق منذ عام 2007 وسريعاً ما تقدم في مجال تجارة الأغذية وخاصة في سوق التوريد للمصانع والمؤسسات وتجارة الجملة. نبذة عن الشركة : شركة الأفق للتسويق مرحلة الموائمة
مصفوفة SWOT ANALYSIS
مصفوفة SPACE
مصفوفة IE
مصفوفة BOSTON
مرحلة اتخاذ القرار QSPM
المراجع
الخاتمة المقدمة
رؤيتنا ورسالتنا
التعريف بالشركة موضوع البحث
رؤية الشركة الحالية
رسالة الشركة
تقييم الرؤية ووضع رؤية مقترحة
تقييم الرسالة ووضع رسالة مقترحة
مرحلة التحليل البيئي
مصفوفة تحليل العوامل الداخلية
مصفوفة تحليل العوامل الخارجية
مصفوفة CPM للملامح التنافسية
مصفوفة بورتر محتويات البحث نلاحظ وجود شركة الأفق في الربع
(ق . ف) وتكون الإستراتيجية الأفضل في هذه الحالة هي استغلال عناصر القوة للاستفادة من الفرص المتاحة وبذلك تستطيع الشركة تحقيق نجاح كبير في هذه الصناعة. التعليق علي مصفوفة SWOT رجوع إلي الرؤية الأصلية من دراستنا لرؤية شركة الأفق للاستيراد والتصدير نجد أنها جيدة ولكنها تحتوي علي بعض العيوب ومن أمثلة تلك العيوب :
لا تشير تلك الرؤية إلي الشركة ومجال عملها
جاءت الرؤية عامة وغير محددة بحدود معينة ولا توضح المكانة التي تريدها الشركة بالتحديد في مجال عملها
كانت الرؤية غير متناغمة مع الواقع ولا تميز الشركة عن الشركات المنافسة حيث قورنت بكل الشركات الاستثمارية في كل المجالات وهي مقارنة غير واقعية حيث أن المقارنة تصح في المجالات المتشابهة فلا يمكن أن نقارن في الوضع في السوق بين شركة تصدير أعشاب وبين شركة تصنيع صواريخ ومركبات فضاء أو شركة ملاحة تقييم رؤية المنظمة الذهاب إلي التقييم نكون من أفضل الشركات الاستثمارية في المنطقة والعالم، والعمل على رفع مستوى الاستثمار والاقتصاد في بلادنا . رؤية الشركة بسم الله والصلاة والسلام علي رسول الله صلي الله عليه وسلم
أما بعد,,,
نود أن نؤدي صاحب الفضل حقه من الثناء فنشكر الله عز وجل ونشكر أستاذنا الفاضل الدكتور محمد المحمدي الماضي علي مجهوده معنا وعلي توجيهاته ونكن له كامل الاحترام والشكر والعرفان
أما بعد ,,,
نحن شباب نقطة تحول قمنا بعمل هذا البحث آملين من الله عز وجل التوفيق وأن ينول إعجابكم وأن نستفيد منه فعلا في الحياة العملية حيث أن هذا البحث لن يقف عند حد الكلمات ولكن سيطبق فعلا علي شركة الأفق ونتمنى أن تستفيد منه الشركة كما تصورناه
والله ولي التوفيق المقدمة فريق نقطة تحول عـــام 2011 مروان حنفي محمود خالد سعد عرفة
محمود حسن محمود عرفه إبراهيم محمد كُريّم العودة لمصفوفة SWOT العمل علي توجيه العملاء إلي الاسم التجاري للأفق واستغلال ولاء العملاء الحاليين وجذب ولاء الجدد
محاولة استغلال فرص هبوط الأسعار والشراء والتخزين للاستفادة من المكاسب الزمنية
محاولة تغيير ثقافة العملاء وتوجيههم الي أن يطلبوا العلامة التجارية
تتبع التغيرات الموسمية ومحاولة وضعها في شكل رقمي علي خط الزمن ومن خلالها نقوم بالاستعداد بزيادة أو تخفيض المخزون قبل حالات الرواج والكساد الموسمي
عمل حد أدني مناسب من المخزون يكفي لسد العجز في أنواع معينة من المنتجات
اللجوء لشركات خارجية للتعبئة في حالة الأعداد الصغيرة لتخفيض التكاليف الكلية للتعبئة
زيادة حملات الترويج وزيادة أنشطة التسويق والعمل بناء علامة تجارية وتكبير الحصة السوقية وبناء الثقة بين الشركة والعملاء استغلال الفرص القضاء علي التهديدات التعامل مع البيئة الخارجية الرجوع للرسالة تقييم رسالة المنظمة تقديم منتجات وخدمات ذات جودة عالية وبأقل تكلفة ممكنة لرفع مستوى الاستثمار في بلادنا، ومحاولة تسويق المنتجات المحلية في السوق العربية والدولية ، وهذا من نظرتنا لمسئوليتنا تجاه مجتمعنا ، ونعتمد على مساعدة العاملين لدينا على الابتكار وإخراج مواهبهم ، وسيسعد الموظفين بالعمل لدينا .
يمكن للشركات التي ستتعامل معنا أن تعتمد علينا ،
ونحن نعمل للمدى البعيد من أجل تطوير المنظمة ،
وتوسيع نطاق العمل
وشعارنا هو الاستثمار في الأفضل. الذهاب للتقييم رسالة الشركة العودة لمصفوفة swot محاولة زيادة فريق التسويق بشكل مستمر وزيادة التنظيم الداخلي لزيادة فاعلية التسويق وتوفير الجهود في الصفقات الأكبر
تحديد مهام الإدارة العليا واقتصار تعاملها بشكل مباشر بدون إبلاغ الإدارة المباشرة
عمل اسم تجاري رنان عن طريق الإعلان المستمر عن الاسم التجاري
عمل إدارة للجودة الشاملة وبحوث التطوير بأن تعمل علي تطوير كل سياسات وآليات المنظمة بشكل مستمر تدعيم نقاط القوة معالجة نقاط الضعف التعامل مع البيئة الداخلية خدمة المجتمع , وتدعيم القيم الأخلاقية وترسيخها , ونشر الوعي , والعمل المتعاون بالأيادي والعقول من أجل مستقبل مشرق , قائدين الفكر الاقتصادي والسياسي , من أجل رفعة أمتنا العربية والإسلامية , من أجل الارتقاء بالإنسانية , بالتطوير الهادف المستمر لأنفسنا والآخرين , مستخدمين الأدوات التكنولوجيا الأكثر فاعلية وتناغماً مع العصر , محتفظين بهويتنا الأصيلة , سابقين للعصر , قابلين التحديات رؤيتنا our vision رسالتنا our mission قوة وضعف فرص وتهديدات فرص تهديدات قــــــــوة ضعف مصفوفة swot التقليدية مصفوفة
BOSTON

مصفوفة
IE مصـفـوفـة
SPACE مصفوفة SWOT
ANALYSIS ثانياً : مرحلة الموائمة 2,81 النمو والبقاء 2,52 تمسك وصيانة الجني والرمي الدرجة المرجحة الكلية للعوامل الخارجية (د.م.ك.خ)
4 مرتفع 3 متوسط 2 منخفض 1 الدرجة المرجحة الكلية للعوامل الداخلية (د.م.ك.د)
1 ضعيف 2 متوسط 3 قوي 4 مصفوفة جنرال إلكتريك IE تحت إشراف الدكتور
محمد المحمدي الماضي مرحباً بكم كلية التجارة نحن نصنع التغيير بحث الادارة الاستراتيجية مصفوفة الملامح
التنافسية CPM
مصفوفة تقويم
العوامل الخارجية

مصفوفة تقويم
العوامل الداخلية مصفوفة القوى
التفاوضية (بورتر ) مرحلة التحليل البيئي 0,28 +5% المركز التنافسي النسبي
مرتفع 1 متوسط 0,5 منخفض صفر معدل نمو الصناعة
-20% منخفض متوسط صفر 20% مرتفع مصفوفة بوسطن للشركة ككل ونلاحظ من نتائج تحليل وتقييم البيئة الداخلية لشركة الأفق أن الشركة تقع في منطقة الضعف وتقترب من المتوسط
وأن عوامل النجاح في الصناعة لدي الشركة هي:
ولاء العاملين للشركة وروح الأسرة
سهولة التواصل بين المستويات الادارية المختلفة
ويمكن للشركة الاعتماد علي تلك العوامل وتدعيمها من أجل أن تحقق بها مزايا في هذه الصناعة
وأن عوامل الضعف في الصناعة لدي الشركة هي:
ضعف العلامة التجارية
ويمكن التركيز علي معالجة ذلك العنصرمن أجل تحقيق نجاح الشركة وذلك عن طريق عمل استراتيجيات من أجل تدعيم العلامة التجارية ضعف قوة 2,52
موقع
الشركة 2,5
المتوسط 4 صفر ويمكن تمثيل موقع الشركة كما يلي ويتضح من نتائج تحليل البيئة الخارجية للمنشأة من خلال مصفوفة تقييم البيئة الخارجية أن:
الشركة تعمل في صناعة جاذبة حيث أن الشركة تقع في المنطقة التي تكون فيها البيئة جاذبة في تلك الصناعة وهي قريبة من المتوسط ولديها بعض الفرص التي تستطيع من خلال تحقيق نجاح الشركة
العوامل الأكثر تأثيرا في الصناعة في بيئة الشركة :
زيادة الوعي في السنوات الأخيرة بأهمية التداوي بالأعشاب والبعد عن الأدوية المصنعة كيمائياً
عدم وجود منافسين يعملون في كل أنواع الأعشاب مثلنا وبالتالي فأننا نحقق ميزة تنافسية من تنوع مزيج المنتجات
السمعة التاريخية الجيدة عن صاحب المنشأة وعائلته في هذه الصناعة لدي التجار
العلاقات الجيدة التاريخية بين والد المالك والموردين والمزارعين
تطور تكنولوجيا الاتصال مما أدي لسهولة التصدير وفتح أسواق جديدة
قوة المنافسين 2,81
موقع الشركة 2,5
المتوسط 4 صفر ويمكن تمثيل موقع الشركة الخارجي كما يلي : 42 5 100 52.5 اذا التجارة في الاعشاب في مصر الفترة القادمة سوف تكون صناعة جذابة ، حيث حققت مجموع درجات كلية 42 وهو يعبر عن قوة الشركة فى الصناعة التعليق حالة ض . ف 2,52 2,81 ضعف قوة تهديدات فرص عوامل البيئة الداخلية 2,5 4 1 1 4 2,5 عوامل البيئة الخارجية مصفوفة SWOT الأفق تنمية السوق
النفاذ للسوق
تنمية المنتج
التكامل الرأسي للأمام
التكامل الرأسي للخلف
التنويع المركزي معدل نمو السوق المزايا التنافسية 5% -2,5 20%













-20% 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 مصفوفة التخطيط الاستراتيجي G.S استراتيجيات تنافسية
تنوع أفقي
تنوع مركزي (3, 0,6) +6
+5+4+3+2+1


-1 -2 -3 -4 -5 -6 +6 +5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 ث . ب ق . ص م . ت ق . م مصفوفة space نعناع سيقان 1 +12% بردقوش 0,033 +5% كسبرة 0,769 1% 0,135 7% بابونج +10% 0,143 معدل نمو الصناعة
-20% منخفض متوسط صفر 20% مرتفع المركز التنافسي النسبي
مرتفع 1 متوسط 0,5 منخفض صفر مصفوفة بوسطن الاستثمارية BCG المرحلة الثالثة اتخاذ القرار التحليل البيئي مصفوفة
تقويم العوامل الداخلية المقارنة والموائمة المرحلة الثانية المرحلة الاولى نظام المعلومات
ودعم اتخاذ القرارات مصفوفة
SPACE مصفوفة مجموعة
بوسطن BCGM مصفوفة
IE جينرال اليكتريك مصفوفة الاستراتيجيات
GSMالكمية مصفوفة القوى
التفاوضية (بورتر ) مصفوفة
CPM الملامح التنافسية مصفوفة
تقويم العوامل الخارجية شكر خاص ل (مصطفى عبد الله) حيث كان سببا هاما في استكمال البحث وشكراً على حسن اصغائكم اعمل لدنياك كأنك تعيش أبدا واعمل لآخرتك كأنك تموت غدا واطلب العلم من المهد إلي اللحد ولا تتكبر بعلمك ولا عليه فإن من يدفعه علمه إلي التكبر ما تعلم إلا أن يكون جاهلاً فإنما يخشي اللهَ من عباده العلماء وشكراً علي حسن استماعكم وأخيراً قررت شركة الأفق عمل إدارة للبحوث والتطوير
تخطي كل الضغوط النفسية من أجل اتمام العمل
التعاون وروح الفريق والعمل الجماعي
التوفيق بين فهم المادة بشكل نظري والتطبيق العملي لها ومعرفة اهمية التفكير العلمي في تطوير العمل المستفاد من البحث مصفوفة التحليل الكمى الاستراتيجة (QSPM) مرحلة اتخاذ القرار وجود منتجين في منطقة النجوم وهم (الكسبرة والسيقان)
وهو الوضع الأمثل وهنا يفضل اتباع استراتيجيات التكامل للأمام أو التكامل للخلف أو التكامل الأفقي أو أختراق السوق
وجود ثلاث منتجات في منطقة الاستفهام وهم (النعناع – بابونج-وبردقوش)
وهنا يفضل اتباع استراتيجيات مكثفة مثل اختراق السوق وتطوير السوق وتطوير المنتج أو القيام بالتصفية التعليق علي مصفوفة بوسطن للمنجات BCG مصفوفة بوسطن للمنتجات BCG مصفوفة بوسطن للشركة ككل مصفوفة space نوصي الشركة باستراتيجية التكامل للامام التعليق 127 214 وهي مصفوفة تعتمد علي بعدين رئيسين هما:
الدرجة المرجحة الكلية للعامل الداخلية (د.م.ك.د)
الدرجة المرجحة الكلية للعوامل الخارجية (د.م.ك.خ) مصفوفة جينرال إلكتريك IE مصفوفة CPM للملامح التنافسية مصفوفة CPM للملامح التنافسية نقدم منتجات غذائية تغير معايير الجودة والمذاق لدي العملاء في السوق المصري والعالمي , نستخدم التكنولوجيا الأفضل .. لكي نكون الأفضل , نطور الأداء من أجل البقاء , ولكي نكون اختيارك الأول دائماً .. نخدمك بإتقان , نحقق النجاح لأننا نشعرك بالتميز .

شعارنا :
نجعل حياتك ذو مذاق مختلف الرسالة المقترحة لشركة الأفق كانت رسالة الأفق مقبولة ولكنها لم تغطي كافة المعايير الضرورية للرسالة المثالية المتكاملة حيث افتقدت الرسالة لمعايير تحديد كل من المنتجات والعملاء والتكنولوجيا والصورة الذهنية المحددة كما افتقدت القدرة علي الإلهام لعدم وضوح كافة الجوانب ولأنها غير معلنة.
لذلك فإننا نقترح علي شركة الأفق رسالة جديدة شاملة على كل العناصر والمعايير اللازمة لعمل رسالة متكاملة كما ننصح بالإعلان الكامل عن الرؤية والرسالة داخل الشركة واستمداد الخطة ومعايير وقوانين العمل وفلسفته من تلك الرسالة. نتائج تقييم رسالة الأفق تتكون مصفوفة الاستراتيجيات الكبري من بعدين هما :
المزايا التنافسية للشركة ونحصل عليه من مصفوفة SPACE
معدل نمو الصناعة ونحصل عليه من مصفوفة بوسطن BCG مصفوفةالاستراتيجيات الكبرى the grand strategy matrix من مصفوفة بوسطن نجد أن شركة الافق تقع في منطقة علامات الاستفهام وهذا يدل علي انه بالرغم من أن الشركة تعمل في صناعة تتمتع بالنمو النسبي 5% الا أن المركز التنافسي النسبي للشركة يعاني من انخفاض واضح ويمثل 0,28 وهذا يتطلب المزيد من الانفاق لتدعيم موقف الشركة التنافسي. التعليق علي بوسطن للشركة ككل من نتائج التحليل نجد أن شركة الأفق تستخدم الاستراتيجيات التنافسية وهذا دليل علي موقف الشركة في سوق الصناعة ودليل علي قوة المنافسين وقوة المنافسة التعليق علي مصفوفة space تحليل الموقف الاستراتيجي لشركة الأفق space تعتبر شركة الجرس هي الشركة الأفضل من حيث الوضع التنافسي في السوق وقد حصلت علي درجة مرجحة كلية 3,28 ويليها في الترتيب شركة الأفق وبلغت درجتها الكلية المرجحة 3,1 ويليها مباشرة شركة النوبارية بدرجة مرجحة كلية 3,07 ونلاحظ تقارب مراكز شركة الأفق وشركة النوبارية
ويتضح أيضاً أن أهم عوامل النجاح في هذه الصناعة هي :
قوة المركز المالي
الحصة السوقية
ولاء العملاء
يتضح من التحليل السابق أن عوامل النجاح التي يجب أن تستغلها شركة الأفق هي :
اتساع مزيج المنتجات
ولاء العملاء
ولاء الموردين
قوة المركز المالي
أما عوامل النجاح التي يجب أن تستغلها شركة النوبارية هي :
فاعلية الترويج
جودة المنتجات
أما شركة االجرس فيمكن لها أن تستغل عوامل النجاح التالية :
السعر التنافسي
ولاء العملاء
قوة المركز المالي ومن خلال تحليل مصفوفة الملامح التنافسية CPM يتضح ما يلي : مصفوفة تقييم العوامل الخارجية مصفوفة تقييم العوامل الداخلية شركة الأفق هي أحد الشركات المصرية العاملة في مجال الاستيراد والتصدير وهي تختص بتجارة الأغذية والأعشاب وهي من الشركات الرائدة في هذا المجال وهي مملوكة لإبراهيم محمد كُريِّم وهو مستثمر مصري شاب يعمل بالسوق منذ عام 2007 وسريعاً ما تقدم في مجال تجارة الأغذية وخاصة في سوق التوريد للمصانع والمؤسسات وتجارة الجملة. نبذة عن الشركة : والذين استجابوا لربهم واقامو الصلاة وأمرهم شورى بينهم ومما رزقناهم ينفقون مصفوفة بورتر أن نكون الشركة الأولي والرائدة في مصر والعالم في صناعة المذاق والمورد الأول للأعشاب والتوابل في العالم والشركة الأكثر انتشاراً وربحية وتأثيراً في تجارة الأعشاب والتوابل العالمية . لذلك فإننا نقترح علي الشركة رؤية بديلة وهي رجوع إلي الرؤية الأصلية من دراستنا لرؤية شركة الأفق للاستيراد والتصدير نجد أنها جيدة ولكنها تحتوي علي بعض العيوب ومن أمثلة تلك العيوب :
لا تشير تلك الرؤية إلي الشركة ومجال عملها
جاءت الرؤية عامة وغير محددة بحدود معينة ولا توضح المكانة التي تريدها الشركة بالتحديد في مجال عملها
كانت الرؤية غير متناغمة مع الواقع ولا تميز الشركة عن الشركات المنافسة حيث قورنت بكل الشركات الاستثمارية في كل المجالات وهي مقارنة غير واقعية حيث أن المقارنة تصح في المجالات المتشابهة فلا يمكن أن نقارن في الوضع في السوق بين شركة تصدير أعشاب وبين شركة تصنيع صواريخ ومركبات فضاء أو شركة ملاحة تقييم رؤية المنظمة الهيكل التنظيمي لشركة الأفق تصدير الأعشاب الخام والمعبأة.
تصدير المنتجات الزراعية والغذائية.
استيراد المنتجات الزراعية والغذائية.
التوريد المحلى للمنتجات الزراعية والغذائية الخام والمعبأة.
التجارة والتوكيلات العامة. أنشطة الشركة شركة الأفق للتسويق نلاحظ وجود شركة الأفق في الربع
(ق . ف) وتكون الإستراتيجية الأفضل في هذه الحالة هي استغلال عناصر القوة للاستفادة من الفرص المتاحة وبذلك تستطيع الشركة تحقيق نجاح كبير في هذه الصناعة. التعليق علي مصفوفة SWOT الرجوع للرسالة تقييم رسالة المنظمة المنافسة في هذا المجال واسعة وكبيرة ولكن يقتصر التنافس الحقيقي في سوق تجارة المواد الغذائية والأعشاب بين شركة الأفق وشركتين فقط هما :
شركة النوبارية
شركة الجرس للاغذية المنافسين في هذا المجال الذهاب إلي التقييم نكون من أفضل الشركات الاستثمارية في المنطقة والعالم، والعمل على رفع مستوى الاستثمار والاقتصاد في بلادنا . رؤية الشركة بسم الله والصلاة والسلام علي رسول الله صلي الله عليه وسلم
أما بعد,,,
نود أن نؤدي صاحب الفضل حقه من الثناء فنشكر الله عز وجل ونشكر أستاذنا الفاضل الدكتور محمد المحمدي الماضي علي مجهوده معنا وعلي توجيهاته ونكن له كامل الاحترام والشكر والعرفان
أما بعد ,,,
نحن شباب نقطة تحول قمنا بعمل هذا البحث آملين من الله عز وجل التوفيق وأن ينول إعجابكم وأن نستفيد منه فعلا في الحياة العملية حيث أن هذا البحث لن يقف عند حد الكلمات ولكن سيطبق فعلا علي شركة الأفق ونتمنى أن تستفيد منه الشركة كما تصورناه
والله ولي التوفيق المقدمة مرحلة الموائمة
مصفوفة SWOT ANALYSIS
مصفوفة SPACE
مصفوفة IE
مصفوفة BOSTON
مرحلة اتخاذ القرار QSPM
المراجع
الخاتمة المقدمة
رؤيتنا ورسالتنا
التعريف بالشركة موضوع البحث
رؤية الشركة الحالية
رسالة الشركة
تقييم الرؤية ووضع رؤية مقترحة
تقييم الرسالة ووضع رسالة مقترحة
مرحلة التحليل البيئي
مصفوفة تحليل العوامل الداخلية
مصفوفة تحليل العوامل الخارجية
مصفوفة CPM للملامح التنافسية
مصفوفة بورتر محتويات البحث فريق نقطة تحول عـــام 2011 مروان حنفي محمود خالد سعد عرفة
محمود حسن محمود عرفه إبراهيم محمد كُريّم العودة لمصفوفة swot محاولة زيادة فريق التسويق بشكل مستمر وزيادة التنظيم الداخلي لزيادة فاعلية التسويق وتوفير الجهود في الصفقات الأكبر
تحديد مهام الإدارة العليا واقتصار تعاملها بشكل مباشر بدون إبلاغ الإدارة المباشرة
عمل اسم تجاري رنان عن طريق الإعلان المستمر عن الاسم التجاري
عمل إدارة للجودة الشاملة وبحوث التطوير بأن تعمل علي تطوير كل سياسات وآليات المنظمة بشكل مستمر تدعيم نقاط القوة معالجة نقاط الضعف التعامل مع البيئة الداخلية العودة لمصفوفة SWOT العمل علي توجيه العملاء إلي الاسم التجاري للأفق واستغلال ولاء العملاء الحاليين وجذب ولاء الجدد
محاولة استغلال فرص هبوط الأسعار والشراء والتخزين للاستفادة من المكاسب الزمنية
محاولة تغيير ثقافة العملاء وتوجيههم الي أن يطلبوا العلامة التجارية
تتبع التغيرات الموسمية ومحاولة وضعها في شكل رقمي علي خط الزمن ومن خلالها نقوم بالاستعداد بزيادة أو تخفيض المخزون قبل حالات الرواج والكساد الموسمي
عمل حد أدني مناسب من المخزون يكفي لسد العجز في أنواع معينة من المنتجات
اللجوء لشركات خارجية للتعبئة في حالة الأعداد الصغيرة لتخفيض التكاليف الكلية للتعبئة
زيادة حملات الترويج وزيادة أنشطة التسويق والعمل بناء علامة تجارية وتكبير الحصة السوقية وبناء الثقة بين الشركة والعملاء استغلال الفرص القضاء علي التهديدات التعامل مع البيئة الخارجية تقديم منتجات وخدمات ذات جودة عالية وبأقل تكلفة ممكنة لرفع مستوى الاستثمار في بلادنا، ومحاولة تسويق المنتجات المحلية في السوق العربية والدولية ، وهذا من نظرتنا لمسئوليتنا تجاه مجتمعنا ، ونعتمد على مساعدة العاملين لدينا على الابتكار وإخراج مواهبهم ، وسيسعد الموظفين بالعمل لدينا .
يمكن للشركات التي ستتعامل معنا أن تعتمد علينا ،
ونحن نعمل للمدى البعيد من أجل تطوير المنظمة ،
وتوسيع نطاق العمل
وشعارنا هو الاستثمار في الأفضل. الذهاب للتقييم رسالة الشركة خدمة المجتمع , وتدعيم القيم الأخلاقية وترسيخها , ونشر الوعي , والعمل المتعاون بالأيادي والعقول من أجل مستقبل مشرق , قائدين الفكر الاقتصادي والسياسي , من أجل رفعة أمتنا العربية والإسلامية , من أجل الارتقاء بالإنسانية , بالتطوير الهادف المستمر لأنفسنا والآخرين , مستخدمين الأدوات التكنولوجيا الأكثر فاعلية وتناغماً مع العصر , محتفظين بهويتنا الأصيلة , سابقين للعصر , قابلين التحديات رؤيتنا our vision رسالتنا our mission قوة وضعف فرص وتهديدات فرص تهديدات قــــــــوة ضعف مصفوفة swot التقليدية مصفوفة
BOSTON

مصفوفة
IE مصـفـوفـة
SPACE مصفوفة SWOT
ANALYSIS ثانياً : مرحلة الموائمة تحت إشراف الدكتور
محمد المحمدي الماضي مرحباً بكم كلية التجارة نحن نصنع التغيير بحث الادارة الاستراتيجية 2,81 النمو والبقاء 2,52 تمسك وصيانة الجني والرمي الدرجة المرجحة الكلية للعوامل الخارجية (د.م.ك.خ)
4 مرتفع 3 متوسط 2 منخفض 1 الدرجة المرجحة الكلية للعوامل الداخلية (د.م.ك.د)
1 ضعيف 2 متوسط 3 قوي 4 مصفوفة جنرال إلكتريك IE 0,28 +5% المركز التنافسي النسبي
مرتفع 1 متوسط 0,5 منخفض صفر معدل نمو الصناعة
-20% منخفض متوسط صفر 20% مرتفع مصفوفة بوسطن للشركة ككل ويتضح من نتائج تحليل البيئة الخارجية للمنشأة من خلال مصفوفة تقييم البيئة الخارجية أن:
الشركة تعمل في صناعة جاذبة حيث أن الشركة تقع في المنطقة التي تكون فيها البيئة جاذبة في تلك الصناعة وهي قريبة من المتوسط ولديها بعض الفرص التي تستطيع من خلال تحقيق نجاح الشركة
العوامل الأكثر تأثيرا في الصناعة في بيئة الشركة :
زيادة الوعي في السنوات الأخيرة بأهمية التداوي بالأعشاب والبعد عن الأدوية المصنعة كيمائياً
عدم وجود منافسين يعملون في كل أنواع الأعشاب مثلنا وبالتالي فأننا نحقق ميزة تنافسية من تنوع مزيج المنتجات
السمعة التاريخية الجيدة عن صاحب المنشأة وعائلته في هذه الصناعة لدي التجار
العلاقات الجيدة التاريخية بين والد المالك والموردين والمزارعين
تطور تكنولوجيا الاتصال مما أدي لسهولة التصدير وفتح أسواق جديدة
قوة المنافسين 2,81
موقع الشركة 2,5
المتوسط 4 صفر ويمكن تمثيل موقع الشركة الخارجي كما يلي : مصفوفة الملامح
التنافسية CPM
مصفوفة تقويم
العوامل الخارجية

مصفوفة تقويم
العوامل الداخلية مصفوفة القوى
التفاوضية (بورتر ) مرحلة التحليل البيئي ونلاحظ من نتائج تحليل وتقييم البيئة الداخلية لشركة الأفق أن الشركة تقع في منطقة الضعف وتقترب من المتوسط
وأن عوامل النجاح في الصناعة لدي الشركة هي:
ولاء العاملين للشركة وروح الأسرة
سهولة التواصل بين المستويات الادارية المختلفة
ويمكن للشركة الاعتماد علي تلك العوامل وتدعيمها من أجل أن تحقق بها مزايا في هذه الصناعة
وأن عوامل الضعف في الصناعة لدي الشركة هي:
ضعف العلامة التجارية
ويمكن التركيز علي معالجة ذلك العنصرمن أجل تحقيق نجاح الشركة وذلك عن طريق عمل استراتيجيات من أجل تدعيم العلامة التجارية ضعف قوة 2,52
موقع
الشركة 2,5
المتوسط 4 صفر ويمكن تمثيل موقع الشركة كما يلي 42 5 100 52.5 اذا التجارة في الاعشاب في مصر الفترة القادمة سوف تكون صناعة جذابة ، حيث حققت مجموع درجات كلية 42 وهو يعبر عن قوة الشركة فى الصناعة التعليق حالة ض . ف 2,52 2,81 ضعف قوة تهديدات فرص عوامل البيئة الداخلية 2,5 4 1 1 4 2,5 عوامل البيئة الخارجية مصفوفة SWOT الأفق تنمية السوق
النفاذ للسوق
تنمية المنتج
التكامل الرأسي للأمام
التكامل الرأسي للخلف
التنويع المركزي معدل نمو السوق المزايا التنافسية 5% -2,5 20%













-20% 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 مصفوفة التخطيط الاستراتيجي G.S استراتيجيات تنافسية
تنوع أفقي
تنوع مركزي (3, 0,6) +6
+5+4+3+2+1


-1 -2 -3 -4 -5 -6 +6 +5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 ث . ب ق . ص م . ت ق . م مصفوفة space المرحلة الثالثة اتخاذ القرار التحليل البيئي مصفوفة
تقويم العوامل الداخلية المقارنة والموائمة المرحلة الثانية المرحلة الاولى نظام المعلومات
ودعم اتخاذ القرارات مصفوفة
SPACE مصفوفة مجموعة
بوسطن BCGM مصفوفة
IE جينرال اليكتريك مصفوفة الاستراتيجيات
GSMالكمية مصفوفة القوى
التفاوضية (بورتر ) مصفوفة
CPM الملامح التنافسية مصفوفة
تقويم العوامل الخارجية نعناع سيقان 1 +12% بردقوش 0,033 +5% كسبرة 0,769 1% 0,135 7% بابونج +10% 0,143 معدل نمو الصناعة
-20% منخفض متوسط صفر 20% مرتفع المركز التنافسي النسبي
مرتفع 1 متوسط 0,5 منخفض صفر مصفوفة بوسطن الاستثمارية BCG
Full transcript