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EXPORTACION ROPA INTERIOR

ENFASIS 1 - IV SEMESTRE
by

Erika Alejandra Cervera

on 25 May 2013

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Transcript of EXPORTACION ROPA INTERIOR

CREACIÓN DE EMPRESA INTEGRANTES: JESSICA BAHAMÓN
CATALINA BRICEÑO VELEZ
ERIKA CERVERA ANTECEDENTES Aprovechando la oportunidad que se presenta del apoyo del gobierno Colombiano, de trabajar fuertemente en el desarrollo de Sectores de Clase Mundial, como es el Sector de Textil y Confección, se propone crear una nueva empresa que exporte ropa interior femenina a través del desarrollo de una marca propia, especialmente en los mercados de México y Estados Unidos. El concepto de negocio parte de la creación de una nueva empresa con proyección internacional, de alto impacto social en la economía nacional, y con gran responsabilidad social, donde se desarrollarán productos para mujer iniciando con Ropa interior, que brinde características de moda, sensual y de toque latino, para un mercado de personas entre 25 y 40 años, en un estrato medio-alto, buscando ofrecer precios intermedios frente a la competencia. CONCEPTO ANÁLISIS DEL SECTOR A nivel mundial, una serie de tendencias han moldeado la industria en los últimos años. Tres de estas tendencias generan oportunidades interesantes para Colombia Los temas éticos son cada vez más importantes para los consumidores, productores y comercializadores. Temas como el cambio climático y el trabajo infantil están cada vez más presentes en las decisiones de compra de los consumidores y grandes marcas ya están reaccionando a este movimiento IMPORTANCIA DE TEMAS ETICOS El costo no es el único factor que incide sobre la rentabilidad, por consiguiente, los modelos de compra de los actores del mercado se desarrollan alrededor del costo, la velocidad y la calidad. Sin embargo, la mayoría de los jugadores aseguran que todos necesitan mejorar su velocidad al mercado para ser exitosos EQUILIBRANDO COSTO, VELOCIDAD Y PRECIO Como se puede apreciar los principales países en donde es reconocido el producto del sector de confección colombiano es Venezuela, Estados Unidos, Ecuador y México. Debido a la falta de claridad política y económica con Venezuela, no se tendrá en cuenta como un mercado para analizar. EXPORTACIONES DEL SECTOR La informalidad y el contrabando local
La informalidad y el contrabando que compiten con estructuras de costo muy bajas, generando significativas desventajas para la industria formal
Alto crecimiento en importaciones de materia prima y productos terminados, principalmente provenientes de países de bajo costo (China)
Reciente entrada masiva al país de marcas internacionales con amplia experiencia en mercadeo, gestión de marca, gestión de tiendas, inteligencia de mercados, entre otros
La participación Colombiana en los mercados externos, ha sido tradicionalmente dependiente de modelos de bajo valor agregado como la maquila
Los costos de producción de Colombia no le permiten competir con países de bajo costo, ello invita a que se busque desarrollar productos diferenciadores. AMENAZAS PAISES OBJETIVOS Los EE.UU. tienen la economía más grande y una de las tecnologías más potente en el mundo.
En el sector textil en la modalidad de ropa interior femenina de lujo (lencería), presenta buenas oportunidades de penetración de mercado, dadas las exigencias en diseño y valor agregado en la cadena productiva que demanda el sector.
Este es un país de una gran amplitud, en principio se quiere reconocer el mercado de Miami, por la gran afinidad que tiene con el mercado latino. GENERALIDADES Ropa interior, ropa de control, vestidos de baño
La producción y diseño de las telas, como uno de los principales componentes del proceso de creación de colecciones, es fundamental para esta categoría. OPORTUNIDADES La característica de mayor relevancia, de la consumidora americana es:
•Su deseo de satisfacción inmediata.
•Comodidad y facilidad de compra.
•La diversidad racial. La anatomía y proporciones del cuerpo varían, por norma general, considerablemente de una raza a otra.
•La relación calidad – precio e imagen innovadora y elegante.
•Zonas geográficas donde existen tiendas de nivel medio-alto a alto, acorde con el alto poder adquisitivo de sus habitantes: CLIENTES Los canales de distribución están segmentados en tres grupos: sourcing, brands, designers. El consumidor final adquiere los productos y colecciones por medio de los diferentes tipos de minoristas identificados (tiendas por departamento, tiendas especializadas, boutiques, tiendas de cadena, tiendas de descuento, catálogos y ventas en línea), CANALES DE DISTRIBUCIÓN ESTADOS UNIDOS MEXICO El PIB de México registró un crecimiento positivo del 5% en 2010, en exportaciones particularmente Estados Unidos a la cabeza, mientras que el consumo interno y la inversión estuvieron rezagados. En la actualidad, la oferta internacional de lencería, las prendas de mayor diseño proceden por lo general de Italia y EEUU y en menor medida de Francia, Argentina, Colombia, Brasil, Canadá y España. GENERALIDADES Ropa Interior la demanda se orienta a prendas exclusivas para marca propia del cliente y desarrollo de propuestas con alto contenido de diseño, colores y accesorios. La oferta de la industria de ropa interior y de control en México se concentra en productos básicos, lo cual abre la posibilidad de competir con producto diferenciado. OPORTUNIDAD Los diferentes canales de distribución para incursionar en el mercado son el canal de distribución mayorista, que atiende a las boutiques independientes multimarcas y tiene red de ventas directas. Por otro lado están las tiendas por departamento que llegan a segmentos socioeconómicos medio, medio-alto y alto. En este caso el esquema de compra es complejo y en promedio toma entre tres meses y un año, debido a factores como las temporadas de compras, desarrollo de productos, precios, validación de los proveedores, entre otros. CANALES DE DISTRIBUCIÓN


El modelo de la empresa se basa en desarrollar y comercializar ropa interior en el mercado internacional (México y Estados Unidos).
La confección se subcontratará con talleres externos, sin embargo, el diseño, la compra de materias primas, el empaque, el control de calidad y el despacho se realizarán internamente. MODELO GENERAL DE LA EMPRESA IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Se analizaron diferentes oportunidades como:

Canal
–Almacén gran formato (Tienda multimarca)
–Ventas directas o por catálogo (Multinivel)
–Comercializadora internacional
–Institucional (Dotaciones)

Producto
–Ropa interior
–Ropa deportiva
–Ropa en general para el género femenino y masculino, desde niños hasta adulto.

Marcas:
–Desarrollo de una marca propia

Descripción: El producto a desarrollar estará en el universo de ropa interior femenina (underwear ) que girará alrededor del universo loungewear (uso en el tiempo libre) con sus respectivos accesorios. Esta gama de productos estará enfocada a una mujer muy activa, dinámica, alegre, independiente, con gusto por la moda, lo sensual, lo latino, entre 25 y 40 años, y con una buena capacidad de compra. EL PRODUCTO
Es un producto que ofrece dentro de su portafolio una gran oferta de moda, en un mercado medio-alto, a unos precios más bajos que la competencia. VENTAJAS DEL PRODUCTO
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