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Oficina de Pitch

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by

Leandro Pompermaier

on 21 October 2016

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Transcript of Oficina de Pitch

Como criar um pitch de sucesso
Passo #1 - Você
Inicie se apresentando e
apresentando o negócio
Passo #2 - O problema
Passo #3 - A solução
Apresente a sua solução

Por que ela é melhor que as soluções existentes no mercado?

Por que ela deixa os clientes mais felizes?


Passo #4 - Mercado-Alvo
Quem é o seu cliente?

Como você tem determinado o seu mercado-alvo?

Qual o seu discurso de venda?
Passo #5 - Business Model
Passo #8 - Sua equipe
Apresente a sua equipe e explique porque eles são
únicos e qualificados
para tornar o negócio bem sucedido
Passo #6 - Competidores
Quem são os teus competidores?

O que faz vocês MELHOR ou DIFERENTE?
1
2
3
4
5
8
6
Pitch?
O pitch é uma apresentação sumária de 30s a 20 minutos com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo seu negócio
Fale o seu
nome
e rapidamente indique o que estás
querendo
.
Dica
Sorria e faça contato visual com a audiência
Dica
Seja simples e de fácil entendimento.
Evite tecnês.
TENHA NICHO
Dica
Comparações são legais:
Caro x Barato
Simples x Complexo
Se você tiver dificuldade em demonstrar sua diferenciação,
repense
Bons negócios são aqueles que os clientes querem comprar
Sempre que possível peça feedback, mesmo quando o alvo não mostrou interesse em investir
Esteja pronto para responder as perguntas do investidor/cliente se o mesmo quiser mais detalhes na hora
Dicas e Orientações
Não perca tempo com o óbvio
Nunca exagere em afirmações ou em números
Boas leituras sobre o tema
Esteja sempre pronto
Pratique, pratique, pratique.
Dividam-se em equipes (2 pessoas)
Cada grupo deverá
escolher um desafio e pensar em um produto para o mesmo
criar um pitch de 3 minutos atendendo um área do desafio apresentado acima
Tempos:
30 minutos para criacao do pitch
45 minutos de apresentacoes (serao filmadas)
60 minutos para discussao das filmagens e escolha do melhor



ATIVIDADE

di
Estrutura de um Pitch (exemplo)
Curto
,
simples
e
memorável
Só 30 segundos
3 palavras chaves ou frases
SlideShare
é uma
comunidade
para
compartilhar

informações
Pode ter logo ou imagem
Demonstrações
Screenshots
Vídeos
Quanto maior melhor
Top Down
Uma empresa de pesquisa disse
Forrester, Gartner, IBOPE, IBGE, etc.
Bottom up
Calcule $/Cliente


Como você ganhará dinheiro?
Passo #7 - Como atingir clientes
7
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