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Gerencia de ventas - indicadores de ventas

Nuevos indicadores y mediciones de ventas
by

Retlaw Albán

on 12 November 2012

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Transcript of Gerencia de ventas - indicadores de ventas

Medición e Indicadores
de ventas Medir una venta Otros indicadores serian:

4. Ventas por cliente= Ventas totales/Numero de clientes

5. Ventas por pedido= Ventas totales/Numero de pedidos

6. Índice de efectividad de ofertas= Numero de pedidos / Numero de ofertas presentadas

7. Desempeño del departamento de ventas o de la empresa= Ventas totales / ventas previstas.

Indicadores de ventas No es decir cuánto vende tu negocio y tus vendedores. Es saber e influir en cómo lo hacen. Indicadores de ventas Del cuadro de mando suelen ser las ventas por metro cuadrado, las ventas por empleado y ventas por establecimiento. Indicadores de ventas •La cuota anual de ventas (mediante un pronóstico de ventas)


•Los indicadores de la evolución
de dicha cuota.
(reportes diarios de ventas)


•Los indicadores del porque se producen las ventas de este modo concreto (aptitudes vendedor – cliente – empatía). Indicadores de ventas 1. Variación en las ventas.

Formula: (Ingresos por ventas-ingresos por ventas año anterior/ingresos por ventas año anterior)*100
2. Venta media por cliente.Formula: ventas/número de clientes
3. Fidelidad de los clientes.Formula: No. clientes que repiten/No. clientes que compran •Las ventas por metro cuadrado.
•Las ventas por empleado.
•Ventas por establecimiento
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