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Recommandations Lafuma

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by

Sabrina dos santos

on 31 January 2014

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Transcript of Recommandations Lafuma

Stratégie de webmarketing et hors-media
Recommandations Stratégiques
Stratégie marketing
Stratégie de communication
Stratégie de création
Stratégie des moyens
Communication antérieure
Cible et objectifs de communication
Axe et ton de la communication
Démarche de Webmarketing
Référencement payant
Ciblage :

Sélection de mots-clés en relation avec les activités sportives, de l'outdoor et de Lafuma
Tarification :
Coût Par Clic --> limitation de l'investissement publicitaire
Le SAV Social, résolution Lafuma pour l'année 2015
Établir une communication quotidienne sur les réseaux sociaux

Le concept de SAV Social
E-mailing
Action hors-media : Publicité sur lieu de vente
Affirmer qu'elle est la référence du matériel outdoor

Rappeler les valeurs de la marque

Contenus visuels : basés sur trois registres
mettre en scène la montagne
mettre en scène les champions
mettre en scène ses conseillers techniques


Clients fidèles de Lafuma : des amateurs d'outdoor de +50 ans

Communiquer de façon plus jeune et dynamique

Cible : personnes de 25 à 50 ans CSP intermédiaire à supérieure

Objectifs:

Donner envie aux individus de consommer les produits

Clarifier l'aspect de la distribution


Ton employé clair ,allant droit au but

Sérieux de la marque, la technicité et la qualité des produits
Vidéo
Concept
Présentation
Affichage
Concept
Abri-bus
4x3
Explication
TV
Mettre en avant les valeurs (client/nature)
Montrer diversité
Caractère adaptable
Les vêtements s'adaptent à la nature
Lien avec le client

Lafuma s'adapte à votre nature

Affiche 4x3 et Abri-bus
Montrer la diversité des produits et leurs adaptabilités
Ils s'adaptent à vos goûts et à la nature
Agence
Contexte
Mise en situation
CA en baisse de 13.8% soit -7m€

Objectif : Rajeunir la marque au vue des nouvelles collections (Ete 2014)
Racheté par Calida
Lafuma centré sur l'outdoor
Source : Fillière S
Présentation Lafuma

- Nouvelles pratiques à la mode

- Outdoor = 23% du marché du sport

- Croissance prévue pour les 3 prochaines années: + 7% par an

Avantages de l’outdoor:

-Sport de nature

-Proximité avec la nature

-Accélération rythme de vie, besoin de souffler

-Rejet des contraintes et du stress

Marché de l’outdoor

SWOT

Forces
Faiblesses
Notoriété
Diversité de produits
Image désuète
Circuit de distribution peu efficace
Opportunités
Menaces
Un retour aux valeurs de bien-être, d'authenticité et de nature
Un Marché de l'outdoor attendu en croissance chaque année
Concurrence exacerbée
Distributeurs puissants et exigeants
La concurrence
Diagnostique marketing


Aucune raison de préférer Lafuma à une autre marque

Peu de connaissance des produits et des lieux de distribution


Mapping
Objectif et cible
Objectif :
Relancer la marque



Cible :
Lien avec la nature

Envie d'évasion, de détente

Pratique d'une activité physique

Produits de qualité
Insight
"Je n'ai aucune raison de préférer Lafuma à une autre marque de toute façon je ne sais pas quels sont les produits ni où les acheter."
Publicité sur Facebook
Objectif : rediriger les prospects vers le site
d'e-commerce et créer du trafic en magasin
Ciblage : recherches sur le sport et les activités de plein air
Tarification : Coût par Clic
Promotion de la page Facebook
Objectif
: Dynamiser notre concept de SAV social en renforçant notre présence sur cette plateforme et acquérir des fans
Ciblage
: recherches sur le sport et les activités de plein air
Tarification
: 200€ par jour en raison de notre objectif de conquête
E-mailing
Cibles & objectifs
Objectifs :

image
trafic


25-50
35-50
+50
Choix média
Télévision : puissance

Affichage : trafic

Internet : trafic et rajeunissement
Plan d'action
Budget
Simplifier la recherche du consommateur

Mettre en avant nos produits

Donner des informations produits : confort, technique ou pratique

Rappel de notre campagne
Recommandations
Personnalisation des produits

Application mobile
L'agence Unicom vous remercie
de votre attention
Moyens de communication de l'enseigne
Annonce dans la presse spécialisée

Insertion dans les catalogues

Partenariats

Parrainages d'évènements
Référencement payant
Publicité Facebook
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