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POR QUÉ APRENDER A NEGOCIAR

La orden, el miedo y la presión ya no resultan efectivos en el mundo de los negocios como antaño. Nuevas habilidades y competencias se requieren para el desarrollo de tu carrera o negocio.
by

JUAN PABLO RICO

on 22 February 2014

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Transcript of POR QUÉ APRENDER A NEGOCIAR

Todo negocio y empresa busca obtener ciertos "RESULTADOS"
NEGOCIACIÓN
ORGANIZACIONAL
POR QUE LO LIDERES DE TU ORGANIZACION NECESITAN APRENDER A NEGOCIAR MEJOR?
En esa interaccionen, suelen pasar alguna de estas dos cosas:
A lo largo de su historia, la humanidad ha desarrollado disntintas tecnologías para gestionar sus conflictos
"La orden está cediendo cada vez más espacio frente a la Negociación" I. Bossi
ASDR
RESULTADOS
"En la vida como en los negocios, nadie obtiene aquello que se merece"
Esos resultados suelen reconocer
tres naturalezas
diferentes
OPERATIVOS
Tienen que ver con el "
tener
". Aqui estan los resultados economicos, de producto, posicionamiento, etc.
PROCESOS
Tienen que ver con el "
hacer
", es decir
la calidad de las relaciones
que las personas generan a la hora de ir por los resultados operativos.
PLATAFORMA
Tienen que ver con el "
ser
" de la organizacion y sus integrantes. Se trata de "la cultura" organizacional.
CONFLICTOS
La obtencion de cualquiera de estos resultados, se hace a traves de la
interaccion de las personas
que componen la organizacion
Esa interaccion opera hacia "afuera" de la organizacion
Clientes
Proovedores
Competencia
Gobierno
Gremios, etc.
Y tambien hacia "adentro"
El jefe
Los colaboradores
Otros sectores
Otros colegas
Etc..
Por Juan Pablo Rico
Que las personas tengan dificultades para comunicarse
y/o que tengan necesidades contrapuestas
Problemas de comunicacion o conflictos de intereses, son las
dos naturalezas posibles del CONFLICTO
en la empresa
Es así que existe una relación directa entre la calidad de gestión de sus conflictos, y la calidad de los resultados en la organización
TECNOLOGIAS
Presión
Orden
Colaboración
Seducción
Guerra
Juicios / Arbitrajes
Otros?
Durante más de 100 años , y dentro del paradigma del
"mando y control"
, tecnología tales como el
mandar
, el
presionar
o el
asustar
resultaron efectivas en en mundo organizacional
Sin embargo, en el nuevo contexto de los negocios y el trabajo, estas formas de gestionar los conflictos se hacen cada vez más inefectivas y por tales mas costosas
Los conflictos relacionados con tu puesto o negocio, están "pidiendo" el desarrollo de nuevas tecnologías para su gestión
ADAPTABILIDAD
ESCUCHATORIA
ARGUMENTACION
EMOCIONES
CORPORALIDAD
ESTRAGEGIA
COLABORACION
COMPETENCIA
NEGOCIACION
El desarrollo de tu carrera o negocio, requiere que cada vez seas mejor negociador.
La pregunta entonces puede ser: ¿Qué tan competente estoy siendo yo y me equipo a la hora de negociar?
Porque, como propusimos al principio
SINO AQUELLO QUE
NEGOCIA
ENTRENATE
En Juan Pablo Rico Coaching para Empresas nos hemos especializado en el entrenamiento y enseñanza de competencias y habilidades en Negociación Organizacional
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