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Canales De Distribución

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on 20 February 2014

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Canales De Distribución
MERCADO AGROPECUARIO
Para productos perecederos, por lo general existen dos opciones para los exportadores para llegar a los consumidores, a través de las
Centrales de Abastos
o a través del canal retail compuesto por supermercados, hoteles, restaurante e institucionales. En todos los casos, por lo general se requieren intermediarios ya sean brokers o distribuidores especializados que conozcan del mercado.
Canales de distribución de productos Industriales
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial)
Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo
Canales de distribución de productos de consumo
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se
consideran los más usuales
1.3 La Clasificación De Los Canales De Distribución
Mercado Agropecuario, Industrial, De Consumo Y Servicios.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial)
Es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas
Es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales)
Los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales)
En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales
a) Canal directo (Productor - consumidor): El canal más breve y simple para distribuir
bienes de consumo y no incluye intermediarios.
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes detallistas
compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.
c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): Único canal
tradicional para los bienes de consumo.

d) Productor - agente - detallista - consumidor: En vez de usar a mayoristas, muchos
productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista,
especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -
consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez
usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.
Clasificación de los canales de distribución de los servicios
La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se
pueden dar de dos formas
a) Productor - consumidor
: Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de
producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el3
productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo (atención médica, corte
de pelo)

b) Productor - agente - consumidor
: No siempre se requiere el contacto entre el productor
y el consumidor en las actividades de distribución. Los agentes asisten al productor de
servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas. (Agencia de viajes,
alojamiento).
NIVELES DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Un canal nivel cero: consiste en un fabricante que vende de manera directa al consumidor final.

Un canal de un nivel, contiene un intermediario de ventas, como un detallista

Un canal de dos niveles contiene dos intermediarios, un mayorista y un detallista
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