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Proyecto Comercio Internacional: Exportación de agroalimentos a Canadá

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by

jose manuel blanco

on 10 June 2014

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Transcript of Proyecto Comercio Internacional: Exportación de agroalimentos a Canadá

Pako´s Mediterranean Food S.A
Análisis de mercados
Plan de marketing
Conclusiones
Nuestro equipo
Nuestra empresa
Empresa Trader
Sector agroalimentario
Producto gourmet
Marca propia: Pako´s
Diferenciación: Calidad e Innovación
Nuestro producto
Aceitunas (manzanilla) rellenas
de almendra, pimiento y ajo
Producido y elaborado en España
Envase PET de 375ml
Imagen
gourmet social
Producto de nuestra Dieta Mediterránea

Mercados potenciales
Principales países importadores no UE
Canadá
Crecimiento de importaciones positivo
Principal proveedor: España
Entrada NAFTA por acuerdo y proximidad
EEUU
El mayor importador de esa partida TARIC
Principal proveedor: España
Brasil
Segundo país importador de esa partida TARIC
Principal proveedor: Argentina
Japón
Alto crecimiento
Principal proveedor: España
Suiza
Importaciones estables
Principal proveedor: España
Análisis PEST (entorno)
Análisis del mercado de la aceituna
Pako´s sustituye facturas y aporta Documento de Seguro

Coste productor
9.033€
Precio venta
32.080€
Beneficio
22.242 €

Margen operación
69,33%
Mercancía+transporte
1.69€ unidad
Promoción
-10.000€
38,16%
margen final
1.17€ unidad
Escandallo del producto
Resumen de la operación
Proveedor: Aceitunera del Guadiana S.L
Distribución en Canadá: Supermercados IGA
Importador: La Cie McCormick Co
Puerto de entrada: Montreal (Québec)
Incoterm elegido: Montreal CIP 2010
Plan Jurídico
IGA
Pako´s
Aceitunera del Guadiana
Contrato distribución-CV
Contrato de suministro
exclusividad
Operación Financiera
RBC
BPE
Madrid
BPE
Almendralejo
Seguro de Cambio
IGA
Pako´s
A. del Guadiana
CDT
TARIC: 20.05.70
Seguro transporte
Factura Pako´s
En partida 2005.70.10.00 – mayor importación correspondiente a Canadá.
España principal país proveedor
Acuerdo NAFTA – Acceso futuro EEUU
Población con renta p/c – 42.300 $ y consumo importante de aceitunas.
Creciente interés por productos saludables
0 % arancel de entrada para nuestro producto

Mercado de Canadá
Equipo multidisciplinar
Alta demanda de productos de Dieta Mediterránea
Alto margen de beneficios
Seguridad financiera en la operación
Producto de calidad y gourmet asequible
Disparadores emocionales Neuromarketing
En PAKO´s trabajamos satisfacción y estímulos sensoriales
Diseño fresco y desenfadado
Evocación de Marca España: sol, buenos alimentos, diversión, amabilidad, playas..
Salud y dieta mediterránea, énfasis en Patrimonio Inmaterial de la Humanidad
Nombre : Pako´s (adaptado a Canadá con K y apostrofe anglosajón)
Imagen sostenible: envase PET

Neuromarketing
Estrategia
MKT
Merchandasing

MKT 2.0
Redes sociales
Blog (podcast..)
BIDI
Realidad Aumentada
Google Adwords
Gamificación
En PV
Coste compartido con distribuidor
Olivos 3D, Roll Ups, Vinilos alto impacto
http://pakosmediterranean.wordpress.com/
info@pakosmediterranean.es
@pakosmf

Gracias por su atención
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