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Untitled Prezi

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by

Janette Rood

on 5 March 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Por: Janette & Samuel Rdz. Precio & fijación del mismo DEFINICIÓN FIJACIONES DE PRECIO El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio. Los errores más comunes:
La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos.
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado.
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra . FIJACIÓN DE PRECIO Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio. CÓMO FIJAR PRECIOS? POR:
Sobreprecio
Rendimiento Objetivo
Tasa Vigente
En base a los incrementos de costos
Basada en las condiciones del mercado
Sobre bases psicológicas
Según la calidad
Precios extraños
Según líneas
Precios habituales Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX. ANTECEDENTES CÓMO FIJAR PRECIOS? RECOMENDACIONES (1) Seleccionar el objetivo de la fijación de precios.
(2) determinar la demanda.
(3) estimar los costos.
(4) analizar los costos, precios, ofertas de los competidores.
(5) Escoger un método de fijación de precios*.
(6) seleccionar el precio final.
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