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Coca-Cola vs Pepsi

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by

ana sofia aranda

on 11 June 2014

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Transcript of Coca-Cola vs Pepsi

Guerra de Campañas
COCA COLA HOY
FODA
Ana Isabel C. Sarmiento
Comportamiento del consumidor
COCA COLA VS PEPSI
La guerra de los refrescos de Cola

FODA COCA COLA COMPANY

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Marca internacional.
Sólida presencia de sus productos en el mercado.
Lealtad a la marca.
Poder en canales de distribución.
Altos recursos financieros.

Apertura en nuevos mercados internacionales
Diversificación de productos
Producir nuevos productos según las nuevas tendencias alimenticias
Apoyar campañas deportivas.
El mundial 2014 (socio oficial FIFA)

Es considerado por una parte del mercado como uno de los productos más dañinos para la salud.
El precio de Coca Cola es más alto que el de su competencia.
Hay países en los que Coca Cola no es adaptable a creencias, leyes y costumbres.

Los cambios en las tendencias de consumo.
Fuerte competencia a nivel precio y productos similares.
Falta de innovación en estrategias.

FODA PEPSICO


Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Altos recursos financieros, posicionamiento de sus productos.
Constante innovación en productos.
Precio más accesibles.
Excelente sistema de comercialización.

Apertura en mercado internacional.
Innovación acelerada.
Población creciente.

Su publicidad se enfoca únicamente a jóvenes.
Falta de lealtad a la marca

Fuerte competencia a nivel precio y productos similares
Las nuevas tendencias enfocadas a la salud.

¿A dónde va esta industria?
Cambios de tendencia en el consumidor
(Salud, estética)

¿Cómo responden Coca cola y Pepsi?
PePsi
CoCA
Nestea(23.9%)

Minute Maid (14.8%)

Tropicana (26.8%)

Gatorade (80.4%)

Lipton (35.2%)

PowerAde (18.1%)

EXTENSIÓN INTERNACIONAL

Estados Unidos sigue siendo el mercado más grande, seguido de:

México
Puerto Rico
Argentina
Coca Cola – 80% de sus ventas proviene de mercado internacional
Pepsi – 50%

Creación de embotelladora
independiente Coca cola Enterprises 1986

Una década después Pepsi adopta ese modelo creando Pepsi Bottling Group

INDUSTRIA
Rivalidad
Entradas potenciales
Productos sustitutos
Poder del comprador

Poder del proveedor
ALTO
BAJO
FUERZAS DE PORTER

COCA COLA

PEPSI

“venta de felicidad”
Familia
Publicidad comparativa

Juventud
Moda
Publicidad comparativa

Cambio anual de ventas %
Alternativas Tomadas
Fusiones , estrategias comerciales, compra de productos
2011 – la distribución de ingresos neto de PEPSI se dividía 50% alimentos 50% bebidas.

Coca cola representa mayor cuota en el consumo de refrescos carbonatados

Pepsi encabeza consumo de bebidas refrescantes en general con una parte importante de sus ventas proveniente de no carbonatadas (Gatorade y Tropicana)
Actualmente Coca Cola maneja más de 100 marcas en bebidas carbonatas, entre las cuales, al menos en Estados Unidos de Norte América se encuentran las siguientes:

PEPSI HOY
Algunas de las marcas de
Pepsico son:

PROBLEMA
Los precios de venta están estancados
Relación con las embotelladoras
Los minoristas se oponen al aumento del precio
Cambios macroambientales
La demanda global está estancada

LA DEMANDA GLOBAL ESTÁ ESTANCADA

¿Por qué?

“La conciencia del consumidor respecto
a los problemas de salud como la obesidad
representan un serio riesgo para la industria
de bebidas carbonatadas” (Datamonitor, 2005)

SOLUCIONES
1) Ampliar estratégicamente la cartera de bebidas no carbonatadas de la empresa.
 2) Maximizar las ventas de los productos complementarios y sustitutos que las mismas compañías manejan

 3) Ampliarse al mercado internacional en mayor volumen
CONCLUSIONES
TODA la información a un CLICK de distancia.
Conciencia sobre la salud.
Nuevos conceptos de belleza.


La industria refresquera ha dado un giro, y sin proponérselo está pisando otras industrias que si las empresas aprovechan generará un aumento en sus utilidades y en la generación de lealtad en el consumidor.
Gracias
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