Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Copy of Bài thuyết trình: KÊNH PHÂN PHỐI

No description
by

Trương Nhân

on 20 November 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Copy of Bài thuyết trình: KÊNH PHÂN PHỐI

III. THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI Ở VIỆT NAM
IV. LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI
I.
KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI
II
.
PHÂN LOẠI KÊNH PHÂN PHỐI
III
.
CẤU TRÚC VÀ TỔ CHỨC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI
IV.

VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI
V.
THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI Ở VIỆT NAM

Là dạng Kênh phân phối trực tiếp từ doanh

nghiệp đến người sử dụng sản phẩm hoặc có

sử dụng người mua trung gian nhưng không

có quá nhiều người trung gian xen giữa

khách hàng và doanh nghiệp.


VNPT mua các thiết bị chuyển ngạch và truyền dẫn bằng con đường đàm phán trực tiếp với nhà sản xuất không qua trung gian.

Các hãng sản xuất máy bay, tàu hủy, xe tăng,… thường bán trực tiếp cho khách hàng.

Thường được dùng với những loại hình dịch vụ mang tính chuyên nghiệp cao: kế toán, dịch vụ thẩm mỹ, y tế…. (các dịch vụ tiếp xúc cao).
Thông qua đại lý khi không cần sự tiếp xúc giữa người bán và khách hàng.

Công ty du lịch, bưu chính, viễn thông, hàng không,… có thể dùng kênh này.
Xung đột về quyền lợi giữa các thành viên trong kênh.
a. Kênh phân phối truyền thống
Là những kênh đã được tổ chức, thiết kế theo những tính toán từ trước để đảm bảo sự ràng buộc về quyền lợi và trách nhiệm giữa các thành viên trong kênh với nhau.
b. Kênh phân phối liên kết dọc
Độc quyền kinh doanh
Các tổ chức hợp tác bán lẻ
Các chuỗi bán lẻ được người BB đảm bảo
VMS
TẬP ĐOÀN
VMS ĐƯỢC QUẢN LÝ
VMS
HỢP ĐỒNG
HỆ THỐNG KÊNH
LIÊN KẾT DỌC- VMS
KÊNH ĐƠN, KÊNH THÔNG THƯỜNG
KÊNH MARKETING
Sơ đồ : Kênh Marketing theo mức độ liên kết
Unilever và các trung gian bán lẻ
Hợp đồng nhượng quyền kinh doanh
VSM dọc của công ty
2 hoặc nhiều công ty ở cùng một tầng trong hệ thống phân phối liên kết lại với nhau để thực hiện công việc phân phối.


TÁC DỤNG:
Với việc liên kết này, các công ty có thể kết hợp nguồn lực về tài chính, sản xuất và tiếp thị để bán hàng tốt hơn so với việc công ty đó một mình tiến hành hoạt động bán hàng

c. Kênh phân phối theo chiều ngang
Ví dụ:
Trong các cửa hàng của Wal-Mart, ta có thể tìm thấy đồ ăn nhanh của McDonald’s

Bột giặt Omo và nước xả vải Comfort cùng phối hợp trong sản phẩm Omo hương Comfort

.
Lựa chọn kênh PP
Quản lý kênh PP
IV. LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI
a. Các căn cứ để lựa chọn
Người tiêu thụ:
Quy mô khách hàng: Lượng khách hàng tiềm năng càng ít thì kênh phân phối càng dài (phân phối trực tiếp)

* khách hàng thường mua đều đặn từng lượng hàng nhỏ
*khách hàng sống rải rác
Sản phẩm:
Những sản phẩm có giá trị càng cao thì cần kênh phân phối càng ngắn.

Ví dụ:
sản phẩm dễ hư hỏng
sản phẩm cồng kềnh như vật liệu xây dựng, nước ngọt
sản phẩm không tiêu chuẩn hóa như các loại máy móc làm riêng cho khách
Giới trung gian:
Nhà sản xuất sẽ chọn lựa các trung gian có khả năng cung cấp các dịch vụ khách hàng mà nhà sản xuất không cung cấp được hoặc cung cấp với chi phí cao.

Ví dụ:
các đại diện của nhà sản xuất so với nhân viên của công ty trực tiếp đứng bán.
Cạnh tranh:
NSX có thể muốn cạnh tranh trong cùng, kế cận hay tránh đường dây của hãng cạnh tranh.

Ví dụ: Burger King và McDonald’s, Avon
c. Đối với các nhà cung cấp dịch vụ
Kênh trực tiếp từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng:
Kênh gián tiếp:
Bao gồm một hoặc nhiều nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ độc lập với nhau Các tổ chức, cá nhân hoạt động độc lập.Các thành viên trong kênh hoạt động vì mục tiêu quyền lợi riêng trước mắt.
Quá trình đàm phán diễn ra một cách dễ dàng.
Mục tiêu của từng thành viên được đặt trong mục tiêu chung của cả hệ thống
3. Tổ chức của kênh phân phối

Kênh phân phối liên kết dọc( VMS)
Kênh phân phối truyền thống
VMS dọc của cty
VMS dọc theo hợp đồng
VMS dọc có quản lý
Kênh phân phối theo chiều ngang
1. Lựa chọn kênh PP

Môi trường:

Ví dụ: nền kinh tế đang suy thoái, nhà sản xuất muốn đưa sản phẩm vào thị trường bằng cách ít tốn kém nhất.

Công ty:
Quy mô của công ty: quyết định quy mô thị trường và khả năng tìm được những nhà buôn ưng ý.
Nguồn tài chính của công ty:
quyết định công ty có thể thực hiện những chức năng trung gian phân phối nào và chức năng nào sẽ nhường lại cho các trung gian.


Ví dụ:
Những công ty có nguồn tài chính ít

Chủ trương của công ty:

Ví dụ:
chủ trương giao hàng cho khách hàng thật nhanh
Xác định các kiểu trung gian
Sử dụng các đường dây sẵn có:
Lập ra các đường dây riêng:
Kết hợp thành hệ thống phân phối nhiều kênh:
b. Chọn lựa những kênh chính:
 Ví dụ: Hãng máy tính IBM
Xác định số lượng những nhà trung gian ở mỗi cấp: (3 chiến lược)

Phân phối rộng rãi
Phân phối độc quyền
Phân phối chọn lọc
- Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng rộng rãi của người tiêu dùng.
- Phù hợp với các loại hàng thông dụng
Ví dụ: thuốc lá, bánh kẹo,…
Auto Motors Vietnam
- Giao đặc quyền phân phối sản phẩm của công ty cho một trung gian duy nhất trong mỗi khu vực của họ.
Ví dụ: ngành xe hơi, một số thiết bị lớn, một số nhãn hiệu thời trang,…
Ví dụ: TV, đầu DVD, máy điều hòa, bếp ga,…
c. Đánh giá những lựa chọn kênh chính
Tiêu chuẩn kinh tế
Lực lượng bán hàng của công ty hay đại lý ai sẽ đạt doanh số cao hơn?
 Mức chi phí cho lực lượng bán hàng của công ty hay bán hàng sẽ cao hơn
Tiêu chuẩn thích nghi
Tiêu chuẩn kiểm soát
Một kênh có thời hạn lâu dài sẽ tốt hơn về mặt kinh tế và kiểm soát nhưng có tốt về mặt thích nghi?
Lựa chọn được các trung gian tốt, có những đặc điểm nổi bật:
Thâm niên trong ngành
Mức lợi nhuận và phát triển
Khả năng trả nợ
Khả năng hợp tác và uy tín

Sự hợp tác:
Đưa ra những mức thưởng cũng như hình phạt

Cộng tác:
Hai bên cùng bàn dẫn đến một thỏa thuận, các mức thưởng tương đương với kết quả hoạt động.
Kế hoạch hóa việc phân phối: Công ty sẽ hỗ trợ đắc lực cho các trung gian phân phối
Nhân viên bán hàng của công ty hay đại lý bán hàng ai cần kiểm soát nhiều hơn?
2. Quản lý kênh phân phối.
b. Kích thích các thành viên của kênh phân phối
IV. ỨNG DỤNG VÀO VIETTEL
IV. ỨNG DỤNG VÀO VIETTEL
Sơ đồ cấu trúc hệ thống Viettel tại Việt Nam
60
Giới thiệu về công ty Viettel
THỊ PHẦN CÁC CÔNG TY VIỄN THÔNG Ở VIỆT NAM
62
Viettel chú trọng xây dựng phát triển thương hiệu:
Xây dựng thương hiệu chung cho tất cả các sản phẩm của công ty : Viettel
PT đa dạng SP, xây dựng nhãn hiệu riêng cho từng SP thể hiện bản chất của sản phẩm. Hiện Viettel có 10 gói cước trả trước.
Chiến lược sản phẩm của Viettel
Gói cước Hi School: Đồng hành cùng tuổi xanh
Đối tượng KH: là học sinh, trong độ tuổi từ 14 – 18.
Cước gọi và nhắn tin rẻ nhất trong số các gói cước trả trước của Viettel
“SMS siêu tiết kiệm”: 100 tin nhắn nội mạng/ngày chỉ với 3.000đ

Gói cước Sinh viên – Tôi là sinh viên
Đối tượng khách hàng đang là sinh viên
Mức cước thoại và nhắn tin rẻ nhất trong các gói cước trả trước, không giới hạn tg sử dụng
Các loại gói cước:
Gói cước Cha và Con: Cha mẹ luôn bên con
Hai thuê bao sử dụng chung tài khoản, thuê bao Cha là thuê bao trả trước của Vettel đang hoạt động 2 chiều và thuê bao Con là thuê bao sử dụng gói cước mới “Cha và Con”
Gói cước Economy: Thân thiện và kinh tế
Gói cước Economy có cước thoại thấp, dành cho khách hàng cá nhân gọi nhiều với mức sử dụng dưới 150.000đồng/tháng
Viettel đã định vị cho mình “thương hiệu” hãng điện thoại giá rẻ
-Giảm dần giá cước và tính cước DV theo block 6 giây + 1 giây1
-Xây dựng giá của các gói cước phụ thuộc vào đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty
Chiến lược giá của VIETTEL tương đồng với lợi ích của khách hàng nói riêng và lợi ích của xã hội nói chung
Suốt thời gian từ năm 2004 đến 2009, Viettel luôn là mạng di động có giá cước rẻ nhất trong nước
2012, lần đầu tiên Viettel “soán ngôi” VNPT về doanh thu
Chiến lược giá của Viettel
Bảng: Giá một số gói cước Viettel
Nguồn: số liệu thống kê của tác giả
2005, 2006 Viettel tìm được một
câu “Nông thôn bao vây thành thị”
từ sách của Mao Trạch Đông
và quyết định áp dụng chiến lược
“Nông thôn bao vây thành thị”
Cụ thể về chính sách phân phối mà Viettel đã thực hiện:
Là “người đến sau”, Viettel đã tự đúc rút cho mình bài học: làm giỏi hơn người khác để thành công thì ít cơ hội nhưng nếu làm khác người khác thì cơ hội thành công sẽ nhiều hơn.
Chiến lược phân phối của Viettel
Nguồn: http://viettel.com.vn/tabid/84/key/ViewArticleDetail/Cat/58/Art/834/language/vi-VN/13/5/2010.viettel
Bảng: Hệ thống các cửa hàng, chi nhánh của Viettel
Theo địa bàn,
theo khúc thị trường
Với chiến lược phân phối mà Viettel đã sử dụng thì có thể thấy họ đã tấn công các đối thủ bằng chiến lược “Tấn công sườn”.
Viettel sử dụng 2 kênh phân phối:

Kênh pp trực tiếp
Kênh pp gián tiếp

Tại sao Viettel sử dụng kênh pp gián tiếp làm vai trò chiến lược ???

Tiếp cận và bao phủ thị trường nhanh chóng
Giảm chi phí tồn trữ hàng hóa (điện thoại, sim card…)


Khách hàng
Hệ thống các chi nhánh; đại lý sim, thẻ

Tổng công ty Viettel
4.1 Cấu trúc kênh

Chiều dài của kênh: công ty xây dựng kênh phân phối ngắn.
Chiều rộng của kênh:

Công ty đã và đang xây dựng một hệ thống kênh phân phối không hạn chế việc mở rộng kênh về chiều ngang.
Ví dụ:
Viettel internet (Internet leased line và thuê bao dịch vụ Internet): 10%- 20% trên tổng giá trị cước phí thuê cổng trọn gói chưa tính thuế VAT

Quyền lợi, ưu đãi khi làm đại lý cho Viettel IDC:
Chính sách đại lý mềm dẻo, hỗ trợ quy trình làm việc, hỗ trợ kỹ thuật…
Đánh giá mức đại lý theo quỹ cộng dồn để nâng chiết khấu
Chiết khấu 20% khi đăng ký tên miền, 30% cho các gói dịch vụ hosting, email sẵn có, lợi nhuận từ 50% cho các gói dành riêng cho đại lý
Chính sách phân chia hoa hồng
Khuyến mãi đối với khách hàng

Tặng thêm tài khoản khi hòa mạng mới khi nạp thẻ,…
Tùy vào từng loại thuê bao mà có các chính sách khuyến mại riêng:

Tặng tiền và lưu lượng miễn phí hàng tháng cho thuê bao sinh viên, Hi school…
Các gói cước Tomato, Economy, Happy Zone, Ciao, hòa mạng từ 6/2010 - 5/2011 được cộng thêm 30.000đ /tháng khi tổng giá trị thẻ nạp tháng trước từ 50.000đ trở lên, tặng 50% giá trị cho 10 thẻ nạp đầu tiên nạp trước ngày 1/8/2010.
Cộng ngay tiền vào tài khoản và ngày sử dụng cho khách hàng kích hoạt bộ kit mới
Gần đây trên thị trường thuê bao trả trước của Viettel xảy ra tình trạng các chủ đại lý “qua mặt” Viettel bằng cách dùng sim đa năng để đăng ký và kích hoạt hàng loạt sim nhằm né tránh việc đăng ký thông tin thuê bao trả trước. Và để xử lý tình trạng đó, Viettel đã đưa ra hợp đồng cam kết nếu đại lý nào vi phạm sẽ bị xử phạt 10.000 đồng/sim
Hợp tác giữa các thành viên trong kênh
Hợp tác cùng có lợi về kinh tế
Các trung gian lớn hỗ trợ các trung gian nhỏ về cơ sở vật chất, huấn luyện đào tạo nhân viên
Các trung gian cùng cấp có thể chung vốn để lấy hàng từ công ty => sẽ được ưu đãi
Các trung gian trên một khu vực có thể hỗ trợ nhau bán hàng
4.2 Mối quan hệ của các thành viên trong kênh phân phối của VIETTEL 
b. Quan hệ cạnh tranh

Cạnh tranh theo chiều ngang
Cạnh tranh theo chiều dọc
Cạnh tranh giữa các cấu trúc kênh
Cạnh tranh theo chiều ngang:
Thường là giữa các đại lý cùng cấp
Chủ yếu là cạnh tranh về thị trường
Nguyên nhân cạnh tranh
Tác động:
Tốt: làm lợi cho khách hàng
Xấu: làm mất uy tín và hình ảnh của các đại lý cạnh tranh không lành mạnh
Cạnh tranh theo chiều dọc:
Chủ yếu giữa các đại lý với các cửa hàng trực thuộc và cộng tác viên trong cùng 1 hệ thống pp do 1 đại lý thiết lập
Nguyên nhân cạnh tranh

Cạnh tranh giữa các cấu trúc kênh
Chủ yếu giữa các hệ thống kênh do đại lý ủy quyền này với hệ thống kênh của đại lý khác
Nguyên nhân cạnh tranh
Tác động
Doanh thu - Lợi nhuận của Viettel giai đoạn 2000 - 2010
Nhiều đại lý “dính” thẻ cào Viettel giả
Công ty Viễn Thông Quân Đội VIETEL cần có chiến lược nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh và mở rộng thêm hệ thống phân phối để hoàn thiện kênh phân phối của mình.

Nâng cao vị thế của mình trên thị trường dịch vụ điện thoại di động
Kết luận:
HUTECH
1. KÊNH PHÂN PHỐI LÀ GÌ?
2. THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI CỦA VIỆT NAM. CHỨNG MINH.
1. HỖ TRỢ NGHIÊN CỨU MARKETING
2. ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP
3. HỖ TRỢ CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN CỦA DOANH NGHIỆP
4. HỖ TRỢ CUNG CẤP DỊCH VỤ CHO KHÁCH HÀNG
5. ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ SẢN PHẨM
6. ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
7. CẦU NỐI SẢN XUẤT VỚI TIÊU DÙNG
8. HỖ TRỢ NHÀ SẢN XUẤT ĐÁP ỨNG NHU CẦU ĐA DẠNG, ĐƠN LẺ CỦA KHÁCH HÀNG
TỔNG MỨC BÁN LẺ XÃ HỘI TĂNG LIÊN TỤC VỚI TỐC ĐỘ CAO VÀ KHÁ ỔN ĐỊNH

Tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ 9 tháng năm 2014 đạt
2.145.470 tỷ đồng
, tăng
11,12%
so với cùng kỳ năm trước.


GIẢI PHÁP:
- NHẬN THỨC ĐÚNG VAI TRÒ CỦA LĨNH VỰC PHÂN PHỐI NỘI ĐỊA, ĐƯA RA CÁC CHÍNH SÁCH PHÙ HỢP VỚI THỰC TIỄN

- ĐÀO TẠO ĐỘI NGŨ CÁN BỘ CẢ VỀ CHUYÊN MÔN LẪN NGHIỆP VỤ TÂM HUYẾT VỚI NGHỀ ĐỂ LÃNH ĐẠO

- QUAN TÂM ĐẾN CÔNG TÁC DỰ BÁO ĐẦU TƯ VỀ SỨC MUA VÀ VỀ GIÁ

- KHẨN TRƯƠNG TỪNG BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHO RIÊNG MÌNH
CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA NHÓM.
Chủ đề thuyết trình
TÓM LẠI
NGÀNH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ PHÂN PHỐI TRONG NƯỚC CÓ NGUY CƠ SẼ BỊ NUỐT CHỬNG BỞI MỘT LÀN SÓNG CÁC TẬP ĐOÀN BÁN LẺ NƯỚC NGOÀI.
TRƯỚC ÁP LỰC NÀY, CÁC DOANH NGHIỆP BÁN LẺ TRONG NƯỚC CÓ NHỮNG ĐỘNG THÁI GÌ ĐỂ CẠNH TRANH?
THÁCH THỨC:
- QUY MÔ CHƯA LỚN


- THIẾU TÍNH CHUYÊN NGHIỆP


- CÒN LỆ THUỘC NHIỀU VÀO HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG


- CẠNH TRANH CAO GIỮA HÀNG NGOẠI VÀ HÀNG NỘI ĐỊA
CƠ HỘI:
- AM HIỂU THỊ TRƯỜNG, NGƯỜI TIÊU DÙNG VIỆT, VĂN HÓA VIỆT,...


- MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI KHU VỰC ASEAN VÀ WTO
THÀNH TỰU:
VAI TRÒ CỦA KÊNH PHÂN PHỐI:
4. KÊNH PHÂN PHỐI NGẮN:
3. KÊNH PHÂN PHỐI HỖN HỢP:
2. KÊNH PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP:
1. KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP:
II. PHÂN LOẠI KÊNH PHÂN PHỐI
2. KÊNH PHÂN PHỐI
KÊNH PHÂN PHỐI LÀ GÌ?
1. KHÁI NIỆM PHÂN PHỐI
NỘI DUNG
Đại học Công nghệ Tp.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
I. KHÁI NIỆM PHÂN PHỐI, KÊNH PHÂN PHỐI
MỤC TIÊU CỦA BÀI THUYẾT TRÌNH
BÀI THUYẾT TRÌNH MÔN
MARKETING CĂN BẢN
Hiểu được bản chất kênh phân phối là gì
Hiểu được thực trạng phân phối ở Việt Nam hiện nay
PHÂN PHỐI:

là một hệ thống các hoạt

động nhằm chuyển một sản phẩm hay

một dịch vụ hay một giải pháp đến tay

người tiêu dùng tại một thời điểm nhất

định với mục đích thỏa mãn đúng nhu

cầu mong đợi của người tiêu dùng.


Khái niệm
:

Là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
Là dạng kênh phân phối có sự tham gia của

nhiều loại, người mua trung gian. Hàng hóa

của Doanh nghiệp có thể được chuyển dần

quyền sở hữu cho một loạt các nhà buôn

lớn đến nhà buôn nhỏ rồi qua nhà bán lẻ

đến tay người tiêu dùng.
5. KÊNH PHÂN PHỐI DÀI:
Trong đó, kinh tế Nhà nước chiếm
10,1%
tổng số và tăng
8,4%
kinh tế ngoài Nhà nước chiếm
86,5 %
tăng
11,1%
, khu vực có vốn đầu tư nước ngoài chiếm
3,4%
tăng
21,6%
. Dự kiến cả năm 2014, tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ sẽ đạt
2.970.3000 tỷ đồng
, tăng
11,3%
so với năm 2013.
Đến cuối năm 2013, cả nước mới có khoảng
724 siêu thị

132 trung tâm thương mại
các loại,
8.546 chợ
các loại,
khoảng 1 triệu cửa hàng quy mô nhỏ của hộ gia đình
. Đến năm 2020, cả nước dự kiến sẽ có khoảng 1.200 đến 1.300 siêu thị;
180 trung tâm thương mại

157 trung tâm mua sắm.
HẠN CHẾ
- NHỎ, YẾU, LẠC HẬU


- HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CHỈ HÌNH THÀNH CHƯA HỢP LÝ, CHƯA ỔN ĐỊNH VÀ BỀN VỮNG


- TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG CHƯA TƯƠNG XỨNG VỚI NHU CẦU PHÁT TRIỂN KINH TẾ VÀ XÃ HỘI


- THIẾU TÍNH CHUYÊN NGHIỆP
CƠ HỘI:
- AM HIỂU THỊ TRƯỜNG, NGƯỜI TIÊU DÙNG VIỆT, VĂN HÓA VIỆT,...


- MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI KHU VỰC ASEAN VÀ WTO
THÁCH THỨC:
- QUY MÔ CHƯA LỚN


- THIẾU TÍNH CHUYÊN NGHIỆP


- CÒN LỆ THUỘC NHIỀU VÀO HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG


- CẠNH TRANH CAO GIỮA HÀNG NGOẠI VÀ HÀNG NỘI ĐỊA
Đặng Cẩm Tú
Nguyễn Ngọc Thạch Thảo
Phạm Thị Thư
Đinh Chúc Linh
Văn Ngọc Vân
Đào Thị Hồng Trang
Huỳnh Thị Cẩm Tú
Trương Ngọc Nhân
Full transcript