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estrategias intensivas

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KAREN CASTRO

on 8 April 2013

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Transcript of estrategias intensivas

ROCIO BELMONTE
KAREN CASTRO
VERONICA SOLORIO
FLORITZEL ZEPEDA ESTRATEGIAS INTENSIVAS Penetrar y desarrollar el mercado,
productos y servicios en mercados existentes. Estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado. OBJETIVO - Aumentar el personal de ventas.
- Incrementar la mercadotecnia.
- Realizar Promociones.
Estas involucran una serie de esfuerzos como: PENETRACIÓN DE MERCADO Dentro de las Estrategias
Intensivas tenemos: Tiene como objetivo aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la comercialización (marketing). Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. DESARROLLO DEL MERCADO La estrategia para el Desarrollo del Producto tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la mejoría e innovación de los productos o servicios. DESARROLLO DEL PRODUCTO Una Empresa cuando se esta iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener una mayor participación en el mercado debe usar una estrategia fuerte en publicidad Ejemplo: Empresa La Elegante; una empresa regional, dando una fuerte campaña publicitaria para la apertura de su nuevo Local, teniendo como estrategia de marketing para su captación de clientes y apelando al sentimiento localista Casos y Ejemplos de Penetración del Mercado :
Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la organización. La estrategia de Desarrollo del Producto es aplicable cuando: Métodos para conseguirlo 1. Aumentar el uso del producto, aumentar la unidad de compra educando al cliente.

2. Atraer a los clientes de la competencia.

3. Convertirlos en usuarios del producto. Pueden especificarse 2 direcciones: A) Moverse en nuevos mercados geográficos

B) Dirigirse a otros sectores del mercado, mediante nuevas versiones del producto Razones para el desarrollo de mercados - Nuevos canales de comercialización
o portafolios de clientes.
- Ataca mercados no saturados.
- La empresa cuenta con recursos humanos
y de capital para su expansión.
La etapa del ciclo de vida del producto

Importante en industrias de alta tecnología

Se necesitan muchos recursos para investigación y desarrollo Razones para el desarrollo del producto

La tasa de uso del consumidor puede incrementarse

La participación de mercado de los competidores baja mientras la industria crece. Razones para la penetración de mercados EJEMPLOS HONDA. En México, logró que el consumidor posicionara su producto como un carro de lujo para clase media mediante una estrategia de servicio y precio de recompra. Triplicó el gasto en promoción. APPLE. Creo la primer tienda, para los clientes donde ellos pueden interactuar con el producto, atrayendo a los clientes de la competencia, familiarizándolos y convirtiéndolos en usuarios del producto. AGENCIAS DE VIAJES Estas para vender el producto, dan muestras intangibles del producto.
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