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Canales de distribución en el contexto informático.

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Claudia Flores

on 22 April 2016

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Transcript of Canales de distribución en el contexto informático.

Un canal de distribución es una estructura de negocios que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.
Necesidades que sastifacen los canales de la mercadoctenia:
Importancia de los Canales de Distribución
Los canales simplifican la distribución porque reducen el número de transacciones necesarias para llevar los productos de los fabricantes a los consumidores, además de tener disponible un surtido de bienes en un solo lugar.

El uso de los intermediarios en el canal reduce mucho el número de contactos requeridos. Como resultado, los productores ofrecen sus productos con efectividad y eficiencia en costos a los consumidores de todo el mundo.
vencen las discrepancias de cantidad, surtido, temporal, de espacio.

Criterios para la selección...
-La cobertura del mercado.
considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.

-Control.
es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

-Costos.
los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.


Canales de distribución en el contexto informático
.

·Productores usuarios industriales:
canal más usual para los productos de uso industrial

·Productores distribuidores industriales consumidores industriales:
los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas

·Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales
la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos.

·Productores agentes usuarios industriales:
los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan.

·Productores Consumidores:
La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta,
la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono

·Productores minoristas consumidores:
el productor cuenta con una fuerza de ventas que hace contacto con
los minoristas que venden los productos al publico

·Productores mayoristas minoristas o detallistas:
Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes
no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo
el mercado consumidor.

·Productores intermediarios mayoristas consumidores:
se utiliza para distribuir los productos y proporciona
una amplia red de contactos; se utiliza para distribuir
los productos y proporciona una amplia red de contactos



Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos.

Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la coordinación.

Integración vertical de los canales. Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección. ejemplo, un gran comerciante de ventas masivas, como las tiendas de descuento

Integración horizontal de los canales. Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única. Un ejemplo serán las tiendas departamentales.

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempeñan varias funciones esenciales
que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador.
1. Las funciones transaccionales: se refieren al contacto y comunicación con los compradores potenciales para que tomen conciencia de los productos existentes

2. Las funciones logísticas incluyen selección, integración, asignación y clasificación de productos

3. Las funciones de facilitación
incluye la investigación( información del canal y los consumidores.) y el financiamiento( asegura que los miembros del canal tengan el dinero ).


Funcion del canal
Canales de mercadotecnia global.
Son importantes para las grandes
compañías que exportan productos o fabrican en otros países. Los ejecutivos deben aprender respeto a aspectos culturales, económicos, institucionales y legales peculiares de cada mercado antes de intentar diseñar canales de mercadotecnia en los diferentes países.

Canales de Distribución para Productos de Consumo
Canales de Distribución para Productos Industriales
Integración de los Canales de Distribución
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