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Multisegmento

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by

Karina Sanchez

on 4 March 2014

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Transcript of Multisegmento


Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan
características y necesidades semejantes, por ejemplo:
Geográfica: Países, regiones, etc.
Demográfica: Edad, género, etc.
Psicográfico: Clase social, estilo de vida, etc.
Conductual: Conductas, actitudes, etc.
Criterios para segmentar el mercado de consumidores.
$1.25
Thuesday, March 04, 2014
Vol XCIII, No. 311
Segmento del mercado
¿En qué consiste la estrategia multisegmento?¿En qué consiste la estrategia multisegmento?
Estrategias resultantes


Condiciones para una segmentación efectiva.Condiciones para una segmentación efectiva.
Vídeos:
1. Necesidad de los segmentos
Enfocar esfuerzos en cumplir las necesidades específicas del segmento
identificado.


2. Múltiples marcas
Crear múltiples marcas ó líneas de productos.

1. las características que se usan para clasificar a los clientes, deben ser mensurables, y los datos, accesibles.

Geográficas
- Región
- Ciudad o tamaño de MSA
- Urbano rural
- Clima.

Psicográficas.
- clases sociales
- personalidad
- estilo de vida

Demográfico:

- Edad
- Sexo
- Ciclo de vida familiar
- Escolaridad
- Ocupación
- Religión
- Origen étnico
- Ingresos

Comportamiento ante el producto
- Beneficios deseados.
- Tasa de uso
Consiste en identificar y atender las necesidades específicas de los segmentos
separados.

A través de la investigación, se dividen los clientes potenciales en grupos basados en
características específicas.


Multisegmento
3. Modificación de productos
Las empresas pueden adaptar los
productos para satisfacer ciertas preferencias
en segmentos específicos.
2. el segmento del mercado debe ser accesible mediante las instituciones de mercadotecnia existentes (canales de distribución, medios de publicidad, fuerza de ventas de la compañía, etc) a costo mínimo.
3. cada segmento debe ser suficiente grande para generar utilidades. Puede tratar a cada cliente como un segmento separado. La empresa no debe desarrollar gran cantidad de estilos, colores, tamaños y precios al segmentar un mercado.
Anaí Lobatón , Karina Sánchez, Luis Fernando
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