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부동산 마케팅 강의1

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by

Changwan son

on 30 September 2016

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Transcript of 부동산 마케팅 강의1

Brain model
Mind & Brain Model
Appreciate

X
Rareness
+

α

Attraction Fomula
진가를 알아보다.
희소성
자존감
"나에게 도움이 된다"
"나에게 플러스가 된다"
1)나의 욕구를 충족 할 수 있다.

2)나에게 감정적 즐거움을 준다.

3)내가 관심있어 하는 '일'에 도움이 된다.
"이런 남자 '내 주변'에 없고 만나기도 힘들어"
Secret of Rareness
희소성의 비전
Master of triune brain
"내가 노력하면 가질 수 있겠다"
삼중뇌의 지배자
이천시 부동산 마케팅
마케팅
이란?

r


약력 : 성균관대학교 정보통신공학 대학원 석사

바이럴 마케팅 회사 VIPOINT 창립멤버
독일 자동차 부품회사 연구원 재직
100만 다운로드 팟캐스트 '나는 연애 고수다' PD

운영 중인 카페 :
9만명 재테크 카페 - 재테크 왕
6만3천명 마케팅 교육 카페 - 마케팅 사관학교
2만7천명 개인회생 카페 - 개인회생역경매
1만명 소셜 인맥 카페 - 어트로폴리스

강의 :
타로 마스터, 최면 커뮤니케이션, 연애 솔루션
마케팅 컨설팅 강의 진행 중


Trainer : 손 창 완

객의
마인드를

캣치하고

땡기는 것 !

MARKET
ing

캣치하다
HOW?
알기 쉬운 뇌과학과 심리
파충류의

: 생존 번식에 자극
포유류의

: 감정, 추억, 습관에 자극 (현상 유지)
영장류의

: 이성, 선택, 발전에 자극 (발전 의지)

가지

를 모두 자극하면
세뇌
가 가능하다
내 뜻 대로 이끌 수 있다
구매
세상에 팔 수 있는 것 단

가지

1. 절실하게 필요한 것
2. 욕망을 채워주는 것
3. 불편을 개선하는 것
팔기 위해선..
죽을 만큼 절실함을 안겨줘야 하고,
필요없는 욕망을 만들어줘야 하고,
몰랐던 불편을 일깨워줘야 한다
매슬로우의 욕구 5단계설
목표
Attract
Rapport
Blog
SNS
KaKao
6억 7천억 뷰
Podcast
Youtube
internet community
수익 사례
200억
3000 명 , 총 수입 2억
Mobile APP
바이럴 마케팅
카페 커뮤니티
결핍
Enforcemen
t
투자
목표 -> 끌림 -> 신뢰 -> 욕구 -> 강화 -> 투자
어떤 고기, 어떤 미끼
1. 가장 맛있는 미끼 처럼
2. 처음 만나는 미끼(인디언 옥수수밭)
0. 브랜드(이미지)
1. 전문가
2. 같은 위치의 경험
장점8, 단점 2
장점 부각
(역세권 동영상)
액션은 가장 쉽게 할 수 있을 때 나온다.
과정이 간단할 수록. 루프가 돌수록 큼
자세히 살필때 진짜 미끼처럼
1. 더 맛있어 보이게하기(오감자극)
2. 밀당하기- 튕기기(limited)
"나에게 도움이 된다"

"나에게 플러스가 된다"

1)나의 욕구를 충족 할 수 있다.

2)나에게 감정적 즐거움을 준다.

3)내가 관심있어 하는 '일'에 도움이 된다.
- 블로그 노출과 블로그 지수
1) IP 중요
2) 꾸준한 키워드 글
3) 복사 글 금지(검색 알고리즘 ‘소나’)
4) 상위노출(과다 광고는 금지) - 이슈 노출과, 타겟 키워드 노출
5) 방문자수
6) 이웃 숫자
7) 외부 본문 스크랩 횟수
8) 같은 IP 같은 사람 아이디 방문 및 덧글 행위 (작은 블로거http://www.tinypowerbloger.com/)
-> 어뷰징 행위 금지
- 부동산 광고 블로그 셋팅법

1) 단순 간결
2) 정보는 한 화면에 하나씩
3) 이곳 밖에 없는 정보
4) 얼굴 공개 신뢰성 업
5) 카톡, 전화번호 공개
6) 첫페이지는 매물 가격
7) 색은 3가지 이상 쓰지 말고 메인 테마 색을 정하기
8) 메뉴 간결화
9) 동네별로 보기 쉽도록
10) 전문가 블로그(캐릭터) -원룸투룸, 상가, 아파트, 땅, 전원 주택, 경매 전문가
11) 공부한 결과를 정리하는 곳
12) 이름과 직함 공개
- 블로그 글쓰기 방법
1) 글 올리는 양식은 통일 (지도, 동영상, 위치, 가격, 추천이유, 매물 사진)
http://cafe.naver.com/housefind/20050
2) 매물 사진은 무조건 최대한 밝게 (밝아야 커보인 효과) 어둡게하고 찍으면 안됨
3) 동영상은 실제 들어가면서 찍은 영상일수록 좋음
4) keyword concentration!
5) Marketing fomula! A- title R,K,E- Contents T - event, number


- 부동산 바이럴 블로그 셋팅법

1) 절대 광고 관계자로 보이면 안됨(대충 꾸밀수록 좋음)
2) 상위노출도 대놓고 하면 안됨
3) 비슷한 키워드로 꾸준한 글쓰기
4) 철저히 소비자 입장이 되어 글작성 - 래포 기법과 공감의 효과
5) 생활 이야기 맛집이야기도 함께 (그러나 메인 정보가 있어야함)
6) 공부한 과정을 나누는 곳
7) 자신의 사진을 많이
8) 블로그 이름과 닉네임 (마더스 고양이)

- 블로그 노출 시키는 법

1) 상위노출
2) 파워블로거
3) 키워드
4) 이웃 맺기
5) 커뮤니티 글쓰기 연결
6) 꾸준한 글쓰기


1. 블로그 관리 -> 꾸미기 설정 -> 새스킨 만들기 -> 1단 기본 스킨 -> 레이아웃 설정 -> 위젯 직접 등록 -> 링크(블로그에 링크 넣고 html 복사) 위젯 생성
-> 레이아웃 위에 위젯 설정 -> 세부 설정 -> 타이틀 -> 색상 투명 선택 -> 타이틀 표시 해제 (타이틀 크게하려면 포토샵으로 투명 타이틀 만들어 넣기)

두뇌는 새로운 것을 무시하지 못한다.
사람은 부족하고 필요할 때 움직임
충족된 상태는 안움직임
1. 신체적 아름다음 증진
2. 지적 성취를 증명 (자격증)
3. 성적 매력 향상
4. 최신 유행에 따른 것
5. 기술적이고 지적으로 '아는 것이 많은' 사람이 된다.
6. 직업적으로 재정적으로 성공한 사람
7. 가족과 가족이 이룬일 들에 대해 자부심을 느낌
8. 특권층이자 엘리트 계층
9. 권력과 자원에 접근할 기회
10. 유전적 인종적 자부심
11. 고유한 개성을 표현해 줌

by buying brain
남성의 뇌와 여성의 뇌
남성의 뇌는 새로운 정보의 접근성을 좋아하고 - 쉽고 간결한 두괄식 정보 - 확실한 표현 - 금방 갈아탈수 있는 소비성

여성의 뇌는 오감을 통해 감정을 온몸으로 느끼는 것을 좋아한다. - 공감 경험 - 미묘한 표현- 충성적인 소비성
남자는 잘되는 방법에 대해 반응
여자는 안하면 큰일 나는 일에 대해 반응
인터넷 마케팅이란?
남성
이천 원룸 최적의 위치는?
이천 원룸 동별 가격대
이천 원룸 싸게 들어가는 법
이천 원룸 프라이버시 보장
이천 원룸 피시방 건물, 편의점 건물 - 귀찮은 것 싫어함

남자동 - 피시방, 편의점, 술집, 당구장
여자동 - 네일아트, 미용실, 카페

여성

이천 원룸 예쁘고 화사한 인테리어
이천 원룸 모던하고 깔끔한 인테리어
이천 원룸 햇살 잘드는 밝은 방
이천 원룸 철저한 보안 안심하고 사는 안전한 방
이천 원룸 남녀 층 분리
이천 원룸 빌딩 택배함 구비, 음식 배달함
이천 원룸 깨끗한 방, 밤에도 밝은 거리 위치

최대한 간결하게 10자 이내로 유혹
6자로 쓴 소설 : for sale, baby shoes, never worn. - 헤밍웨이-
대표적 마케팅 사례 - 성형 렛미인
멋지고 고급스러운 셋팅의 이유 - 벨죠수아 - 지하철 바이올린 연주 -> 1000명중 32달러, 전날밤 콘서트 전석 매진 평균가격 100달러 (22만 달러)
= 래포
1.방송시작 : 8개월
2.총 방송 횟수 : 16회
3.하루 평균 청취자 : 9,000~10,000여명
4.순위 : 코미디 부문 1위
5.Total 청취횟수 : 1,000,000 여명 초과
6.경향신문 게제(2012. 2. 13)
7.책으로 출간 예정 (출판사:황금부엉이)
전체 박스 : 100px, 투명, 스킨: 2000x400p 그래디언트
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