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Intercambio Compensado, Exportación e importación

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by

Michael Suárez

on 1 March 2016

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Transcript of Intercambio Compensado, Exportación e importación

Tipos de Intercambio Compensado
Trueque (Barter)
es la forma más simple del intercambio compensado por el cual se establece un acuerdo de intercambio directo de bienes entre dos partes sin el uso de dinero. Implica una doble coincidencia de necesidades, y si bien es una práctica medieval hoy en día presenta ciertas dificultades, ya qué se requiere que un exportador venda determinados bienes al importador a cambio de bienes que le son aceptables de recibir. Por lo general, el valor de la exportación iguala el valor de la importación, por lo que sus saldos se compensan.
Intercambio Compensado
se utiliza para describir aquellas transacciones comerciales internacionales donde todo o parte del pago por adquirir o vender bienes y/o servicios se hace en bienes y/o servicios en lugar de intercambios por dinero.

El intercambio compensado también se conoce como el “ comercio sin dinero” ya que es una forma de financiar el flujo de bienes o servicios en el comercio internacional a través de intercambio de productos o servicios

Intercambio Compensado


Este tipo de intercambio es utilizado principalmente por los países en desarrollo, así como por Europa Oriental y La República Popular de China; el intercambio compensado en estos países se debe a la necesidad de corregir el déficit de su balanza de pagos y la alta deuda externa.
Ventajas del Intercambio Compensado
Mejorar la posición de la balanza comercial, ya que tiende a corregir los desequilibrios comerciales, a corto plazo.
Preservar divisas, brinda modalidades de financiamiento del comercio que no agudizan la situación de divisas(escasez), sino que permite presérvalas para continuar con los niveles de importación necesarios sin deteriorar la situación de deuda externa y paralelamente, exportando lo cual ofrece un beneficio neto para los países participantes.
Transferencia tecnológica
Ganar accesos a mercados protegidos y a nuevos mercados
Fortalecer lazos políticos, algunos países establecen acuerdos de intercambio compensado por razones estratégicas de seguridad o para mostrar su apoyo hacia cierto líder político
Desventajas
Doble coincidencia de necesidades
Participación gubernamental
Elevación de los costos del comercio
Falta de transparencia del mercado
Larga duración, las negociaciones para concretar operaciones de intercambio compensado tienden a tener una duración más prolongada que cualquier otra transacción común.
Deterioro de la competitividad de productos de exportación
Intercambio Compensado, Exportación e importación
Es la necesidad de intercambio compensado más común y frecuente a nivel mundial hoy en día. En este tipo de arreglo, un exportador en adición a lo convenido contractualmente a su venta por lo general de equipo, planta o tecnología acepta recibir como pago divisas libremente convertibles y bienes no relacionados (compensación), dentro de un periodo determinado. Ello implica la firma de dos contratos paralelos y separados y un “protocolo” que los relaciona .
Esta modalidad implica que el exportador que suministra planta, equipo o tecnología acepta por contrato recibir como pago parcial o total bienes que ha de producir el importador con el equipo o la tecnología que le vendió originalmente. La compensación requiere un par de contratos paralelos y por separado y un protocolo, como en el caso de
la Contracompra

La triangulación permite a cualquiera de las partes contratantes de un acuerdo de intercambio compensado transferir sus compromisos a una tercera parte. Esta modalidad usualmente, entra en el esquema de intercambio compensado cuando se inicia a entrega de los productos (Contracompra o compensación) condicionados. Si el receptor de los productos en cuestión no los puede vender ya sea en su mercado interno o en el internacional, transfiere sus compromisos a una empresa de comercialización (switcher) especializada en la triangulación. Estas operaciones de triangulación pueden involucrar una serie de transacciones concatenadas y complicadas antes que se encuentre un comprador que desea pagar en divisas libremente convertibles.
Offset
Un acuerdo offset (compensación) es principalmente utilizado para ventas relativas a equipo y materiales de defensa, venta de aviones comerciales y otros productos
considerados prioritarios por el gobierno comprador. El acuerdo “offset” se establece entre una empresa de un país industrializado y un gobierno extranjero también de otro país industrializado o en industrialización

El acuerdo “offset” se establece entre una empresa de un país industrializado y un gobierno extranjero también de otro país industrializado o en industrialización. Las condiciones contractuales pueden determinar que la compañía oferente brinde asistencia técnica en los arreglos de comercialización de los bienes producidos las empresas
locales en el país comprador o que permita que alguna porción del producto final de exportación sea manufacturado por productores locales del país receptor del producto, entre otras cláusulas comunes de estos arreglos.
Compra compensada o Contracompra (Counterpurcharse)
Compensación o Recompra (compensation o Buyback)
Triangulación (Switch)
Acuerdos de Clearing
Son acuerdos bilaterales entre dos países por los cuales establecen la intención de intercambiar un cierto volumen de bienes y servicios durante un período de tiempo determinado. Pasado ese período, el país que tiene saldo deudor cancela ese saldo con divisas fuertes o conviene en pasarlo para otro período de tiempo
Swap
Consiste en ligar dos transacciones de compra-venta internacional de productos iguales o similares y relocalizar geográficamente los envíos con el fin de ahorrar el costo de transporte
Exportación
Corresponden a las ventas desde el país hacia el exterior, generando un ingreso de divisas para el país ya sea por vía aérea, marítima o terrestre.
Para que exportar e importar ?
Aprovechar las oportunidades de los mercados amplios
El aumento de ingresos y ganancias en mercados extranjeros
Alianzas estratégicas
Se puede aprovechar la capacidad productiva de la empresa
Permite un aumento en la competitividad. Debido a que el mercado internacional es mas grande podremos incrementar la base de ingresos y utilidades.
Crecimiento de la empresa. Se logra economía de escala y se reducen los costos por unidad.
Las empresas que no exportan pierden oportunidades significativas de crecimiento y reducción de costos.
Importación
Son las compras de Bienes y servicios extranjeros por parte de los consumidores, las empresas y la nación de esta
Riesgos potenciales de la Exportación
Se puede presentar ignorancia en las oportunidades potenciales, lo cual genera una barrrera a la hora de exportar.
Desconocimiento y acople del idioma, cultura, sistemas legales y divisas diferentes al mercado nacional hace que no se arriesguen a exportar.
Poco conocimiento de las condiciones de competencia en el pais al que se ingresa.Falta de análisis de los mercados extranjeros
Poca o falta de adaptación a la oferta de producto a las necesidades de los clientes extranjeros.
Se puede no llegar a tener un claro horizonte y forma de distribución.
Dificultad para conseguir financiamiento
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