The Internet belongs to everyone. Let’s keep it that way.

Protect Net Neutrality
Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

tecnicas y politicas de negociacion

No description
by

Martin Rodriguez Ramirez

on 23 October 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of tecnicas y politicas de negociacion

NEGOCIACION
Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen interes en conflicto pero tambien tienen una zona de convivencia mutua donde la diferencias puede resolverse.
PREPARACION
OBJETIVO
INFORMACION
LIMITES
OPCIONES
ACUERDO
A lo largo de la negociación debemos observar los distintos signos de decision que nos da nuestro cliente (cambio de postura, afirmaciones, preguntas relacionadas con las opciones)
QUE BUSCA?
Eliminar diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
para iniciar una negocias debe existir interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.
tecnicas y politicas de negociacion
FASES DE LA NEGOCIACION
PDA!!!!
DESARROLLO
APERTURA
OBJECIONES
CLAVES
ESCUCHA-ACTIVA
AQUI SE GENERA EL ACUERDO FINAL
TECNICAS
creatividad
tacticas directas
tacticas persuacivas
intereses vs pocisiones
intereses de mutuo beneficio
ganar ganar
FACTORES
NEGOCIABLES: Proovedores, servicios, mercancías.
NO NEGOCIABLES: Necesidades básicas o principales que no tienen remplazo
POLITICAS DE NEGOCIACION!
Estas políticas son utilizadas con el fin de que tanto vendedor como el comprador queden satisfechos con la negociación que se realice en una empresa u organización.
CUALES SON?

Precio
Bonificaciones
Garantía y servicios
Tiempo de entrega
Condiciones de pago
IMPORTANCIA DE SABER
NEGOCIAR
Sin importar el puesto que se ocupe dentro de una empresa, saber negociar es crucial para tener éxito en el trabajo.
TIPOS DE NEGOCIACION
Segun personas involucradas
Segun participacion de interesados
Segun asuntos que negocian
Segun clima humano
Segun canal de comunicacion

METODOS DE NEGOCIACION
Estos son los pasos a seguir para cumplir una meta.
Metodo por posiciones
Metodo por intereses
Metodo colaborativo
FIN......
Full transcript