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TEORÍA DEL INTERCAMBIO

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Gaby Juarez

on 10 October 2012

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TEORÍA DEL INTERCAMBIO Conductismo
Proposiciones fundamentales Programa y teoría centrada en la psicología, personas y formas elementales de vida social Sociología Enunciadas y verificadas por psicólogos
Nivel en que analizan a individuo Teoría del intercambio Precisaba serie de proposiciones acerca de las relaciones entre categorías ¡No existe explicación sin proposiciones! Aspectos Importantes Nivel de
comparación Aspectos Importantes Matriz de resultados Aspectos importantes Control del destino Sociología conductista El sociólogo conductista se ocupa de la relación entre los efectos de la conducta de un actor sobre el entorno y su influencia sobre la conducta posterior del actor Psicología Social de los grupos Relaciones diádicas Teoría de la elección racional Preferencias Interacción Sujeto Intercambio Adaptación Modificación del comportamiento Consecuencias Sujeto u objeto Social o físico Actor Acción Intencionalidad Fines Metas valores utilidades Construcciones
principales Escasez de recursos Instituciones sociales Control social Diferencia Acceso Recursos Reglas Leyes Sanciones Positivas Negativas Beneficios Oportunidades Objetivos Miembros A B Interacciones Consecuencias Teoría del intercambio Costes Recompensas Conductismo Poder y dependencia Actor A Actor B Dos tipos Control de conducta A influye en los resultados de B, independientemente de lo que haga B Si variando su conducta, A puede hacer que B desee también variar la suya, entonces A controla conducta de B Nivel de comparación
de alternativas Evaluación de resultados Alternativas Satisfactoria Atractiva N.C Recompensadoras Menos costosas Abajo Arriba Insatisfactoria Satisfactorias Todos los eventos posibles Interacciones A B Conducta Negociación
Cooperación Interdependencia Intercambio Social Teoría del Intercambio de George Homans Reduccionista psicológico
"The human Group"
Proposiciones generales :ser humano
individual como miembro de una especie
Estructuras sociales duraderas a partir de acción de individuos Sociología individualista Principios psicológicos Reduccionismo
Psicológico Proceso de mostrar como las proposiciones de una ciencia dada se deducen de forma logica de las proposiciones generales de otra Conducta social como intercambio de
actividad tangible o intangible, y más o
menos gratificante o costosa entre al
menos dos personas Intento de explicar conducta social elemental en términos de recompensas y costes Pilar de teoría de intercambio Psicología conductista
Economía elemental Situaciones
específicas Paradigma conductista de Skinner Operante
Reforzado
Reforzador
Condicionamiento operante NO Relación reciprocidad Conducta individual Psicólogo Sociólogo Conducta social "Cuando la actividad de al menos uno de los dos animales refuerza (castiga) la actividad del otro, y cuando de acuerdo con ello cada uno influye en el otro" Proposición del éxito Consejo útil
Recompensada
Mas consejos Cuanto más sea recompensada la acción de una persona, tanto más probable es que esta lleve a cabo esa acción Repetición de acción original Resultado recompensado Acción de una persona Otro Persona Dar consejos
Aprobación Aumento de frecuencia de recompensa Aumento de frecuencia de acciones Indefinido Cuanto mas corto el intervalo
conducta-recompensa es mas
probable que persona repita conducta Largos intervalos entre conducta y recompensa disminuyen probabilidad de repetición de conducta Recompensas intermitentes
Recompensas regulares Provocan conducta repetida Hastío y saciedad Actor Proceso de generalización Proceso de discriminación Proposición del estímulo Si el concurso de un determinado estímulo ha sido ocasión en el pasado de que la acción de una persona se haya visto recompensada, entonces cuanto mas semejantes sean los actuales estímulos a los pasados, tanto mas probable es que tal persona realice
ahora esa acción Tendencia a ampliar conducta a circunstancias similares Actor solo puede actuar en circunstancias específicas que se demostraron eficaces en el pasado Hipersensible a estímulos si le confiere gran valor Responder a estímulos irrelevantes hasta que se corrigiera la situación mediante fracasos repetidos Vigilancia y prevención
de individuos Influye en todo lo anterior castigo recompensa ineficaz Castigos Recompensas Proposición del valor Cuanto mas valioso sea el resultado de una acción para una persona, tanto mas probable es que ésta realice esa acción Acciones con valores positivos Aumento Conducta deseada Acciones con valores negativos Aumento Menos probable conductas no deseadas Materiales
Altruista Proposición de la privación-saciedad Proposiciones de agresión-aprobación Tiempo Coste Beneficio Consejo NO esperado Proposición A: emociones negativas
Proposición B: emociones positivas Frustración (cc) photo by theaucitron on Flickr Cuanto mas haya recibido una persona una recompensa determinada en un pasado, tanto menos valiosa le resultará toda unidad posterior de esa misma recompensa Recompensa mutua Dar
Recibir Pierde valor Saciedad si reciben recompensas largos periodos Recompensas que se pierden cuando se realizan líneas alternativas de acción Proporción en la que las recompensas superan a los costes en los que se incurre Cuanto mayor es el beneficio que una persona recibe como resultado de su acción, mas probable es que realice la acción Proposición A: Si una persona no recibe por su actividad la recompensa que espera o recibe un castigo que no esperaba, sentirá indignación, y al sentirse indignado, los efectos de una conducta agresiva le valdrán de recompensa Proposición B: Cuando la acción de una persona recibe la recompensa que espera o mayor de la esperada,o no recibe el castigo previsto, se sentirá complacido, lo mas probable es que realice la conducta aprobada, y los resultados de esa conducta se convierten mas valiosos Aprobación NO prevista Indignación Cuando una persona no recibe lo que espera Actores Proposición de la racionalidad Valor alto (más deseadas) Valor bajo Teoría económica de la elección racional Al optar entre acciones alternativas, una persona suele elegir aquella para la que, tal y como percibio en algun momento, sea mayor el producto del valor del resultado, multiplicado por la probabilidad de obtenerlo Maximizando su utilidad Devalúan si poco probable su obtención Aumento de valor si se considera fácil de conseguir Difícil de obtener Fácil de conseguir Interacción Valor de la recompensa y probabilidad de obtenerla Proposición del éxito, estímulo y valor Teoría del Intercambio de Peter Blau 7 febrero 1918 Viena, Austria Contexto histórico:Segunda Guerra Mundial Fase 3 Fase 2 Fase 1 Proceso del Intercambio Las transacciones personales del intercambio entre personas dan lugar a.. La diferenciación de estatus y poder, que conduce a.. La legitimación y organización que siembra semillas de.. La oposición y el cambio Fase 4 De micro a Macro Concepto de intercambio social de Blau Acciones gratificantes por parte de otros Intrínsecas Extrínsecas Cuando una parte necesita algo de otra, pero no tiene nada comparable que ofrecer a cambio, dispone de:
La primera parte puede obligar a la segunda a que le ayude
Puede identificar otra fuente para obtener lo que necesita
Intentar seguir existiendo sin eso que necesita
O bien puede someterse a la otra parte dándole así un crédito generalizado en su relación con ella (poder) Interacción Social dentro de grupos Atraídos hacia un grupo cuando perciben que su relación en ese grupo ofrece más recompensas que con cualquier otro.
Diferencia inevitable entre líderes y seguidores Tipos de organización social Emerge de los procesos de intercambio y competencia
No emerge, sino se establece de modo manifiesto para alcanzar objetivos específicos Normas y Valores Mecanismos que sirven para mediar entre las estructuras sociales complejas
Hacen que sea posible el intercambio social indirecto y rigen los procesos de integración social y de diferenciación social en las estructuras complejas Normas
Intercambio entre individuo y colectividad Valores
Constituyen los medios para la integración y la solidaridad
Marcan diferencia entre los que pertenecen al grupo y los que no Richard Emersón Salk Lake City, Utah 1925 Participación escala Monte Everest
La Fundación Nacional de la Ciencia otorga beca para estudiar comportamiento de grupo bajo el estrés prolongado bajo la escalada
1962 publica artículo sobre las relaciones de poder-dependencia Moolm y Cook identifican 3 factores básicos:
Emerson se interesó por la teoría del intercambio como marco general para su trabajo del poder-dependencia
Usó conductismo como base para su teoría sin suponer actor racional
Recurre a explicación basada en fenómenos normativos, pretendió analizar estructura y cambio social
Supuestos principales de la teoría del intercambio Las personas para quienes los eventos son beneficiosos tienden a actuar racionalmente a fin de que estos eventos ocurran.
Las personas terminan saciadas de los eventos conductuales, de manera que la utilidad de estos eventos disminuye.
Los beneficios que obtienen las personas de los procesos sociales dependen de los beneficios que son capaces de proporcionar en el intercambio. En 1972 publica dos ensayos que marcan el comienzo de una nueva era en el desarrollo de la teoría del intercambio social En el primero analiza las bases psicológicas del intercambio social En el segundo se centra en el nivel macro y relaciones de intercambio y las estructuras de redes: "Intentó extender la teoría del intercambio e investigar niveles de análisis de micro a macro mediante el estudio de las redes de intercambio" Una red de intercambio tiene los siguientes componentes: Conjunto de actores que pueden ser colectivos o individuos
Recursos valiosos que se distribuyen entre los actores
Existe una serie de oportunidades de intercambios entre todos los actores de una red
Las relaciones de intercambio están conectadas unas a otras en una única estructura de red Poder-dependencia Poder: Nivel de coste potencial que un actor puede inducir a otro a "aceptar"
Dependencia: El nivel de coste potencial que acepta un actor en una relación
El poder desigual y la dependencia conduce a desequilibrios en las relaciones, con el tiempo pueden llegar a ser una relación más equilibrada. Dependencia de B hacia A Dependencia de A sobre B A B Una teoría del intercambio más integradora La teoria de redes analiza cosas tales como la centralidad estructural, mientras que la teoría del intercambio se ocupa entre la relación diádica entre los actores
Cook y Emerson señalan que la determinación del poder de una posición se basa en el grado de dependencia de toda la estructura con respecto a esta posición
Yamagishi Gillmore y Cook vinculan la teoría del intercambio con la de redes, afirman que el poder es fundamentalmente un fenómeno social estructural
La teoría del intercambio considera la integración micro-macro puesto que incluye en un solo marco teórico proposiciones que son aplicables tanto a actores individuales como a nivel macro Direcciones que ha tomado la teoría del intercambio Presta más atención al riesgo y la seguridad implicadas en las relaciones del intercambio
El interés en el riesgo conduce a preocuparse por la confianza en las relaciones de intercambio
Relación de los actores que conduce al riesgo y aumenta la confianza estableciendo entre ellos compromisos mutuos
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