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Unifarm Big Data Project

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by

Ernesto Arbitrio

on 2 July 2014

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Transcript of Unifarm Big Data Project

Prime fasi di costruzione della piattaforma
Algoritmi: Proiezioni vendite
Algoritmi: GeoMarketing
Strumento strategico di monitoraggio

Quante e quali farmacie hanno le capacitá di vincere premi di produttività nell'anno

Estensione: proiezioni
categorie e produttori
Strumento di supporto alla
contrattazione
Quadro generale: Proiezioni vendite Unifarm
Unifarm Big Data Platform
dashboard interattiva per analisi di marketing
Algoritmi: Clustering
Esempio 2: Aulin vs Nimesulide
Algoritmi: Networks di cross selling
Analisi delle promozioni/volantini

(Estrazione manuale da Farmaplan V 1.0)
Analisi movimenti di vendita 24 mesi, tutti i prodotti
(Estrazione diretta da WinGesFar, 1 Farmacia)
Analisi movimenti di vendita 26 mesi, tutti i prodotti
(4 Farmacie, estrazione da Farmaplan V 2.0)
Analisi movimenti di vendita 29 mesi da 01/2012 a 05/2014
(tutte le Farmacie, tutti i prodotti, estratti da Farmaplan V 2.0)
Analisi automatica da alimentazione diretta
(Dati di vendita, acquisto, giacenze, mercato, da Farmaplan V 2.0)
4 Farmacie - Dimensione del dataset
Dati filtrati:
Fatturato iva esclusa
Eliminate referenze con importo > della massima referenza fiscale (1.69% fatturato)
Eliminati (momentaneamente) ristorni (-0.73% fatturato)
Movimenti di vendita ~ 1.700.000 record
Articoli movimentati ~ 35.000/1.800.000*

ONLINE DASHBOARD
https://unifarm2.fbk.eu
Algoritmi: Clustering delle Farmacie
Proiezioni vendite OTC

2 anni di training
intervallo 80%
ricalcolo mensile

Algoritmo Holt-Winters:
trend non polinomiali
stagionalità non costanti
almeno 2 periodi di training
intervallo conf. (80-95%)
Cluster N. 157 di Farmacie: 10 Farmacie in 3 province, con forte andamento stagionale (picco estivo)

Indicatore: totale pezzi venduti per mese normalizzato su massimo mensile dei pezzi che compaiono in almeno un volantino
ESEMPIO 1
ESEMPIO 2
Confronto marginalità e
possibile diversa attitudine all'acquisto
A CHE SCOPO?
1. Disponibilità di dati ad altissima risoluzione per la Provincia di Trento

2. Approccio globale con Google Places & Maps APIs


Rilasciato marzo 2014: nuovi servizi per location-based analysis
Es. "
Tipo
a
ttività commerciali nel raggio di 5km
"
Google Places & Maps API
Mappe Georiferite
Open Data
Dati Aziendali
Dati di vendita
Dati di acquisto
* Totale Farmaplan (Febbraio 2014)
Metodi generali per raggruppare Farmacie con un comportamento simile rispetto ad uno o più indicatori combinati (fatturato, vendite, profilo OTC, trend stagionali, promozioni ...)

Membri dello stesso cluster hanno comportamenti simili

Obiettivi:
Identificare i pattern principali delle reti Unifarm
Base per un profiling strategico:
Strumento per costruire la piattaforma di monitoraggio e di sviluppo di “esperimenti” mirati


Cluster N. 193 di Farmacie: 10 Farmacie in 3 province

Controtendenza: picchi stagionali, non estivi

Confronto brand vs generico
furosemide


4 Farmacie 26 mesi

Ref: No. pezzi venduti
Sc: Numero scontrini
Fatt: Fatturato tot. del farmaco
Etico: media Sc solo etico
Non Etico: media Sc non etico
grafico: Furosemide 30 CPR 25 mg
(Mylan/Doc Generici)
tabella: tutti i furosemide non Lasix

Analizzare la location in termini di potenziale, domanda e concorrenza
Pianificare rinnovi e ampliamenti delle Farmacie
Identificare match tra profilo territoriale e profilo farmacia
Place Searches
return a list of Places based on a user's location or search string.
Place Details
requests return more detailed information about a specific Place,
including user reviews
.
Place Actions
allow you to supplement the data in Google's Places Database with data from your application. You can schedule Events, add and remove Places, or
weight Place rankings from user activity
with Place Bumps.
Place Photos
gives you access to the millions of Place related photos stored in Google's Place database.
Place Autocomplete, Query Autocomplete, ...
Costruire la piattaforma Big Data Unifarm
Expertise
Unifarm
Flussi
dati
Algoritmi
Dashboard
La Dashboard
Main Dashboard Unifarm
Dashboard Farmacia
alert!!
alert!!
ok!!
ottimo!!
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