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Proy. Planeación

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by

Rodrigo Vásquez

on 12 April 2016

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Transcript of Proy. Planeación

Análisis FODA
ProLife
"Vive tu vida, vívela bien"
Misión
Formar asesores de seguros que puedan proveer a las familias mexicanas alternativas financieras acorde a sus necesidades, con libertad e independencia económica.
Visión
Ser la promotoría líder de Seguros de Vida en 2020 en la ciudad de Guadalajara, Jalisco. Caracterizada por su honorabilidad, integridad, creatividad, solidez y respaldo a su fuerza de ventas a través de tecnología e instalaciones de primer nivel, destacando su vocación de servicio y fortaleza financiera.
Valores
Responsabilidad
Lealtad
Compromiso
Servicio
Integridad
Giro
Servicios: Venta de seguros de vida y gastos médicos mayores, individuales y colectivos.
Análisis Externo
4.1
% Anual
Economía
Aseguradoras
Europeas
Estadounidenses
99
Compañías en operación
15
Representan % del mercado
80
Primas del sector Mexicano
2010
241,891.00
Mdp
Concentración principales compañías
Últimos 10 años
67

47
%
Del al
Características
del consumidor
Mercado Mexicano
7
Tiene seguro de vida
%
Seguro de Auto
Principal producto
20.8
%
19.5
%
Daños
13.4
%
Accidentes y enfermedades
$1,600.00
Gasto promedio
Anual en seguros
MXN
Análisis Interno
Competidores
Producto
Plaza
Seguros ProLife
Punto de venta Físico
Promoción
• Agente exclusivo
• Agente no exclusivo
• Módulos de venta
• Publicidad y medios
• Llamadas telefónicas
Fortalezas
Amenazas
Debilidades
Oportunidades
Número reducido de promotorías de reciente creación, que den soporte real a los asesores.
Servicio que no se encuentra debidamente explotado.
Visión a mediano y largo plazo de la consolidación de agentes noveles de seguros.
Conocimiento de la necesidad del mercado y de protección patrimonial



Poca consolidación de la infraestructura comercial y administrativa.
No lograr que la recluta de agentes sea productiva.
Falta de confianza en los asesores consolidados por ser de nueva creación.
Falta de experiencia en los procesos operativos.



Generar empleos con buenas posibilidades de ingresos para personal administrativo y de ventas (no hay nuevos asesores).
Aumentar y consolidar la cultura del seguro de personas en nuestro país.
Crear un lugar donde los agentes de seguros logren sus metas, a través de un servicio oportuno y eficaz.
Brindar protección financiera a los asesores en primer término y a clientes a través de los productos que se ofertan.
Convenios con las aseguradoras que no representen un fuerte impulso al arranque.
Inestabilidad en la economía, que provoque una disminución en la demanda de los productos y servicios financieros.
Cambio en el esquema de comercialización de los seguros, que afecte la permanencia de las promotorías.
Cambio en las estructuras de las compañías de seguro.
CANVAS
- Sueldos y salarios a trabajadores.
- Papelería.
- Pago de gasolina.
- Gastos fijos.
- Gastos Variables
- Gastos por el uso del seguro.
- Pago por mantenimiento a instalaciones.
- Compras.
- Gastos legales (Realización de acta constitutiva).
- Gastos por capacitación en seguros.
- Caja chica.
- Comisiones sobre las ventas.
- Utilidad del 40% por seguro vendido.
- Negociación de salida es con una utilidad del 25%.
- Pagos al mes, al trimestre, al semestre o al año.
- Pagos en efectivo o con tarjeta de crédito o débito.
- Agente exclusivo
- Agente no exclusivo
- Módulos de venta
- Publicidad y medios
- Llamadas telefónicas
- A través de recomendaciones

- Precios competitivos
- Servicios de calidad
- Venta personalizada
- Asistencia personalizada
- Asesorías
- Avalúos
- Fianzas
- Ayuda en caso de evento
- Contrato
- Prospectación continua
- Ventas
- Seguimiento de ventas
- Publicidad y marketing
- Capacitación
- Crecimiento
- Cobranza
- MetLife como principal socio
- Proveedores de materia prima
- Legales
- Físicos (Instalaciones)
- Humanos (Personal)
- Intelectuales (Asesoría y comunicación)
- Empleados o empresarios
- Habitantes de Guadalajara, Jal. México
- Hombres y mujeres
- De entre 25 y 60 años
- NSE A/B, C+, C
Ruth Navarro Iñiguez
Top 3 según Producto
Ranking General
Estadísticas 2012
• Plan de protección y ahorro
• Capital garantizado o una renta de por vida
• Protección en caso de Fallecimiento
• Complementar la protección en caso de:
- Accidente
- Invalidez
- Enfermedad
• Beneficios fiscales (art. 185 LISR)

Horizonte
EducaLife
Diseñado especialmente para respaldar la preparación académica o de especialidades de los hijos.
TempoLife
Plan que cubren las necesidades de protección por fallecimiento, invalidez, accidente y enfermedades por un periodo de tiempo definido.

Diseñado para personas que buscan mucha protección a bajo costo.
Dependerá en la parte del ciclo de vida que se encuentre la persona.
Mercado Meta
Según NSE:
A/B, C+, C
Precio
Los precios varían de acuerdo al plan, la edad, el sexo, la suma asegurada y los hábitos de cada persona.
Sin embargo, algunos ejemplos son:
Para seguros TEMPORALES, protección por fallecimiento.
Importe Anual
Planes de RETIRO. Protección y ahorro.
Al final del plazo se entrega la suma asegurada contratada.
Organigrama
Primer Año:
Tercer Año:
Proveedor
Evaluación Financiera del Proyecto
Proyección de
Ingresos, Gastos y Utilidad (3 Años)
Cálculo del VAN
Cálculo de la TIR
Macro-localización
NSE
Morelos casi esquina Av. Unión (50 m2)
Proyección de Ventas
Proyección de Ingresos
2407670

Fuerzas de Porter
Gran número de competidores
Guerra de precios
Falta de diferenciación

Amenaza permanente:
Compañías aseguradoras extranjeras
Entidades financieras

Costes económicos de cambio de proveedor mínimos
Productos poco diferenciados
Transparencia de información.

No hay sustitutos, sino entidades que pueden disminuir o reemplazar el servicio en el:
Sector Público
Sector Privado
IMSS ISSSTE
SEDENA SEMAR
DIF AFORES
Sistemas de Pensiones

Media, debido a los siguientes factores:
Elevado número de compañías aseguradoras.
El distribuidor ahorra costos fijos a la aseguradora.
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