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Plan Estratégico De Negociación

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Daniela Rodrìguez

on 16 October 2015

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Transcript of Plan Estratégico De Negociación

Plan Estratégico De Negociación
Etapas del Plan Estratégico de Negociación
Objetivo General:
Desarrollar un plan de negocios que permita un manejo adecuado de cada una de las áreas por medio de división de labores y tareas entre encargados para así brindar al cliente un buen servicio demostrando que el trabajo en equipo es necesario en una organización

Objetivos Específicos:
*Crear un plan de negocios con las actividades de cada área

*Calcular la factibilidad de plan para los organismos, la empresa y los comensales

*Precisar las capacidades de cada área haciendo énfasis en las debilidades para convertirlas en fortalezas

*Tomar en consideración las necesidades de cada área y recurso económico como clave primordial para poder negociar adecuadamente con los colaboradores de la empresa.
Pre-Negociación
Tiempos
Negociación basada en la Rotación de socios por las distintas áreas del establecimiento.
Estrategia de negociación

Términos Legales y Comerciales
Gruesa y Fina
Estilo de comunicación

En cuanto a la asertividad, fue un aspecto logrado en la negociación, todo estuvo siempre definido y fue sin rodeos, mas no se cayó en lo brusco ni grosero.
Estilo de Negociación

* Según las personas involucradas: la negociación se efectuó entre grupos, es decir, entre el área de administración y el de producción.

* Según la participación de los interesados: fue efectuada de manera directa.

* Según el estatus relativo de los negociadores: fue de manera diagonal ya que el nivel jerárquico es diferente.

* Según el canal de comunicación: fue cara a cara para evitar malentendidos en la comunicación.
Responsables
Matriz de Factores
Táctica Personal
Táctica Personal
Basada en la participación activa de los socios del establecimiento
compartiendo las distintas áreas del mismo así como aportando
e implementando acciones que colaboren al correcto funcionamiento de este.

Alternativas
Alternativa 1: Designar a encargados de área permanentes, los cuales contaran con conocimientos de todas las áreas.


La segunda opción sería que los jefes se deslindaran de cualquier actividad y contrataríamos nuevo personal para remplazarían y nosotros solo jugaríamos el papel de socios sin ningún cargo en el bar.
Analítico cooperativo:

Nos interesa llegar a un acuerdo no importando como se llegue a ello. Se valora las relaciones personales y el factor humano de las partes que se negocian, se creó un clima de confianza. se expresaron los argumentos con claridad , se facilitó solo la información necesaria. Se definieron claramente los objetivos de la negociación asiendo que esto sea más eficiente y eficaz.
Resultado Programado
Comparar Estándares
Acuerdo Preliminar
Cierre de acuerdo
En contrato enuncia que colaborador de la empresa deberá hacerse cargo de las labores asignadas en tiempo y forma.

Los sectores incluidos en este acuerdo son el operativo y el de administración.

El contrato enuncia que los colaboradores deberán intercambiar áreas cada 3 meses, de manera que todos tendrán las mismas responsabilidades.

Los colaboradores declaran hacer los trabajos que les corresponden y cumplir con sus responsabilidades, tener la capacidad y aptitud para desarrollar sus labores y estar de acuerdo en llevarlas a cabo mediante lo establecido en el contrato.

Las firmas de cada empleado involucrado son requeridas para el cierre del contrato.
Resultados Obtenidos
Los resultados obtenidos fueron en llegar en un acuerdo en común con las diferentes alternativas que se realizaron, teniendo todos los socios un entendimiento de las distintas áreas de la empresa, para así todos tener las mismas herramientas para que en un momento determinado ayudar en las áreas que se necesiten, y tener un conocimiento amplio de los departamentos. Logrando un mejor resultado para el mejor funcionamiento de la empresa, rotando los lugares mediante una fecha y tiempo establecido.
Comparación entre lo Planeado y lo Obtenido
Áreas de Oportunidad
Táctica Personal
Resultado Programado
Se obtendrá el resultado de ganar- ganar en donde las partes terminen en total conformidad y los acuerdos beneficien, no se trata de perder si no al contrario fomentar la estabilidad laboral. Poder llegar a un acuerdo con los socios estipulando normas, políticas justas entre los inversionistas para no crear disputas. Cumpliendo con los objetivos en tiempo y forma, poniendo por escrito cuáles serán las funciones de cada uno de los socios no olvidando los detalles esenciales así como la decoración, música.
Gracias

* Ambas partes en la negociación siempre buscan lo mejor para cada quien sin pensar en el otro.

* Sólo pensamos en nosotros, que hay para mí, y no cuál es el beneficio del otro.

* Al “abrirnos de capa” y enseñar nuestros intereses, muy probablemente, el otro tome ventaja y aproveche nuestra situación para obtener mayor poder en la negociación y como resultado acabamos cediendo más de lo que inicialmente pensábamos ceder.

* Cuando una de las partes es un comunicador directo, y esto, al comunicarse en el proceso de negociación sea demasiado agresivo y terminemos con malos entendimientos o bien frustraciones continuas.

* Una de las partes sea tan indirecta que no tenga el valor de afrontar la realidad en la negociación y decir directamente que NO llegaremos a un acuerdo de esta forma y hay que buscar otro tipo de arreglo o bien seguir adelante con otros negocios y olvidar el que tenemos en cuestión.

* Cuando una de las partes oculta la verdadera razón de por qué se está llevando más tiempo de lo esperado para llegar al acuerdo.
lo que realmente queríamos conseguir se cumplió ya que no fue necesario pasar a términos legales o de alto grado en cuestión de que algún colaborador no quisiera realizar las actividades correspondientes .
Se cumplió el prometido de intercambiar áreas cada 3 meses con reuniones de cada mes parir verificando los registros de cada área
Post-Negociación
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