Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

SỮA CHUA VINAMILK probi VIỆT NAM

hà vân siu nhưn ^^
by

Pé Em

on 11 May 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of SỮA CHUA VINAMILK probi VIỆT NAM

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SỮA CHUA PROBI VINAMILK 1. Mục tiêu định giá V.KẾ HOẠCH CHIÊU THỊ Nhóm 1 - K11403 1976 11 - 2003 Công ty được thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà phê - Bánh kẹo Miền Nam Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam 6. Lựa chọn giá cuối cùng 5. Lựa chọn phương pháp định giá 4. Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ 3. ƯỚC TÍNH GIÁ THÀNH SẢN PHẨM I.PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Một số sản phẩm của vinamilk III. Chiến lược giá 2. Xác định nhu cầu Đôi nét về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk IV.KẾ HOẠCH PHÂN PHỐI THÀNH TỰU 2007 Được xếp hạng thứ 15 trong 200 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam và trở thành công ty sữa lớn nhất nước ta 2010 Lọt vào top 200 doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất sắc của châu Á do Forbes Asia bình chọn 1995 -2010 16 năm liên tục xếp vào top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao được người tiêu dùng yêu thích nhất Khai thông cửa ngõ hướng tới các thị trường tiềm năng lớn như Bắc Mĩ, Trung Đông... đặc biệt là thị trường Châu Á Trụ sở chính: Số 10 Tân Trào, P. Tân Phú, Quận 7, HCM SỮA CHUA VINAMILK PROBI Năm 2008, tung ra dưới dạng sữa chua uống men sống Năm 2010, tiếp tục tung ra sản phẩm sữa chua dạng ăn Vinamilk probi là sữa chua chứa men sống Probiotic Trẻ em Người trưởng thành Cao niên Đối Tượng Hiên nay, sữa chua Vinamilk Probi chiếm 80% thị phần sữa chua ăn, 35% thị phần sữa chua uống tại Việt Nam Trẻ em, độ tuổi từ 3 đến 12, tập trung trong khoảng 5-12; giới tính cho cả nam và nữ Phân khúc 1 Các tiêu chí: Tuổi, Giới tính, Tầng lớp, Đặc tính cá nhân Phân khúc 2 Các bạn trẻ, độ tuổi từ 13 dưới 25, giới tính cho cả nam và nữ Người lớn, từ 25 đến dưới 35; nữ Phân khúc 3 Trung niên, có độ tuổi 35 đến dưới 50; nữ Phân khúc 4 1. Các tiêu chí phân khúc 2.Lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu là nhắm vào các đối tượng khách hàng từ 3-25 tuổi ( thuộc phân khúc 1 và 2) 1.Mục tiêu định giá
2.Xác định nhu cầu
3.Ước tính giá thành
4.Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
5.Lựa chọn phương pháp định giá
6.Lựa chọn giá cuối cùng Tối đa hóa giá trị của cổ đông: giá bán sẽ được tính toán để tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa.
Lợi thế cạnh tranh dài hạn, chấp nhận hạ giá để đạt quy mô thị trường lớn nhất.
Hướng tới chất lượng quốc tế Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm từ sữa rất cao: tăng từ 3,7kg/người/năm ( năm 1995) lên 6kg/người/năm (năm 2006)
Cạnh tranh bằng chất lượng, sự đa dạng của sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… rồi mới đến bằng giá cả .Hộp nhựa đựng sữa chua, ống hút (hoặc muỗng nhựa)
.In trên nắp bao bì sản phẩm
.Sữa chua
.Phí sản xuất ( máy móc công nghệ,…)
.Chi phí khác
CP bán hàng (5% giá vốn )
CP quảng cáo (12% giá vốn)
CP quản lý (5% giá vốn)
.Giá vốn
.Giá bán cho các siêu thị (cộng thêm 20%-30% giá gốc)
.Giá bán cho NV bán lẻ(thêm 10%-13% giá bán siêu thị)
.Giá bán cho CH bán lẻ (thêm 15%-17% giá bán cho NV)
.Giá cho NTD chưa VAT (thêm 15%-17% giá bán CHBL)
.VAT 10%
.Giá bán trên thị trường cho người tiêu dùng PROBI uống
100
50
950
260

100
240
100
1800
2160
2375
2370
3140
314
3450 PROBI ăn
100
100
1200
300

160
380
160
2400
3120
3525
4125
4825
483
5310 Sữa chua uống Yakult
Ra đời tại Nhật vào khoảng 50 năm trước. Yakult là công ty đầu tiên trên thế giới tìm ra và sản xuất thành công loại sữa chua men sống.
Thâm nhập vào VN và tạo được sự nhận biết rộng rãi
Nhãn hiệu này đã lập nên một tiêu chuẩn về sản phẩm, bao bì và giá.
Giá 1 vỉ 5 hộp (mỗi hộp 65ml) : 18 500 VND Định giá theo giá trị nhận thức được : nhận thức của người mua về giá trị, sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing-mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua.

Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Vinamilk nên chọn một mức giá thấp hơn so với mặt hàng sữa chua Yakult vốn đã phủ rộng khắp thị trường vì Vinamilk có một lợi thế hơn hẳn so với Yakult về một hệ thống phân phối cực tốt. Vỉ sữa chua uống 5 hộp, 65ml/hộp : giá 17 000VND
Lốc 4 hộp sữa chua ăn, 100g/hộp : giá 21 500 VND 1.Hệ thống phân phối

Phân phối qua kênh truyền thống: ( nhà phân phối)

Phân phối qua kênh hiện đại: ( hệ thống siêu thị, Metro…)

Phân phối qua kênh key accounts: ( nhà hàng, khách sạn, trường học, cơ quan…) 2. Quản lý kênh phân phối:
Hệ thống Oracle E Business Suite 11i: ( trụ sở, nhà máy, kho hàng)

Ứng dụng giải pháp quản trị mối quan hệ với khách hàng ( Customer Relationship Management – SAP): ( khách hàng)

Hệ thống Hoạch định Nguồn lực Doanh nghiệp – Enterprise Resource Planning (ERP): ( nhân viên) 3. Chính sách phân phối:
Ưu đãi đối với đại lý.

Với sữa chua Probi, chủ trương mở rộng rãi và không hạn chế ngặt nghèo về các điều kiện.

Ưu đãi với nhân viên tiếp thị.

Bổ sung đội ngũ nhân viên. 1. Mục tiêu quảng bá thương hiệu:

Tăng thị phần từ 35% lên 50%, cạnh tranh với đối thủ Yakult hiện đang giữ 60% thị phần
Tăng mức nhận biết thương hiệu lên 75%.
Tăng độ phủ tạo các điểm bán lẻ lên 80 %. 2. Kế hoạch quảng bá thương hiệu:

Đối tượng chiêu thị:
Trẻ em độ tuổi 3-12
Bạn trẻ độ tuổi 15-25
Các bà nội trợ

Kênh chiêu thị 1.Quảng cáo 2.Quan hê công chúng 3. Khuyến mãi 4. Personal Selling Quảng cáo trên tivi
Quảng cáo trên radio
Quảng cáo trên internet
Quảng cáo trên các tạp chíTreo banner quảng cáo
Màn hình LCD - TV trong siêu thị, trung tâm thương mại, xe buýt
Tài trợ cuộc thi âm nhạc Đồ rê mí, …   Có trách nhiệm bảo vệ môi trường
Viết bài PR.
Quỹ học bổng
Thành lập Trường bóng đá Arsenal –Vinamilk
Phụng dưỡng mẹ Việt Nam anh hùng, xây nhà tình nghĩa ,xóa đói giảm nghèo…
Tổ chức hội thảo
Tổ chức các cuộc thi tình nguyện Đặt PG tại các điểm bán, siêu thị.
Phát miễn phí sản phẩm II. Kế hoạch sản phẩm
Có chứa Lactobacillus Casei và Probiotics
Độ pH axit tư nhiên
Cung cấp cho cơ thể một lượng lớn protein
Các vitamin A, B, D, Canxi và các khoáng chất có lợi khác Ý niệm sản phẩm 2. Định vị thương hiệu Tên thương hiệu: sữa chua Vinamilk Probi
Khách hàng mục tiêu: Trẻ em 3- 12 tuổi. Các bạn trẻ 13-25 tuổi
Đối thủ cạnh tranh: sữa chua uống Yakult
Điều cốt lõi về thương hiệu trong tâm trí khách hàng “Vinamilk Probi – Trong khỏe khoắn, ngoài tươi xinh” 2. Định vị thương hiệu Giá trị thương hiệu: nổi tiếng tại Việt Nam, là đại diện đầu tiên của Việt Nam có mặt trong Top 200 doanh nghiệp Châu Á  xuất sắc nhất năm 2010 do tạp chí Forbes Asia bình chọn…

Đặc tính thương hiệu: thân thiện, tự nhiên, được ưa thích và tin tưởng

Định vị : “Sữa chua Vinamilk Probi là thương hiệu số 1 thị trường Việt Nam về dòng sữa chua men sống dành cho mọi người, đặc biệt là trẻ em và phụ nữ luôn quan tâm đến sức khỏe và vóc dáng.” 3.Kế hoạch sản phẩm mới Sữa chua Probi trà xanh
Sữa chua Probi nếp cẩm Đối với người tiêu dùng: Chương trình khuyến mại
Đối với nhà phân phối, đại lý:
Chiết khấu
Tặng lịch Xuân.
Tặng chuyến du lịch
Full transcript