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CCU COMPANY

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by

Valentina Castillo

on 30 November 2014

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Transcript of CCU COMPANY

GRACIAS
Políticas de Fijación de precio "CCU"
Bebidas CCU
Cervezas de CCU
CCU a través de su filial Cervecera CCU Chile Ltda (CCU Chile), cuenta con cinco plantas productivas ubicadas en las ciudades de Antofagasta , Santiago, Temuco, Valdivia y Punta Arenas . En estas plantas, se elabora un diverso portafolio de productos tales como:

Segmentación de los productos
PISCOS
CCU posee los mas variados piscos del mercado

Intregrantes:

Felipe Acuña
Viviana Cancino
Valentina Castillo
Joaquin Martinez

Fijación de Precios
Se rige bajo el análisis de cantidad de productos vendidos a un precio que cubra todos los gastos o costos totales de la fabricación de estos. A partir del precio se analiza el mercado y principalmente su competencia directa para los diferentes productos, y su respectiva determinación dependerá de la conveniencia costo - ganancia de estos.
Segmentos y promoción
PREMIUM
MAINSTREAM
OTRAS
Royal Guard
Royal Light
Heineken
Budweiser
Austral
Kunstmann
Paulaner
D'olbek
Cristal
Cristal Cero 0°
Cristal Light
Escudo
Morenita
Lemon Stones
La que predomina en Chile con 87,8% de participación del mercado total.

La franja de edad mayoritaria es entre los 18 y 45 años, siendo el grupo de los más jóvenes (hasta 25 años), los mayores consumidores.

Comúnmente, este producto es consumido en pubs, bares, restaurantes y para el consumo en el hogar es adquirido mayoritariamente en botillerías y en supermercados


CERVEZA CRISTAL:
Su publicidad y difusión se basa en anuncios publicitarios en redes sociales como Facebook , anuncios televisivos.

Cerveza Cristal crea instancias para compartir con sus consumidores en torno a eventos musicales y en participaciones como auspiciadores en eventos de gran convocatoria juvenil. Cristal es una de las marcas ícono de la música en vivo en Chile, ha estado presente en los mayores conciertos de los últimos 20 años.
PROMOCIÓN:
Heineken es un actor fundamental del portafolio de CCU en el segmento premium, con 1% de participación en total y cerca de 10% de los productos premium.

La línea Premium es consumida y preferida entre adultos de 20 a 35 años en promedio, con un mercado mas exclusivo.


Linea Premium: "Heineken"
Los medios que "HEINEKEN" utiliza para su publicidad van desde anuncios publicitarios en plataformas sociales y televisivas hasta el auspicio de eventos como: la UEFA Champions League fue una potente campaña de marketing.
PROMOCIÓN:
SEGMENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS


PRODUCTOS CCU
En una misma marca Mistral
- Precio: $4500
- Consumidor Masivo
- Distribución Intensiva
- Precio: $17000
- Consumidor ABC1
- Distribución Selectiva
PLAZA: "Distribución"
PROMOCIÓN
Pisco Mistral y Pisco Mistral Gran Nobel se promocionan principalmente a través de Radio, TV, Redes Sociales y Anuncios Publicitarios en calles o puntos de venta. Eso sí, teniendo una gran diferencia:
Transportes CCU Ltda. es el operador logístico para los productos comercializados por CCU.

Esta empresa líder en el país cuenta con una red de 22 centros de distribución, flotas de vehículos terceros que cubren desde Arica a Coyhaique y plataformas operativas de sistemas de información necesarias para soportar eficientemente sus funciones a través de un equipo de personas altamente calificadas.
Canal de Distribución:
CCU utiliza el canal de distribución indirecto, debido que utilizan a CCU transporte como intermediado entre la compañía y el cliente (mayorista, minoristas).
Fabricante
intermediarios
consumidor final
Modelo CCU:
CCU
CCU Transporte
Mayorista / Minorista
Pisco MISTRAL

Pisco MISTRAL
GRAN NOBEL
Promoción


Promoción
ABC1 : Marcas Premium e importadas.
C2, C3 : Marcas nacionales (Costo- Beneficio).

Se diferencian los segmentos por las marcas consumidas
Las marcas de CCU tienen un mercado objetivo específico para cada una, como es el caso de Bilz y Pap, que se centra en los niños y familia, y la marca Kem y Kem Xtreme en jóvenes, cada una con diferentes enfoques publicitarios
Estrategia Promocional:
CCU utiliza la estrategia "Pull" o de "Aspiración" , Debido a la presión de compra que ejerce en los consumidores.

A través de envases promocionales y ofertas exclusiva cuando CCU actúa como auspiciadores de eventos.
Excepto Productos Premium:

Lo más importante es el valor percibido en relación a la calidad y reconocidas
características de este producto.


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